做好公公婆婆的“接班人”

　　朱梦琴

　　朱梦琴是一个“80后”女孩，学习药学专业的她，结婚后和丈夫接受公公婆婆的建议回来接班自家的外贸工厂。转行没多久，她不仅将来料加工做得有声有色，还开起了淘宝店，做好了内销渠道。从药学转行做来料加工，都有哪些故事？日前，记者采访了朱梦琴，听她说说自己的创业经历。

　　回到工厂，成为婆婆的“贤内助”

　　利落的马尾，一套黑色修身呢大衣，第一眼见到朱梦琴，就给人一种干练的感觉。闲聊中，得知朱梦琴今年不过27岁，是一个地道的“80后”。

　　“大学时，我学的是药学专业，毕业前在医院的药房里实习过一段时间，后来就到了一家医药公司工作。”在医药公司，口才不错的朱梦琴主要负责跑销售，一个月下来，业绩十分可观，工资加提成就有一万多元。

　　不过，这份工作并没有做得太久。结婚后，公公婆婆一直想让小两口回来接手家里的外贸工厂，自己也可以早点退休，享享清福。当时婆婆就劝过朱梦琴，说：“替别人打工不如替自己打工，虽然辛苦，但赚到的都是自己的。”

　　起初，朱梦琴也曾犹豫过，因为她的工作专业对口、收入可观，而自己对来料加工却是一窍不通。不过，转念一想，朱梦琴觉得自己是年轻人，要有野心和拼劲，于是，两年前，她回到白龙桥，开始跟着婆婆一边学习一边工作。公公婆婆的增发鞋业有限公司主营婴儿鞋和成人地板拖鞋，以出口外贸为主，销往欧美、韩国等国家。刚来工厂时，朱梦琴像“无头苍蝇”一样，这个鞋子什么材料、什么报价，她都一窍不通，婆婆虽然平时会教她一些知识，但大多时候忙得自顾不暇，朱梦琴只能在一旁边看边学，不懂的就回家询问丈夫。

　　好在学习能力突出，朱梦琴回到工厂一段时间后，已经掌握了一定的工作技巧，朱梦琴的婆婆就专心负责接单，把管理员工和产品质量的重任交到了朱梦琴的手上。

　　“我们工厂现在有两百多名工人，都是附近村里的村民。现在农村来料加工点也多，东家不做做西家，管理压力还是蛮大的。”为了留住员工，朱梦琴没少费心思。“工资发到位，每年还组织他们外出旅游”。她对工人的管理方式是换位思考，有些工人的孩子还在上学，每天需要接送，到了那个时间，朱梦琴都会让他们去接孩子。因为福利待遇好，工人们都很愿意到这里上班，有时还会介绍朋友过来。

　　“淘宝是我独立的事业”

　　在网购盛行的时代，朱梦琴的公公婆婆早有开淘宝店的计划，无奈他们对网络并不擅长。朱梦琴回来帮忙后，这事自然落到了她身上。

　　去年，她专门为了开淘宝店去培训了一段时间，培训完后就注册了淘宝的C店，名叫“雪地娃婴儿鞋”。一开始，朱梦琴只是做了海报，在朋友圈里面发一下，让朋友们帮忙转发，“不知道为什么店刚开起来就有人买了，第一个月还零零散散的，后来慢慢地，来买的人越来越多，到年底那会儿，店里基本每天都有200个订单以上，吓得我都没敢做推广，怕一个人来不及。”到后来，订单越来越多，她已经感觉到有些力不从心了，于是把弟弟叫过来帮忙。

　　不过淘宝店经营起来并不容易，朱梦琴有时也会遇上给差评的客人。碰到这种情况，她会先打电话过去询问一下，如果真的是产品有问题的，她会马上为客户退换货或者给予一定的补偿。如果不是自己的问题，她也会耐心解释。“我从来不会和客人吵架，遇到恶意差评的客人，只能在评论里回复实情。”

　　借着去年的势头，朱梦琴对电子商务产生了浓厚的兴趣。今年，朱梦琴计划再开两家网店，一家做成人女装，另一家还没有定下来。开两家网店对于朱梦琴自己来说是一个新的挑战，她想发展自己独立的事业，“自己创业是压力大一点，但成功以后的满足感也是加倍的，相信只要努力，什么困难都难不倒我。”这不，这两天，朱梦琴在忙着改造公公婆婆位于白龙桥十二局的办公室，她打算做一个小型影棚，自己给网店产品拍照。对于未来，这个“80后”女孩充满了干劲。