记“个协杯”创业自强奖获得者张建连

　　让“清风寨”成为百姓自己的名牌

　　———记“个协杯”创业自强奖获得者张建连

　　张建连是莘畈乡井下村村主任，也是省级生态农业开发优秀示范企业、婺城区农业龙头企业———清风寨农业发展有限公司的总经理。这些天，他正和一位江西的客商协商代理事宜。张建连告诉记者，清风寨在省内已经有连锁店和代理店20多家，目前，他正在考虑将业务向省外延伸，让外省的老百姓也能喜欢上我们莘畈的土货。

　　高中毕业后，张建连就在农机公司上班，因为他的勤奋刻苦，工作得到了单位认可，也积累了不少社会资源，“我在农村长大，从小就告诉自己，一定要有出人头地的一天，至少要让家人不再过苦日子。”张建连告诉记者。1998年，他决定自己单干，做起了小型柴油机的代理商，主要客户都在农村。“那个时候，一个人要扮演多个角色，既是老板，又是业务员，还是驾驶员和装卸工。有些时候，要到外地送货，我经常是凌晨出发，下午赶到送货地点。”张建连说，为了得到客户的认可和信任，付出再多都值得。

　　有付出才有回报。单干的第一个月，张建连拿到了200元的利润，第二个月，他有了500元的利润，1998年底，他拿到了6000多元利润。“在单位，我一年也就2000多元收入。”张建连说，当时，他还将业务延伸到福建、江西等地。后来，他把弟弟、堂弟都带出来创业，现在他们也都自己当了老板。“2005年，我在城里做起餐饮业，由于经营问题，一年就亏了150多万元。”张建连回忆，他忍痛割爱将15间店面房以零利润全部转让。

　　虽然在餐饮业受到了挫折，但张建连并没有灰心丧气。他又回到了农村。“2006年，我回到井下，看到那里很多的山都被荒废，就有了承包2000亩山种植香榧的念头。后来因为村民观念问题，一期只承包了500亩。”张建连说，毕竟还是门外汗，又贪快，花高价钱买来的大的香榧苗没有种活，一次损失就几十万元。吃一堑长一智的张建连懂得了种香榧必须“耐得住等待”。第二年，他买来了小苗种养。“现在已经有5000多棵香榧树了，到2012年应该就有回报了。”张建连开心地说。

　　机会总是留给有准备的人。张建连就是其中之一。2006年下半年，看准时机的张建连花4万元把乡里的一家清风寨土鸡养殖公司买了下来，成立清风寨农业发展有限公司，现在主导产品有土鸡、香榧、茶叶、梅花鹿、黄牛等，并形成了“公司+合作社+基地+农户”的生产模式。去年，公司销售额达560多万元。“清风寨”已成为金华市著名商标，正在申报省著名商标。

　　公司的发展也为莘畈和周边乡镇的农民带来了实实在在的好处。“莘畈土鸡的品牌已经家喻户晓。但是养鸡户也有淡季的时候，公司的盐水鸡加工就为村民解决了这个难题。去年一年，盐水鸡就卖了2万多只。”张建连介绍，去年下半年公司开发了黄牛肉产品。黄牛由公司出钱购买，再由莘畈、汤溪、罗埠等地的农户领回去养，公司按重量收回给付报酬。这样一来，留在村上那些年老体弱的人也有了赚钱的机会。这几年，公司还开发了鹿茸胶囊、鹿鞭胶囊等鹿制品，也卖得很好。”

　　据介绍，早在20多年前，井下村还是个产茶大村。一年的成品茶可以有1000多担。“莘畈的环境和地理位置都很好，茶质也一流，最主要的是没有形成规模，没有做出品牌，大都是小打小闹。”张建连告诉记者，后来，他在井下村又承包了600亩茶叶山，种植白茶和毛峰。现在，经过公司工艺和品质的严格把关，原先农户自己散卖的200多元/斤的白茶，在他这里可以最高可卖到500多元/斤。今年，井下村也成立了茶叶专业合作社，又增加了500多亩白茶种植基地。村民的人均年收入也达到了5000多元。

　　现在，张建连不仅要把好产品卖到全国各地，还要不断开发新的产品类别。“下半年，我打算结合生态旅游，开发小包装的休闲食品，譬如牛肉干、鸡翅等等。”张建连表示，虽然做农业很辛苦，而且要想做大、做出优质品牌，需要花更多的财力和精力。但是清风寨农业发展公司已经初具规模，梅花鹿养殖及香榧种植产业前景也很好，他还将在提高附加值带动农民增收致富上下工夫，依托良好的环境资源，建立清风寨农业园。经过努力，让“清风寨”在农业里成为一面旗帜。