婺城中小企业竞相触网拓市

　　连日来，位于乾西工业功能区的浙江金祥板业有限公司一派繁忙，员工们正忙着在点货装车，准备发往国外市场。凭借着多年网上贸易累积的优质客户资源，在外贸需求乏力的背景下，金祥板业却逆袭走出了一条上升线。

　　“网上贸易迅捷有效，仅去年在阿里巴巴、环球资源等电子商务平台接下的订单占了全年外贸出口总额的近四成。今年公司的主要出口市场如伊拉克、乌克兰因国内政治动荡原因，导致出口额锐减，幸好我们通过电子商务拓展了巴西、印度等国市场，使外贸出口不至于大起大落。”说起电子商务带来的变化，企业负责人郏春祥深有感触。

　　当前，以电子商务主导的信息产业作为“一号产业”，已成为婺城新一轮经济发展强有力的引擎，也是促进传统产业转型升级的有力推手。在经济形势严峻复杂、内外需不振的新常态下，我区越来越多的传统工业企业积极“触网”拓市场，从电子商务中尝到了甜头。

　　金华豪庭家具有限公司是一家专业生产沙发的出口型企业。去年，该公司转变营销思路，致力外贸、内贸并重发展，并将市场开拓的重心投向电子商务。为此，该公司整合电子商务部门，在网络平台销售家居产品。去年一年，共销售各式家居近1亿元，其中销售自产沙发三千多套，共计一千多万元。网上生意做活了，企业的业务量得到了迅速提升，企业负责人厉向阳说，今年公司电子商务销售目标是2个亿。

　　近年来，互联网特别是移动互联网发展迅猛，加速了电子商务勃兴。去年，仅阿里巴巴一家电商的网上交易额就突破一万五千亿元。网络消费的趋势和巨大的市场潜力，诱使传统企业争先涉足电子商务领域，“触网”已是大势所趋。对于实体扩张已经初具规模的工业企业来说，入行门槛低、运行成本相对低廉等都为他们开展电商业务带来了便利，因此在网络销售这块大蛋糕上分一杯羹也十分重要。

　　“随着成本的不断上升，以及外贸市场需求乏力，在低迷的行业形势下，网络低成本、高效率的销售模式，让企业看到了崭新的发展方向。”公司总经理厉向阳说，出于对网络市场的良好预期，公司将依托自身的网络销售平台，加大进军电子商务力度，改变了以往过度依赖传统销售的做法，形成实体、网上两个市场并驾齐驱的局面，未来豪庭家具网络销售的比重将不断提升。

　　实现线上线下并重发展，这是金祥板业、豪庭家具等中小企业传统单一渠道营销模式的一次创新变革，也预示着婺城工业企业销售渠道转型升级开始加速。面对成本不断上升、内外需不振的大环境，网络销售低成本、高效率的运营模式已经让众多中小企业嗅到了商机，“触网”已成为他们应对市场变局，降低成本，扩大市场份额的重要手段。

　　事实上，和前几年相比，目前我区电子商务环境，不管是支付手段的多样化和支付信用度的提高，还是物流管理的成熟度，都已实现了质的飞跃，为传统企业进军电子商务领域提供了优厚的条件。良好的电子商务环境和市场基础，再加上政府对电子商务产业发展的大力扶植，越来越多的传统企业触网热情高涨，纷纷借助电子商务开疆拓土、转型发展。

　　据了解，目前全区160多家规上企业，已经有60多家企业依托阿里巴巴、环球资源、中国制造网、速卖通等电子商务平台，抢占电子商务“一杯羹”。如采云间、莱恩农装、高端不锈钢等都涉足电子商务，并且营收及比重逐年增加。