陈亦平：用一个小瓶盖盖出大市场

　　一个不起眼的酒瓶盖，金鹰水晶工艺品厂十个月就让它占领了国内80%的市场；十年来，不断创造奇迹：全国首家水晶瓶盖生产企业；国内最大的玻璃瓶盖机械化生产企业；产值从百来万元增长到四五千万元……不久后，这个出自婺城区的金鹰瓶盖还将迈向国际市场——

　　“一个瓶子拿来，我就知道给它配什么样的盖，而且，厂家肯定满意。”昨日，在白龙桥镇洞溪村里，记者见到了这个“十年用心打造一个盖”的“农民”企业家——陈亦平。他在办公室里专门隔了一间10平方米的展厅，用来摆放各式各样的瓶盖，圆头、方头、花纹、光面……上百个品种陈列于此。

　　“以前的玻璃瓶盖只有通用型，靠纯手工打磨，不仅量上不来，而且花样繁多的异形瓶盖也根本做不出来。”陈亦平告诉记者，10万只玻璃瓶盖的订单，人工要生产1个月，而他研制出生产机器后，仅要1天时间。“成本减少，效率提高，玻璃瓶盖从去年9月正式投入市场后，已打入了全国80%的酒企业。”

　　一个17岁才初中毕业的农民，缘何会创造出今天的成绩呢。这其中，既有机缘巧合，更多的是他不懈的追求和努力。20岁前还在白龙桥清塘下村务农的陈亦平，突然有一天，看着父母在田里耕作的背影很是心酸，心想一定要让父母过上好日子。于是，他选择去读夜校，3年坚持不懈的努力，陆续考出了施工员上岗证、项目经理证，开始包工地、做生意。

　　2001年底，陈亦平从弟弟手中接管了这家经营不善的金鹰水晶工艺品厂。陈亦平笑笑说：“没办法，硬着头皮也得上啊，否则以前投资的钱就打水漂了。”陈亦平“无心插柳”转行了，他每天思考的不再是去联系工程，而是如何走出困境。一个月的时间，他自驾车到江苏、四川等省的相关行业调研，结果让他想到了“好酒配好瓶，好瓶配好盖”这个卖点，于是决定制作当时市场上还没有的水晶瓶盖，用于开拓高档白酒的包装市场。样品打磨好，再通过激光把酒厂商标打入水晶瓶盖内。在2002年春、秋两季的全国糖酒商品交易会上，陈亦平推出的水晶瓶盖这一新产品获得了众多酒厂的青睐，几年内，三、四家办事处设立起来。

　　“一个水晶瓶盖售价在5元至6元，而且只能靠手工打磨，量上不去，企业做不大。”2010年，善于思考并对行业已渐渐熟悉的陈亦平在销量大的酒类中端市场又发现了商机。他发现，白酒企业众多的四川、重庆等地，都靠手工生产玻璃瓶盖，而当时国内还没有能够一次成型的玻璃瓶盖生产机器，所以即使酒厂需求大，但玻璃瓶盖根本供不应求。陈亦平大胆设想起了“转型升级”，又花了半年时间外出考察，投入1000多万元自建起炉窑等生产设备，并把学来的多种工艺优势组合在一起，让小小瓶盖也有了高技术含量。

　　为了做出满意的产品，陈亦平是反复试验，那段时间里，陈亦平说他是“每晚睡觉都会坐起来”，因为每天他都要投入上万元的原料放进炉窑里烧制，可没有一件出来的产品让他中意。边试、边想、再烧，四个月，陈亦平多交了300多万元的“学费”。“精诚所至，金石为开。”去年9月，精益求精后的产品终于面市。“没想过放弃，也不能放弃。”陈亦平就是这么个敢想敢做的人。

　　如今，一年四五千万元的产值，玻璃瓶盖占了2/3，他在江西投资设立了玻璃瓶盖厂，日产10万只，平均每天有10吨左右的玻璃瓶盖运往各地，而且在全国又增设了四个办事处，产品再多都不会卖不掉。“国内剩下20%的市场不是做不到，而是市场推广还需要时间。”陈亦平对未来充满信心，他还想在其他玻璃制品上有所突破，而且正着手成立外贸公司，把产品推向国际。“金鹰水晶，走向世界”才是陈亦平的远景目标。