横漂创业记

　　眼下在横店，横漂们如果要购买一些简单的二手生活用品，小到锅碗瓢盆，大到电脑电视等家用电器，以及咨询在横店的一些信息，肯定会得到一个不二的答复，到大智街找“双杰兴”吧。

　　横店大智街52号，两间简单的门面，墙面悬挂的工商营业许可证、税务登记证等赫然醒目。该店的店老板，也就是“双杰兴——信息咨询服务部”、“横漂旧货商行”的法定代表人许冰杰说，“对于开店的人来说，营业执照只是一个正常的商业流程，对我来说却意味着激情与勇气，还有创业的感觉。”

　　1 、一路向南，

　　只为寻找传说中的“横店影视城”

　　出生于1980年的许冰杰，2009年只身从河北深州前往上海，当了近一年的保安，重复单调的生活按捺不住他对美好生活的向往。诚如他所言：我的人生没有太大的目标，就想跟着感觉走，寻找一些美好的东西，做一些自己想做的事情。随着横店影视城知名度不断扩大，尤其是当一部部大片相继拍摄，横店影视城在他心中充满了神奇的色彩。在日常的交谈中，也经常听周边的人说起横店的趣闻，因此，他对横店越来越关注，经常能在网络、报纸等媒介上看到横店需要大量群众演员等相关信息。横店影视城究竟是一个怎样神奇的地方？一种强烈的欲望在他脑海中萌生：一路向南走，看看南方的风土人情。最重要的是，到横店当一回演员。

　　经过一系列充分准备，许冰杰到达横店。这里虽为小镇，但欣欣向荣的景象让他感到无比兴奋。他找了一个合适的地方落脚，然后从秦王宫、明清宫苑、八面山……横店的大街大巷，各景各点，他都跑了个遍。

　　2、“大哥，我出去看看。”

　　一句台词，就此坚持了三年

　　对横店稍微熟悉了，群众演员证也办理了。很快，许冰杰就接到演员公会的通知，参与了《狄仁杰之通天帝国》的拍摄，虽然在片中只是一个士兵，却也让他感到满足。不久后，他参与了《猛玛敢死队》剧组拍摄，还在剧中扮演了一个小小的角色。当时剧组在清明上河图景区梁山拍摄，土匪老大正在着急徘徊，嘟囔着“人怎么还不回来？”突然接到通报，说老四已经带着国军上来了。许冰杰饰演的土匪老二赶紧上前说了一句：“大哥，我出去看看。”就这一句简单的台词，让许冰杰莫名地兴奋了好多天，影视拍摄对他充满了吸引力。从此，许冰杰在横店扎下根来，他乐此不疲的当了二年的群众演员后，又当上了群特，干劲也更足了。多年来，他先后参与了《新少林寺》、《来不及说我爱你》、《倾世王妃》、《大秦帝国》、《活佛济公》等多部影视剧，也积攒了一笔自认为可观的创业基金。

　　3、回乡感悟，创业灵感萌动

　　在横店待了三年，为了拍更多的戏，许冰杰从未离开横店。去年7月，夏日炎炎，剧组拍摄进入淡季，他趁此机会回了一趟老家。他蓦然发现，与他同龄的那些人，孩子都已经满地跑了。而他虽然也从拍戏中获得了很多欢乐，却忽略了人生必须经历的过程。当他回到横店时，剧组拍摄依然处于淡季，对于群众演员来说，没有接到戏，不在片场的感觉实在是一件令人郁闷的事情。一定要再找点事情做！

　　冥思苦想，对着天花板发呆……终于他想到，最初来横店的时候，他认识了几位哥们，接受过他们的帮助。其中一位离开横店的时候，还将自己的电饭煲折价卖给了他，后来他又将这个电饭煲转卖给了其他群众演员，从中赚了一点差价。将可以继续使用的旧货盘在一起，对于刚到横店的群众演员来说，可以省去不少的费用；而对于将离开横店的人来说，以合理的价格盘掉，可以省去很多麻烦并收回相应的成本。2012年，在横店演员公会注册的群演已经达到10000多人，这其中大部分都是外来人员，必然存在可观的交易量。

　　有了这一点启示，凭借对群众演员这一群体的熟悉程度，找一家门店开一家店，为他们提供服务、创造便利的想法在他脑海中变得日益强烈。

　　4、几经周折，分工协作，商店终于开张

　　对于投资者来说，店面选择至关重要。繁华地段的高价租金对许冰杰来说显然是不现实的。而作为演员公会的老根据地——大智街，现在依然有大量的群众演员聚集。几番周折，许冰杰在大智街选了一家地段、价格相对理想的店面。同时，找了另外两名合伙人，并综合三个人的姓名与愿景，将店取名为“双杰兴”。去年10月份，“双杰兴”在一片寂静中开张了。

