16家门店牵手两千余农户和专业合作社 100种土产对接京沪粤苏及省内部分市场
昨天,金华邮政与“羊爸爸”山里货专卖连锁店达成战略合作协议——从即日起,顾客只需就近到金华邮政遍布市区的100家邮政报刊亭,点击鼠标即可轻松买到生态年货,这是“羊爸爸”山里货连锁店商业模式创新的一次主动求变。总经理胡洋萍说:“与邮政合作后,消费者可以通过邮政网络便捷地购买到我们的产品。”
随着春节的临近,羊爸爸农业开发有限公司遍布市区的8家连锁店内生意趋旺,连日来日营业额均突破15万元,火暴的生意导致店里人手都有所紧缺,而邮政网络销售的开通,等于在市区多了100个销售窗口,既能方便顾客,又可以缓解人手紧缺局面。
为配合此次营销创新,“羊爸爸”精心打造的22个新产品乘势“闪亮登场”,为市民选购年货增添了多种选择。汤溪生态米、汤溪的卜、地瓜粉、莘畈鱼干、土猪肉、沙畈冬笋、塔石山茶油、松花彩蛋,红薯片、土索面……这些土的掉渣,过去只能在农村“抛头露脸”的土特产,如今在“羊爸爸”的梳妆打扮下摇身一变,都穿上了“漂亮的外衣”。胡洋萍说,这些外包装提档升级花了近40万元,都是精心设计的,堪称大手笔。
根植婺城十年,“羊爸爸”刀下留羊的爱心故事书写了一段商业传奇。依靠品质和诚信立足的“羊爸爸”山里货连锁店也迎来了大发展。从1家门店起步,如今在省内已开设了16家门店。在自身做大做强的同时,也引领了山区特色农业产业的发展,带动了农民增收致富。塔石的番薯干、笋干、山茶油、土蜂蜜,沙畈的笋竹、茶叶,莘畈的土鸡、禽蛋和山货……近100多种婺城本地特产,通过“羊爸爸”这个平台登上了“大雅之堂”,走向了全国市场。
支撑“羊爸爸”快速发展的“基地+农户+门店+品牌”经营模式,架起了沟通产销的“金桥,让参与的农户得到了真正的实惠,这种富民模式也得到了省市区各级领导的赞誉和肯定。婺城2000多户农户和农业专业合作社,近10000亩基地为其源源不断提供了生态无公害的农产品。为了将婺城的特色农副产品推向更大的市场,“羊爸爸“还积极实施”走出去“战略,一方面与北京、深圳、上海、杭州等地的商会对接,使客户群体高端化;另一方面踊跃参加各种农展会,打响婺城农产品的知名度和美誉度,仅今年就参加了北京、上海、杭州、温州、永康等地举办的农博会10余场次。去年,“羊爸爸”还将触角拓展到农业观光休闲领域,投资在虹戴公路设立1000亩大型基地,打造现代型快乐农场。
前段时间,塔石、莘畈、沙畈等地冬笋、山茶油丰产出现销售难,得知情况后,“羊爸爸”利用自身雄厚的营销网络积极为农户解难,主动与杭州及金华本地的酒店、农产品批发市场联系,为农户解决“卖难”问题,成功为农户销售鲜笋近一万公斤,笋干3000多公斤,山茶油500多公斤,为山区农民增收40多万元。塔石乡高塘村蜂农黄双全养了70桶野蜂,割了近800斤野蜂蜜,由于信息不灵,产品滞销,便抱着试试看的想法打电话给“羊爸爸”直销店,没想到该店第二天便来人收购,野蜂蜜销售一空,当场就拿到了货款。他说:“蜂蜜卖不出去,恐怕这个年都不好过,现在好了,羊爸爸帮我解决了一个大难题。”
连日来,市民选购年货的热情高涨,“羊爸爸”山里货门店的禽蛋、土猪肉、土香肠、生态米、山茶油等产品热卖,销量大增。连日来,其5支农副产品收购队伍活跃在婺城山区,为市区8家连锁店提供稳定的货源。仅去年短短三个月时间,就收购了塔石乡银岭、珊瑚、张村近两万公斤番薯干,30元每公斤的收购价,仅此一项就为当地农民增收60万元。一年来,累计为莘畈、塔石等地7个养殖大户销售土鸡1万羽,土猪400多只,土鸡蛋一万多公斤。据统计,去年一年,仅在婺城,“羊爸爸”山里货连锁店就收购了超过1000万元的农副产品,产品行销京沪粤苏等25个省市,相当于直接为婺城区2000多户农户和专业合作社增收1000万元,取得了良好的经济效益和社会效益。