在经济形势复杂严峻、内外需不振的大背景下，婺城广大工业企业普遍感叹生意难做、危机重重，然而，在同样的形势下，创大实业、欧利美、优胜美特生产经营却顺风顺水，很大程度上就是企业敢于迎难而上，善于“危中求机”，找到最契合自身实际的突围之路，从而带动了销售业绩逆势增长。
罗丹说，“生活中并不缺少美，而是缺少一双发现美的眼睛。”联系当下工业经济发展现状，其实，不管国际金融危机也罢，经济形势不景气也好，市场还是摆在那儿的，消费需求还是不可少的，不少行业甚至蕴藏着更大的商机，只是广大企业缺少发现，缺少开拓市场的闯劲和转型升级的勇气。
历经风雨，才能见彩虹。对当下的婺城中小企业企业来说，要“化危为机”，最关键的还是要有转型升级的果敢和信心，用锐利的双眼捕捉稍众即逝的商机，应时顺势，主动有为，开拓进取，推动营销从传统的生产成本优势向综合竞争优势转化，推动企业发展由规模扩张向质量效益提升转变，由“制造”逐渐向“创造”和“服务”跨越
创大实业科技创新彰显实力
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国际市场需求持续低迷，众多出口企业举步维艰。面对当前严峻的外贸出口形势，去年10月正式竣工投产的浙江创大实业有限公司为婺城工业经济交上了一份亮丽的“答卷”。昨日，记者从该企业了解到，今年前6个月，公司主营产品铝轮出口仍实现了7000万元，取得了“半年红”，不仅给低迷的外贸出口增添了一抹亮色，也为婺城工业经济献上了一份见面礼。
“企业能够在短短的一年多时间内顺利开工投产，要感谢婺城区的大力支持，倘若没有政府部门的优良服务，项目也不会这么快就实现竣工投产。”企业负责人颜高成说，创大实业选择落户婺城新城区，看到的就是婺城优越的发展环境和发展前景。目前，公司生产经营已经驶入快车道，每个月生产4万套汽车铝轮，全部出口欧美，月均保持营收1200多万元，现在订单基本都排满了，全年有望实现产值1.5亿元。
在外需乏力的不利形势下，最难是订单。面对今年严峻的出口形势，这家刚刚落户婺城的企业，究竟有何能耐，能够在竞争白热化的铝轮出口市场纵横捭阖，赢得众多的国外客户。
“靠的就是创新，有创新才有市场话语权。”颜高成的话很好地回答了创大实业的制胜之道。
“轮毂制造这个被认为是低附加值、高能耗、劳动密集型产业，只有依靠自主创新，才能提升企业的核心竞争力，打造发展新优势。”颜高成用具体的实例诠释科技创新的威力，“一是推进轻量化设计，在提升产品质量，每月可以节约成本二十多万元。二是加快新技术研发，目前我们正在紧锣密鼓地推进锻造工艺创新，投产后将进一步提升我们的核心竞争优势；三是加强工艺技术革新，提高能源资源的利用率。比如我们用煤气代替燃油，这样不仅节能环保，还节约成本，同时我们自主开发运用业界先进的轮毂制造技术，确保每只轮毂在保证结构性能的前提下做到最大的轻量化，确保每一只轮毂都是精品。”
逆势拿订单，拼的是真本事。吸引国外优质、高端客户的，还有强大的研发能力。创大实业通过引进业界先进的轮毂开发软件、有限元分析专用软件等新技术，已成功开发各类新产品300多项。在公司产品陈列室，一溜排开的轮毂新产品，煞是吸引人们的眼球。这些造型前卫，动感十足的轮毂，成为汽车新潮一族的新选择。
“我们的产品是主打欧美高端的改装市场，在强调品质的同时，更加注重个性和时尚，这就势必对企业的研发设计提出更高的要求。”公司设计部门负责人周国涛介绍，做改装市场，面对的都是国外的高端客户，这就需要企业不断通过自主创新提升核心竞争力，提升企业在细分市场的话语权。在周国涛看来，主攻轮毂改装市场的外贸模式，一方面可以避免与业内行业巨头直接碰撞，降低市场竞争奉献；另一方面有力最大限度追求利润最大化，减少资金占用成本，增加企业利润。
优胜美特药业品质鉴证良心好药
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日前，在广东省广州市举办的全国第一届药店周上，由南方医药经济研究所、21世纪药店报主办的2013———2014年度中国药品零售市场最具魅力产品榜中，婺城企业———优胜美特制药有限公司的“天立威头孢克坞分散片”荣列榜单，并获得抗生素类药品第二名。进入这一榜单的都是国内制药行业的精英翘楚：珠海联邦制药、石药集团、西安杨森制药、哈药集团……
“能够与这些业界顶尖企业一同入围，它反馈的是市场客户群体对公司产品品质的认可，这种公正权威的认定见证了优胜美特产品的卓越品质。”企业负责人胡红华说。
