婺城来料加工步入“升级”快车道

　　昔日主动创业 今朝积极谋变

　　“这几款休闲靠垫是最近开发的新产品，从款式设计、原料采购到加工制作全部都是我们一手完成。”昨天，在金华越尔工艺品有限公司生产车间，企业老总戴美英正向几位客商介绍新产品。

　　摸爬滚打近二十年，戴美英成了婺城来料加工界的“元老级”人物。如今的她，不仅办起了企业，拥有了自己的厂房，建立了设计团队，适时开发出床上用品、时尚窗帘、浴帘等系列高品质家纺产品，还请来香港明星代言，打响了越尔家纺品牌。

　　不过在婺城，戴美英并非个例，而是来料加工界众多佼佼者之一。我区来料加工经过多年发展，许多经纪人“不甘为他人做嫁衣”，来料加工行业已逐渐进入加速“转型升级”快车道。

　　“为他人做嫁衣”时代已逝

　　过去，我区来料加工凭借“两头在外”的优势，积极参与市场分工，成为义乌等地制造企业的车间或基地，获得了极大发展，也进一步激活了农村经济，成为农村富余人员增收的主渠道之一。但近年来，受复杂经济形势的影响，加上业内竞争日益加剧，许多经纪人普遍感到“接单少了，活难做了；垫资多了，钱赚少了”。

　　罗埠“小有名气”的来料加工经纪人吴春妹，已经感受到这种变化。前些年，经常有厂家联系她，“求我帮忙加工”。但从去年开始，主动上门联系的厂家少了，有单子也要大家相互压价才能拿到。

　　“压力最大的是，很多时候需要自己预先垫付加工费。”吴春妹说，一张单子上万元乃至十多万元的加工费，对她们来说是个不小的数目。不过，她最担心的还是厂家不能到期按时支付加工费，这很可能使经营了20多年的加工网络“元气大伤”。

　　“来料加工在带动当地加工产业发展、推动制造业发展繁荣和促进当地农民增收的同时，一些问题也日益显现。”据区妇联来料加工办公室工作人员介绍，目前我区大多数来料加工业务都是纯手工、技术含量低，迫切需要转型来促进可持续发展。

　　经纪人纷纷走上“升级”路

　　正因为来料加工门槛低，人人都可参与，致使竞争更加激烈，利润空间更薄。况且，来料加工大多处于产业链的底端制造环节，收益相对较小。因此，随着行业的发展，来料加工转型升级势在必行。许多经纪人看准了时机，积极谋求转型发展，其身份正在渐渐转变。

　　琅琊镇新兰村来料加工经纪人陈爱仙，日前将加工点注册为婺城区新旺工艺品厂，实现了转型。她还将工厂迁到了琅琊集镇，开展业务更便捷了。不久前，陈爱仙与金华鼎龙工艺品有限公司达成合作意向，由该公司提供棉拖鞋、家居鞋半成品货源并包销成品，陈爱仙只需组织加工生产成品。与此同时，她还积极对接义乌市场，在业务上实现了来料加工向来单加工转变。

　　接单、产品设计、加工、运输“一条龙”服务，越来越成为许多来料加工经纪人提高竞争能力的法宝。从今年的广交会取经回来的廖金莲，不仅学到了许多造型独特，款式大方的箱包设计，更与一位来自深圳的客商一拍即合，当场签下十几万件数量的订单。她表示，由于销售的是自主设计的产品，很受客户亲睐，而且比起原来的来料加工，利润空间更大。

　　随着来料加工发展从“星星之火”到“燎原之势”，来料加工呈现出规模化、基地化、品牌化的发展趋势，转型升级步伐明显加快。据了解，目前全区有来料加工经纪人910个，转型为企业的85家。其中，来料加工企业年产值在1000万元以上的有31家，其中2000万元以上的有5家，加工品种繁多，涉及圣诞礼品、箱包、服装等50多个系列几千个产品，吸引就业人员5万余人，成为繁荣婺城经济的一股重要力量。