万里扬，打造多元化的创新航母

　　转型创新不止步 直挂云帆万里航

　　1996年，在改革春风的吹拂下，一家仅有十几人的汽车齿轮加工厂在婺城区白龙桥镇洞溪村诞生。这家最初名不见经传的小加工厂，凭着公司领导人敏锐的判断力，在市场浪潮中乘风破浪，通过一次次漂亮的转型，成为了涵盖制造、金融与科技农业三大核心业务，拥有数千名员工的多元化大型企业，它就是位于白龙桥镇的万里扬集团有限公司。

　　勇于下海创业 一步步开拓疆土

　　万里扬集团有限公司前身为金华市清华实业有限公司。公司创始人吴月华出生于1963年，这朵铿锵玫瑰能在变速器这样刚性的行业中取得如今的成就实为不易，可谓一路披荆斩棘。

　　1984年，吴月华从杭州大学(现浙江大学)毕业后，进入了金华汤溪齿轮机床厂工作，先后担任技术员、工程师等职位。这份工作在当时可以说是很多人羡慕的“铁饭碗”。1996年，改革春风已然吹遍神州大地，一批批企业如雨后春笋般在各地悄然冒头。在市场经济浪潮的冲击下，吴月华坐不住了：何不趁着年轻闯一番自己的事业？

　　下定决心后，她毅然辞去工作，投资创办了金华市清华实业有限公司，主要生产农用车变速器齿轮和轴等配件。公司创立之初，困难和挑战接踵而至。技术工人短缺，当时公司只有十几个人，大多是刚毕业的本科生、大专生；资金困难，最窘迫时连购买材料的钱都凑不齐；没有销售经验，产品在仓库里越积越多……面对这些，吴月华没有退缩，凭着女性的细心、耐心，逐一突破。那些日子里，吴月华每天披星戴月上班去，万家灯火回家来，奔波于各个生产现场。大到一款新产品的上市，小到一个螺丝钉的购买，吴月华不放过一个细节。而这支充满活力的创业团队怀着对汽车行业的热爱，越挫越勇，凭着良好的信誉和过硬的产品质量，最终叩开了市场大门，一步步开拓属于万里扬的疆土。

　　敏锐洞察市场 出色完成转型

　　经过几年的艰苦奋斗，万里扬已经在行业中崭露头角。2000年，吴月华和公司领导班子准确预见了国内轻、中型工程车的市场前景，迈开了转型第一步。“当时国内主流的汽车厂生产的变速器与轻、中型工程车其实并不配用，如果能开拓这块市场，对我们来说是一次很好的机会。”吴月华迅速成立研究所，全力研发适应轻、中型工程车的专用产品。根据工程车马力小、高承重的特点，技术团队刻苦钻研，如何在确保低速的基础上加强抗击能力和承受能力。公司第一台自主研发的变速器成功了，给了他们很大的信心。由于公司当时技术力量薄弱，缺乏相应的配套检测方法，技术人员就采取售后跟踪的方法，一路对车验证，对薄弱环节进行整改完善。如此一步一个脚印，公司变速器得到不断完善，得到客户的信任。公司也逐渐成为中国最大的工程车变速器研发制造企业。

　　2002年，公司对轻卡市场进行全面分析，利用价格实惠、产品齐全、服务体系完善的优势，与福田等汽车厂合作，进一步打响了万里扬变速器的品牌。同时，公司开始了差异化的探索之路，针对轻卡变速器的市场需求，升级产品，实行多档化、高档化、多功能化……迄今为止，市场上仍有一些型号的变速器只有万里扬能制造。2003年，适应公司发展要求，万里扬集团有限公司应运而生。

　　轻、中卡车变速器市场的出色表现为万里扬向重型商用车变速器市场进军奠定了良好的基础。在之后的几年时间里，万里扬通过不断研发、改进商用车变速器，在国内，乃至全球市场独占鳌头。到2006年，年轻的万里扬变速器产量已稳居全国第一位，产值名列全国行业第二位。