优胜美特制药有限公司是横店集团旗下上市公司普洛股份的子公司，落户婺城新城区临江工业区4年来，凭借管理、资金、人才、技术、研发等优势，企业产值从2010年的2000万元跃升至去年的9500万元，增长了近5倍，成为婺城制药领域的一匹“黑马”。企业的高成长性充分释放。目前，公司生产的头孢类制剂已占据国内该药品市场10%以上份额。
昨天，记者在该公司生产车间看到，新引进的自动化包装设备正式启用。公司行政部主管石海峰指着新设备说：“今年的销售形势比去年好，产品都来不及做，我们引进了三台自动化包装设备加入生产，前段时间，工人周末都是加班赶订单。”在今年经济形势严峻复杂的大背景下，企业上半年仍然取得了7000万元的营收，比去年同期劲升近三成。“按照目前的趋势，今年有望实现产值1.5亿元。”石海峰称。
企业能有今天良好的发展态势，源于公司一贯坚持的“质量压倒一切，疗效压倒一切，做药就是做良心”的理念。事实上，做“良心药、放心药、管用药”———优胜美特药业生产的药品无一不与此对应。在婺城投资创业4年来，企业从生产到销售的过程当中，从原材把关开始，每个环节都严把质量关，确保患者服用的每一粒药都是“良心药、放心药、管用药”。
优胜美特的“质量关”不只体现在原料取材上，在生产过程控制上亦极为苛刻。对于新工艺、新技术、新产品的开发，企业舍得投入，每年都投入大量资金用于研发，并形成了完善的技术创新体系。为确保产品疗效好、安全，公司不惜花重金采购国内先进的制药设备，其中仅一套检测设备价值就高达上百万元。同时，公司率先在全区制药企业中通过新版GMP认证，大批先进制药工艺已经广泛应用到生产制造过程中，使其产品占据了质量优势。在产品包装方面，公司也积极创新，其铝箔复合膜包装、硬铝包装、铝塑铝包装等使药品完全与外部环境隔离，确保了其稳定的疗效。
正是基于这些优势且追求“不为利润、只为疗效”的企业态度，优胜美特已成长为婺城工业企业综合实力十强企业、医药类特色十强企业。近年来，公司着力打造“天立威”的品牌，已投入研发费用2000多万元，已成功研发和在研的医药新产品有30多只。获得了消费者的一致好口碑，成为国内头孢类药研发制造销售的领军企业。
欧利美工贸专业专注铸造精品
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连日来，位于临江工业区的浙江欧利美工贸有限公司厂区内，一辆辆集装箱运输车鱼贯而入，将一批批产品装载上车，发往国外市场。“今年开工以来，每个月平均有30万件产品出口，与去年同期相比，增长了两成以上。”红红火火的销售形势，让公司行政部负责人郑行忙得不亦悦乎。
欧利美工贸是一家专业生产铝压铸不粘锅的企业。目前生产的产品主要是各种规格的仿压铸锅、搪瓷锅、拉伸锅、铝压铸锅等近500多个规格，产品风靡欧美、中东等国市场。自2012年投产以来，企业保持年均30%以上的增长，去年，企业实现出口1200多万美元。
“我们产品内销的不多，主要为国外客户开发设计，公司创立的自主品牌百家乐，国内的知名度还不高，但在外贸市场却是一块响亮的牌子。”郑行说，前几年，面对低迷的国外市场，公司也曾遇到困境，然而企业还是坚定走外贸发展路子，主动调整产品结构，主攻不粘锅制造销售，凭借雄厚的技术力量和精湛的制造工艺，产品在国际市场一炮打响，赢得了国外客商的认可，得以在业界脱颖而出。这一战略转型，开辟了发展的新天地。生产规模也不断扩大，目前企业已经形成年产400万只不粘锅的产能。
走进企业生产车间，到处一派繁忙的生产场景，工人们按部就班地在生产、加工、组装，配合默契、衔接有序，十多道工序下来，一只锅就出炉了。偌大的厂区内，一只只锅码放的整整齐齐，仿压铸锅，一次成型压铸锅、搪瓷锅、拉伸锅，各种千奇百怪的造型，让人赞叹制造工艺的“鬼斧神工”，这里俨然成了锅的王国。
郑行说，往年都是在圣诞节前两月迎来产销旺季，今年却提前了，实现了“淡季不淡”。这段时间，还有订单纷至沓来。公司只能招人，扩大产能。目前新招人员已基本到岗，一线员工由年初的不到200人跃升至290人，眼下，企业正开足马力生产，发展的势头更足了，员工们的信心也更足了。“按照目前的接单量和发展势头，今年外贸出口超1500万美元已是板上钉钉。有望达2000万美元。”对于公司的美好“钱途”，郑行信心满满。
专业专注为欧利美发展赢得了先机，但企业并没有沾沾自喜而裹足不前。一项更庞大的发展战略在欧利美实施。为了更好地铸就一只锅，企业投资8000多万元在临江工业区建造了新厂房，其中仅设备投资就高达5000多万元，共引进了10多条高端不粘锅生产。目前，设备安装调试已接近尾声，有望在九月正式开工投产。再过一段时日，一只只打上“婺城制造”标签的系列不粘锅产品，将从婺城走向世界。
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