诚信为本 品牌带动 合作互惠

　　连日来，竹马乡联民村村主任董云富忙得“不亦乐乎”，几乎每天都有客商前来购买花木。董云富种植了近150亩花卉苗木，今年花木销售势头可喜，到现在为止，其销售总额约达500万元，比去年同期增长了30%左右。

　　今年以来，竹马乡花卉苗木的销售态势一直很旺，几乎所有花农都获得了良好的收益。这除了依靠优良的产品质量之外，还得益于诚信、品牌与合作的力量。

　　诚信是奠基石

　　日前，东阳客商徐良富一行五人来到婺城区竹马乡下张家村，向该村村支书钱瑞华及其他农户订购了26万元的花卉苗木。“吸引我再次来到竹马乡购买花木的原因，除了产品的质量，更重要的是花农们‘以诚待客、信誉为本’的经营品德。”徐良富说。

　　原来，徐良富曾向钱瑞华订购了价值5万元的一株桂花，并约定4月15日前来购取。然而，当天徐因事未能按时前来，而另一义乌客商愿以12万元购买此株桂花。是坚持原先的约定还是另择高价？钱瑞华毅然选择了前者。“我们做生意，讲究诚信，不仅要把花木卖出去，还要把客户‘留’下来。”钱瑞华说。4月18日，徐良富顺利将桂花取回，感动之余表示“今后要推荐更多的人来竹马购买花卉苗木。”

　　品牌是生命力

　　近段时间，竹马乡花卉协会的成员们除了经营自家生意，还忙着对茶花进行“选美”。原来，在今年9月26日至10月5日期间，第七届中国花卉博览会将于北京和山东两地召开。为了迎接这个我国规模最大、档次最高、影响最广的国家级花事盛会，在市、区政府的大力推荐下，该乡花卉协会“集体动员”，以“名、特、优、新”为标准，积极准备百个茶花品种参会，一展“竹马茶花”省级名花的风采。

　　“此次展会对展品的要求十分严格，竹马茶花能够参展，不仅是对其品质的肯定，也将让各界人士更多地了解竹马茶花，促进竹马花木产业再上一个新台阶。”钱瑞华表示。

　　合作是助推器

　　4月中旬的一天，金华本地一位客商来到竹马乡下张家村，向该乡花卉协会秘书长金凤龙购买一批夹竹桃，没想到金凤龙的花木场里正好“缺货”。金凤龙于是联系该协会会员刘根顺，将其介绍给客商，经协调，刘根顺于次日卖出了5000棵近3万元的夹竹桃。

　　“一人富了不算富，大家致富才算富。”金凤龙是竹马乡下张家村人，懂种植技术，但资金短缺。钱瑞华得知后，就用自己的公司作担保，到银行贷款10万元，为金凤龙解决了困难。从此金凤龙的种植规模越做越大，品种也不断增多。金凤龙花木场成了村里颇具规模的苗木基地，今年到目前为止，其销售额达130万，比去年同期增长30%。

　　老户带新户，大户带小户。成功后的金凤龙十分关心支持其他种植户。竹马乡西宅村村民陈有福种有五六亩红花木继木，在金凤龙的“牵线”下，这些苗木几乎都有了买家，有些客商还预订了一批。陈有福表示，多亏金凤龙的帮忙，以后种植苗木更有信心了。