新常态下，婺城制造如何捕捉机遇追赶一流

　　眼下，“中国制造2015”、“互联网+”已经成为公众关注的热词，也是婺城企业界热议的话题。在经济发展进入新常态下，致力转型升级、做大做强的广大中小企业，他们有哪些话要说？如何顺时应势、捕捉机遇、追赶一流？记者与多位企业界人士交流，倾听他们对“婺城制造”与一流差异的看法、对“婺城制造”捕捉机遇追赶一流路径的思考。

　　从一家家企业身上可以发现，这个话题变得生动而具体——他们专注于主业，谋求把产品做到极致，赢得客户；他们从代工起步，一步一步向产业链上游攀爬，逐渐掌握话语权；他们早早布局自主品牌，在品质和品牌的良性循环中，企业获得稳健成长成长。

　　关键词：市场·消费者

　　孙文斌(金华信华鞋业总经理)：也许在部分国人的印象中，“中国制造”尤其是劳动密集型产业，就是低端制造、低端产业的代名词。的确，在改革开放初期，曾经有“一亿件衬衫换一架飞机”商界趣闻。30多年过去了，国家发展日新月异，“中国制造”亦不可同日而语。就像我所从事的制鞋业，企业用的是好原料，生产设备也进行了升级换代，对制造流程进行优化，再加上技术过硬的熟练工人，生产出来的产品，品质丝毫不输国外。当然，这样一双鞋子售价自然不便宜，基本全部出口日本、韩国、德国、法国等发达经济体。

　　事实上，不是我们造不起好产品，关键是需求跟不上。一句话，一切都由市场、由消费者说了算。没有市场，消费水平未达到一定层次，哪个商家敢闭门造车、盲目生产。不过，当下消费升级是个机遇。有消费必然刺激市场，有市场了必然促进生产，三者是相辅相成的。

　　任华林(万里扬董事、营销总监)：今年初，见诸报端的国内游客去日本抢购马桶盖等日用品，这无可厚非，消费者有权按照自己的意愿选购商品。这里面还涉及到一个消费层次的问题，很多高端高品质产品国内没有销售，这说明什么问题呢？就是没有市场。国内消费者讲究物美价廉。但是，设身处地站在厂家的角度，他也要生存、发展，必须考虑到成本、考虑到赚钱。在某种程度上，一个地方有什么样的消费者，往往决定了有什么样的产品品质。若企业过分看重短期效益，而忽视产品质量，那么企业也不可能走得太远。

　　关键词：标准·软实力

　　戴永远(莱恩农业装备有限公司财务总监)：众所周知，一件产品要赢得消费者，首先品质一定要得到保证，其次才是创新设计、品牌打造、外观形象。就制造层面而言，近年来，国家、省、市乃至县区，大力推进新型工业化，以转型升级促企业提质增效。今年，更是推出了“中国制造2025”、“互联网+”行动计划，这就是当下最大的机遇，也是企业杀开一条血路、实现逆势突围的一道口子。只要把握好这个发展趋势、主动融入，我认为工业与发达国家的差距应该会逐步缩短。

　　不妨以农机为例。在这个行业，我们始终追赶国际一流的脚步，以打造业内一流企业的标准为己任，为的就是让国人用上最好的农机。投产的收割机、插秧机、发动机，都是企业的省级研究院自主研发，机器在品质相差无几的情况下，价格却不到合资品牌的三分之二，产品远销国内二十多个省市区，莱恩的市场知名度和影响力日益提升。价格优势、品牌影响力，市场美誉度……这就是企业的软实力。

　　厉向阳(金华豪庭家具董事长)：作为一家专业从事家具设计、制造出口型企业的当家人，从我个人这些年的体验来说，就是甘为老外做嫁衣，甜头大部分被老外占去了，自己只留有小部分。可以说，赚外国人的钱并不容易。即便现在我们转型走高端路线，制造高品质家具，打自主品牌，短期内恐怕较难获得客户认可。因为固有的定势一旦成型，想要一朝一夕之间就去改变，是不太现实的。尤其是在外贸形势不景气的当下。有句话叫“抱团取暖”，着眼当前的经济形势，广大的企业应联起手来，将“中国制造”作为一个整体形象来推广，抱团取暖共同走出去。当然，每个企业也要严苛遵守各自领域的各项质量、管理标准，打铁还要自身硬，这样才能一起维护“中国制造”，才能让婺城制造加速快跑追赶一流，更好地“走出去”。

　　在这方面，“日本制造”对品质的一丝不苟、精益求精，为好产品树立起了标杆。由此可见，日本商品畅销国际不是偶然的，国人崇拜日本商品也不是一时心血来潮，原因在于它的背后有一整套质量标准体系在支撑，在于独步全球的产品品质。这就是个很好的启示，值得我们学习借鉴。我们为什么不能造出日本一样的品质过硬的产品呢？这一点，值得企业界人士认真探讨、好好反思。

　　关键词：优势·竞争力

　　贾叔余(浙江八达运动服饰有限公司副总经理)：纺织服装行业，这几年人工工资上涨，远远领先于柬埔寨、越南、菲律宾等国，确实有企业家把工厂迁过去，但那些都是技术含量相对较低的，但凡高层次的产品还是要在中国制造。这是因为，我们的基础设施、工人熟练程度、企业之间的协作已高度成熟，成本反而更低。这是企业转型升级、致力新型工业化取得的成果，也是中国经济持续发展最宝贵的动力。中国制造还是很有竞争力的，企业只要及时捕捉发展机遇，乘势而上，对接“中国制造2015”、“互联网+”行动计划，提升自己的核心竞争力，我们就一定能够乘着中国经济这艘巨轮乘风破浪、扬帆远航。

　　厉向阳：值得一提的是，“日本制造”当年也曾被贴上“低端、劣质”的标签，后来也历经坎坷，实现了华丽转身。如索尼公司，当年索尼收音机从解决一些元件上的质量问题开始，慢慢改变了消费者的看法，进而用“品牌战略”等各种手段促进整个日本制造产业的提升，促成了“日本制造”名满天下。

　　金华这么多外贸企业，从OEM(代工)起步，慢慢发展积累，逐渐过渡到ODM(生产者进行整体设计，俗称“贴牌”)，现在各个行业里的自主品牌越来越多，这也是未来一个发展趋势。这个过程就是我们常挂在嘴边的“转型升级”。在这一轮发展浪潮中，成功实现这种转型，能够活下来就是升级成功了。因此，经营企业一定要扩大自己的优势，克服自己的劣势，只有具备核心竞争力，才能使制造业走得更稳、更远。