　　扼住市场命脉，不断转型升级是万里扬成功的秘诀之一。在商用车变速器市场逐步稳定后，公司又将触角延伸至乘用车和电动汽车变速器市场。对一家公司来说，转型是充满挑战甚至风险的举措，但万里扬敢于，也乐于接受挑战，不断转型升级。就技术而言，和商用车相比，乘用车变速器对换挡的舒适性、运行噪声要求更为严格。而国内电动汽车目前还没有实现产业化，属于战略性新兴产业。万里扬的研发团队凭借雄厚的技术支撑和多年的经验积累，勇敢进发，很快在这两个市场中稳占一席之地。

　　在变速器业务稳健发展的同时，吴月华坚定不移地实施多元化战略，在金融、科技农业等领域开辟了另一番天地，创造一个个新的业务增长点，带领企业在漂亮的转型中实现不断升级。金融业务经过几年的开拓创新，已经成为集团核心业务之一，也是万里扬品牌的另一个亮点。目前，集团金融业务发展顺利，租赁、典当、担保、小额贷款、投资管理等业务平稳高效运行，体系和功能得到进一步健全与完善。而科技农业作为集团的一项全新业务，一开始就站在行业的前沿，布局顺利。目前在全国各地的示范工作取得了显著成果，已与中粮集团、北大荒集团、北粮集团就玉米专用肥推广达成初步协议；在浙江、河北、山东等地还有30多处示范点。同时，产能建设正在加紧进行中，新厂房建设和终试线成功改造，为后续生产积累技术和经验。

　　发展永不止步向科技创新要动力

　　科学技术是第一生产力，对一家公司来说，只有通过科技创新，才能在残酷的竞争中立于不败之地。吴月华一再强调：万里扬要做民族品牌变速器，万里扬不是制造变速器产品，而是创造变速器新技术价值。回首万里扬发展的近二十年时间里，也印证了这句话。

　　近几年来，万里扬每年用于新产品开发投入的资金几乎都以50%的比例增长，每年开发新产品20多个，形成预研一代、开发一代、生产一代、储备一代的产品体系。而新产品销售收入占当年营业收入比重不会低于70%。此外，公司还设立了“万里扬创新基金”，截至目前已累计为280多个科技成果发放奖金700余万元，有力推动了公司创新工作前进的步伐。为了集思广益，多年来公司持续开展合理化建议活动，累计收集员工提交的3000多条合理化建议，对优化设计、节约能源等方面都起到了积极的促进作用。公司还相继成立了省级企业研究院、省级企业技术中心、省级高新技术企业研发中心、浙江省博士后试点工作站等，获得了国家知识产权局授权专利近百项，参与了5项国家级行业标准的制订，承担了多个国家、省级科技计划项目。

　　一系列的科技创新举措为万里扬发展提供了不竭的动力。2008年，金融危机汹涌而来，当时汽车市场进入低迷时期，很多企业纷纷减产裁员，压缩开支“过冬”。万里扬却反其道而行，不裁员、不降薪、大举扩张产能与产品线。公司看准的就是市场困难情况下，原材料和设备会更便宜。原本计划未来几年开展的项目，他们反而放到当时去做。他们相信，在低谷期做投资，会在市场好转时获得超值收益。这样做的底气和勇气从何而来？靠的就是科技创新。原来在金融危机爆发之前，万里扬已经完成产品提升，先后开发出了十几个附加值较高的新产品。不管市场如何风云突变，只要用科技创新武装，就能有绝地反击的能力。

　　如今，公司拥有多家全资和控股子公司，员工4200余人，总资产55亿元，全年营业收入超过45亿元。随着公司的发展，各种荣誉也纷至沓来：国家火炬计划重点高新技术企业、中国汽车零部件变速器行业龙头企业、中国制造业500强企业等。2010年6月18日，集团旗下的浙江万里扬变速器股份有限公司更是成功在深证证券交易所挂牌上市，成为婺城区首家上市企业。

　　面对取得的成就，万里人没有沾沾自喜，而是继续朝着更高的目标努力，在整齐的厂房内，一条条生产线有序运行，工人们熟练操作着机器，一起勾画着万里扬更美好的明天……