　　刚开始，对于从未做过生意的他们来说，无异于“丈二和尚——摸不着头脑”。为此，许冰杰选择继续跑剧组，一个月下来也能挣到近3000元，除了日常的开销，还能省下一些。同时，他也力争在跑剧组的时候多发布、收集信息，扩大知名度。而一脱了戏服，他更是莫名的兴奋，回到店里思量哪些细节是自己没想到的，下一步该如何发展？而与他的热情形成鲜明对比的是，其中一位合伙人的表现与初衷大相径庭，除了上网就是打游戏。店面开张20天，一笔生意都没成交。许冰杰善意的提醒，对方没有任何反应，这让他红了脸，对方也因此拿了2000元钱就走人了。直到12月，两个月期间，店面都未曾开张，身边的很多人都为此叹气，交了那么多房租，关着大门，这店啊是不是开得太鲁莽了。12月底，许冰杰有两天没接到戏，于是回到店里，居然就在这一天，他就接到了两起租房买卖，短短半小时，他就赚到了在片场待一天的酬劳，这让他无比兴奋。他联想到，曾经有一位友人在某医院旁租了一套房子，租金2000元，她又以4000元的价络转租给他，净赚2000元。给横漂朋友们介绍租房，不是可以作为店里新的赢利项目吗？这让他有了新的思路。

　　次日，许冰杰友人的弟弟想到横店拍戏，让他帮忙安排。为此，他一阵窃喜，练手的机会来了。他曾经入住的房东因为家中有空房，经常委托他找住客，他就利用双方的需求，将其顺理成章的转换为一种商业需求。虽然做的时候感觉有些为难，但是，要把店经营下去，把这项事业做好，他硬着头皮，迈开了一大步。随后，他与合伙人刘东兴商议，由刘东兴到大街上收集房间的信息，而他则负责旧货收购，大家分工协作。通过一段时间的琢磨、研究，各种思路、程序慢慢地理顺了。由于深知群众演员这一群体的特性，对于过来咨询或请求帮助人，他们都能竭尽所能的给予解决，收取的费用也是对方乐于接受并感觉物超所值。一桩桩顺利成交的买卖让他们感到非常欣喜，尤其是今年2月份以来，横店剧组拍摄火爆，他们的业务成交量也跟着水涨船高。

　　 5 、找房源，收快递，信息咨询……“双杰兴信息咨询服务部”渐成规模

　　 在经历了半年的运转后，许冰杰对自己的店面进行了调整，并扩大了规模。他将一间店面合理划分，一分为二。其中一间为“横漂旧货商行”，其设定的功能是生活用品、家用电器、交通工具等回收买卖，货架上陈放了热水瓶、电饭锅、电磁炉等用具，其中一侧堆放了凉席、棉被等床上用品。另一间店面则是堆放了电视机、取暖器、手机、电脑、电风扇等相对“贵重”的家用电器。许冰杰说：“其实，生活用品的利润是相对较低的，手机、电脑的利润还可以，但是几天才可能有一次成交量。比如，雨伞收购价一般是1元钱，卖掉5元，一个电磁炉收购价是三四十元，卖七八十元。就这两家店，也已经投资了数万元。这个店对我来说意义非凡。针对日常中发现的问题与困惑，我都认真的记录下来，并设法攻克它。而且，我期待的未来也不仅仅限定于这些，我做了一系列的规划与设想，只待慢慢去实现。”对于每一次买卖，他都做了详细的记录。除去未开张的两个月，八个月内，他的交易量已达到了近1000次。

　　笔者看到，店门口张粘、悬挂了各种大大小小的广告，有信息咨询的、有租房信息的、有旧货买卖等。在门口的柜台上，还摆放了很多表演、演艺、横店的书籍，这些都是有些朋友给他或者收购的，像一些关于横店、演戏的书，比较受群众演员的欢迎。正在介绍之际，一位群众演员到店里取了一份快递，许冰杰告诉笔者，“很多群众演员因为拍戏、外出等各种原因无法及时收到快递，就会让快递员先转交给他，然后到这里取，并付给他一元/次的劳务费。其实也不指望这个增加收入，还是希望更多的群众演员享受到他们的服务。”