挺过去，又是一个充满希望的春天

　　海外学子在采云间万亩茶园体验茶文化

　　核心提示

　　国际经济复苏乏力，国内经济下行压力增大，要素资源瓶颈制约凸显……在严峻复杂的经济大环境下，企业日子普遍不好过。尤其是一部分中小型实体企业因宏观经济及经营管理不善等原因，导致资金链断裂，随之而来的是银行抽资压贷，“两链”风险让企业险象环生，面临破产倒闭危机。

　　实体经济是经济发展的主引擎，实体兴，则经济兴。一年多来，市、区政府及相关部门将“两链”风险化解，作为振兴实体经济、推进转型升级的抓手，积极妥善应对，多措并举防范处置，成功帮助采云间、晟丰包装等多家企业走出困境，为中小企业“两链”风险化解提供了范例和经验。

　　初秋的上午，阳光从潘金土办公室的窗户外投射进来，让室内增添缕缕温馨。令人欣慰的是，他掌舵的浙江采云间茶业有限公司，历经近两年的重振旗鼓，已渐渐从“两链”危机中挺了过来。

　　总部位于婺城新城区临江工业园区的采云间，成立至今已有25年的历史。一直以来，企业秉持“好茶从种植开始”的理念，专注绿茶主业，是我国最早开发有机茶的企业，建成了国内首个“联合国有机绿茶生产与贸易与示范基地”，采云间茶园被国际五大茶行业组织认定为“中国最佳茶园”，董事长潘金土更是被业界誉为“中国有机茶第一人”。

　　近年来，采云间更是以欧盟标准作为企业食品安全内控标准，率先在国内推出了符合欧盟安全标准的绿茶，产品远销欧盟、美国、日本、俄罗斯等30多个国家和地区，年出口量高达三千多吨，成为金华茶产业的佼佼者。

　　然而时势瞬息万变，危机让人猝不及防。过去一年多来，受“两链”风险波及，再加之前些年茶园大规模改造、厂房设施更新改造及营业网点布局建设，企业虽然是大了起来，但巨大的投入也直接导致公司资金链吃紧。在这紧急关头，市、区两级政府高度重视，立即责成相关部门组成解困帮扶工作小组，并多次召开专题会议，协调相关难题，避免因“两链风险”而危及企业正常发展。

　　期间，市、区主要领导多次到采云间调研指导，为企业出谋划策，协调化解危机。婺城新城区主要领导更是三番五次参与协调和指导工作，主动上门帮助做债权人的思想工作，加速了企业重整计划的实施。

　　在政府解困帮扶工作小组的指导帮助下，采云间与相关债权人协商后提出了通过债权转股权进行企业重整的解困方案。去年7月，采云间正式完成工商变更登记，重整工作取得成功。得益于市、区两级政府及各相关部门的支持配合，采云间力挽狂澜于既倒，避免了“两链”风险导致破产的厄运。

　　重整成功的采云间，正在逐渐恢复元气。在市、区两级政府的关心与支持下，公司全体股东与管理团队共同努力，采云间生产经营得到了快速恢复，外贸业务稳步增长，内销业务重新启动，各项业绩持续转好，企业运营迈入了健康发展的通道。

　　作为采云间的当家人，潘金土也渐渐摆脱了那段艰难岁月，可以忙里偷闲坐在办公室喝杯自己亲手泡制的功夫茶，袒露一年来应对“两链“危机的心路历程。

　　做实业要求“强”

　　对采云间来说，这两年可谓是最难熬的一年。

　　提起“两链”风险，潘金土至今心有余悸。由于为两家企业贷款提供担保，期间被担保单位经营出现困难并产生了贷款逾期，牵涉到采云间的正常信贷，导致公司当年的贷款骤减了4000多万元，后续由于被担保单位资金情况进一步恶化，直接让采云间陷入“两链危机”。对于一家正常运转的实体企业来说，突然之间缺少了这么大的现金流，就像一个人突然大量失血，很快就难以支撑了。

　　受此影响，采云间正常转贷及进出口各项业务都无法开展，企业经营逐渐萎缩。潘金土说，这一切都是由于我们没有审慎评估而草率进入互保圈子，就是企业之间“你为我担保，我为你担保”，当对方还不上时就要承担还款连带责任。

　　事实上，在婺城乃至金华，企业之间互保较为普遍，还有许多企业采用联保，就是三家或三家以上企业自愿组成担保联合体，所有成员都要为其中任何一家的贷款承担连带责任。因为互保，那一阵子赛神实业、迈特尔等企业都陷入“两链”危机，很快就运转不动了，转眼就面临倒闭。

　　入驻婺城以来，采云间一路走来发展壮大，可以说是顺风顺水，谁想到一场“两链”危机险些就把企业拖垮了，想想都让人后怕。潘金土说，回头看，教训是深刻的。做实业的，任何时候都不能过度依赖银行贷款，不能盲目随性，一定要在“强”字上做文章，而不是一味追求“大”。

