豪庭家具：借“互联网＋”打造电商新模式

,br/>

　　经济形势依然严峻，内外需增长乏力，在传统模式下，制造难、销售难等问题开始凸显。如何应对这些难题，位于婺城新城区临江工业园区的豪庭家具抢抓互联网经济机遇，成立了金聚唐电子商务有限公司(www.cn828.com)，以全新的经营模式，为企业转型升级趟出了一条新路。该公司董事长厉向阳说：“互联网时代，创新将不断涌现，不仅是创新的产品，更重要的是要有创新的商业模式，才能使企业立于不败之地。”

　　创新电商模式金聚唐，正是豪庭家具主动融入互联网经济的神来之笔。自成立以来，公司发展呈现井喷态势，在线交易客户增长了50多倍，日均交易额达一千万元以上。

　　作为全聚唐模式的创始人，厉向阳六年前进入家具制造领域，来到金华租了一个仅有800平方米的闲置厂房，开始其艰苦的创业历程。经过六年发展，目前公司已发展成为销售超两亿元、占地面积达108亩的金华家具行业出口龙头企业、婺城区十强企业。但是，他并没有沾沾自喜。在与国外客户打交道的过程中，他逐渐认识到，其实不管你是在做OEM还是ODM，外贸的主动权始终掌握在老外的手中，他给你订单，你就有饭吃，不给你订单，就要饿肚子。不只是他的企业是这种状况，国内的许多外贸企业，几乎都面临同样的命运。

　　“中国虽号称世界工厂，把产品卖向全世界，其实并没有赚到多少钱。”厉向阳说，就拿公司生产的一款沙发来说，出厂价1万元一套，老外拿到国外一转手就能卖5万，甚至更多，企业获取的利润则非常少。“

　　如何摆脱外贸弊端，赢得主动权，为此，豪庭有计划实施了内销，走内外并重，协同发展的路子。公司先是利用国内的销售网络，设立窗口进行试销，为进一步拓展积累了一些经验。与此同时，精心谋划运作，斥巨资一亿元，与去年9月成立“金聚唐“电子商务有限公司。依托互联网，大举进军家具电商领域。

　　所有商业模式的变革都是围绕着消费者的需求而产生的，在今天互联网时代，原来传统的代理商、批发商、零售商，在电商冲击下，发展空间愈来愈小。对于消费者来说，也希望买到商品的源头货，一是品质有保障，二是价格更低廉，但是这里产生一个矛盾，工厂生产产品都是批量生产，而消费者都是零散的，这个矛盾该如何解决？

　　厉向阳说，这时候，金聚唐模式的优势开始显现出来，凭借其搭建的第三方交易平台，让顾客的需求订单递交上来，工厂的生产订单递交上来，然后在平台上进行交易，起到了一种集成订单的功能，这样就很好解决了产、需信息不对称的矛盾，使生产与需求无缝对接。工厂也因为顾客直接下订单，从而改变了传统的生产模式：即顾客需要什么，工厂提供什么样的服务。

　　在金聚唐模式下，顾客通过平台来给工厂下订单，工厂可以在收到顾客递交的订单之后就收到资金，随后产生的一系列变化就是：资金成本节省了、仓储成本节省了、营销成本节省了，商品库存的风险降低了。厉向阳说，“说起来你可能不信，一套市场价3.8万元的真皮沙发，在金聚唐用8000元就可以买到，巨大的利润空间使沙发具有了投资功能，由于存在赚钱效应，不只是消费者，一些经营性客户和投资性客户也蜂拥加入进来。”

　　但是，传统的电商有一个致命的缺陷，就是服务。为弥补这块短板，金聚唐一方面建立了网上虚拟店——美景家居商城，一方面建起了线下实体店——美景家居生活馆，通过线上线下互动，使消费者获得良好的购物体验，消除顾虑，让产品更加适合顾客的需求。目前，金聚唐已在全国签约了80多家代理商，今年力争要完成500家线下实体店的布点。

　　众所周知，阿里巴巴用免费的网店聚拢了客户，百度用免费的搜索聚拢了客户，腾讯用免费的聊天聚拢了客户，360用免费杀毒软件聚拢了客户，所有这些，都有一个联结体贯穿其中，那就是互联网。

　　如果说，互联网+银行催生了互联网金融，互联网+零售催生了电子商务，互联网+制造催生了工业4.0，那么，互联网+制造+零售+金融就催生了金聚唐模式。该模式通过规范、公正、方便、快捷的第三方交易系统，成功打造了融合“市场诚信、交易规范、资金安全、客户信任”，以及有力兼顾生产方、消费者和“产业战略联盟”等多方利益共享的网络贸易流通。相较于传统金融产品和传统电商平台，金聚唐开创了减少流通环节、降低交易成本、集成上下游链且利益共享的“消费更实惠、生意更简单、投资更稳健的”全新电子商贸交易和流通体系，提高了现货交易行业的市场竞争力。金聚唐模式应用“消费资本论”，让消费者提升为投资者，并给以相应的回报。由卖方思维转变为买方思维来创新商业模式。该模式若在全国推广应用，将可撬动万亿沉睡资本，成为拉动内需的巨大引擎。

　　“马云说开店很辛苦，费用也高，就到淘宝网来开店吧，今天，金聚唐告诉你，连网店也不需要开了，只要注册成为VIP会员，就可以在金聚唐做生意了。”厉向阳说，开发金聚唐模式不是为了赚钱，赚钱只是为了提供更好的服务。企业将以消费更实惠、生意更简单、投资更稳健的理念来聚拢客户，让客户成为合作伙伴，金聚唐将倾力为客户创造价值。