　　不得不说的是，在当下，让企业经营者感同身受的是：做实体太不容易了，利润薄得像刀片，一年到头辛苦下来，甚至还要亏本。他们呼吁政府部门和银行等金融机构，再给实业多一点点扶持，多一点点关爱，让他们在发展实体经济的路上走得轻松些。

　　重振雄风翘首可待

　　多年来，采云间积淀了丰富的行业经验，但一直受困于资金的限制，未能实现更大的发展。为破解发展资金的瓶颈制约，潘金土多次赴北上广等地推介采云间，联络投资商，渴望获得投资资本的垂青。与此同时，全力做好采云间茶业新三板启动工作，通过积极对接多层次资本市场，让采云间强筋壮骨、走出低迷。

　　今年上半年，来自北京的专业创投公司—盈科投资、北大燕园创投由主要负责人带队到采云间考察。期间，他们对企业的债务、资产状况和工厂做了全面的了解。潘金土说，通过考察，投资方对采云间的发展潜力抱有极大的信心，看好有机茶行业前景以及采云间在品牌、营销、品质、品控及外贸渠道等方面多年积累。毕竟，采云间在茶产业摸爬滚打了25年，一些独到的经验和做法走在行业前沿，是其他同类企业所难以企及的，核心竞争力优势就显现出来。

　　经过多次协商，前不久，盈科投资、北大燕园创投负责人在婺城共同宣布，将携手采云间茶业对接多层次资本市场，三方在现场签署了投资意向书，盈科投资、北大燕园创投首期投资已经达成，后续还将进一步追加投资，此举将帮助采云间打开更为广阔的国际国内市场。

　　事实上，盈科投资、北大燕园创投关注采云间茶业已颇有时日，认为采云间绿茶系列产品具有品质、生态、品牌、渠道等诸多优势，发展潜力大。此次联姻，是经过全面调查后理性的投资选择，必将实现多赢的格局，推动采云间取得突破发展。

　　利好不断传来。继今年7月顺利通过全国“三同”企业审核，成为金华首家入驻“出口食品三同公共信息服务平台”企业后，近日，采云间又被推荐申报全国出口食品“三同”示范企业，这是国家质检部门对企业坚持“欧盟标准”理念的认可，也是对其多年来始终推行品质优先、出口内销同质同线同标做法的认可，对今后企业发展必将带来深远的影响。随着投资机构的入驻和全国“三同”标准示范企业的申报，一个个好消息让员工和投资者信心倍增，企业复兴翘首可待。

　　对话

　　投资决策要理性

　　记者：前些年，采云间因为卷入互保漩涡而经历了前所未有的危机。在你看来，感触最深的是什么？

　　潘金土：办实业做产业，一定要按经济规律办事。当前，经济形势并不明朗，要把经济动向和走势分析透彻，要理性投资决策，不能盲目跟风，更不能好高骛远。总之，企业有多大实力就办多大事，不能超越自身实力的范围，否则，就要受到经济规律的反作用。

　　记者：如今，随着企业重整的成功，最艰难的时刻已经过去。在这一年的苦旅当中，能不能找到一点高兴的事儿？

　　潘金土：危机时刻，信心比黄金更重要。最令我欣慰的是，当我们身临险境时，政府、合作伙伴、投资者给了我们巨大的鼓舞和实际的支持，想法设法帮助我们渡过难关、化解“两链”危机，这极大地增强了企业的发展信心，让我们在较短时间内走出低谷。

　　在此，特别感谢公司管理层和员工，在采云间最艰难、最难熬的关头，始终不离不弃，和企业共同进退，这种忠诚度、认同感和事业心非常令我感动。如此可爱可敬的员工，也给了我百倍信心：采云间一定要雄起，也一定能雄起。

　　记者：随着经营业绩的持续好转，采云间将迎来新的复兴之旅。接下来，你最期待的是什么？

　　潘金土：就像一个人，病痛过，才会珍惜健康；经营企业也一样，摔倒过，才会懂得稳健。现在，我最大的期盼是，希望公司全体管理层和员工能够不忘初心，凝心聚力，共克时艰，携手共助采云间在复兴道路上走得更远，步子迈得更稳健。在当下，对实业来说，稳健太重要了。

　　这段时间，我一直关注在杭州召开的G20峰会。习主席在会上倡导建设开放型世界经济，持续推动国际贸易和投资自由化便利化的这番论述，给了我们很大鼓舞，感觉内心被注入了一股强大的力量。对于外贸出口占重头的采云间来说，随着国家在世界贸易中话语权的提升，企业必然会得到更多的发展机遇，打开更广阔的国际市场。我坚信采云间复兴可期，挺过去，又是一个充满希望的春天！

　　评论

　　实业期待扶持更给力

　　“互保及联保是把双刃剑，一不小心就伤及关联的企业。”在和记者面对面谈话时，潘金土不止一次发出这样的感慨。

　　曾经在金华乃至浙江茶产业界的知名企业——采云间，一直专心专注专业制好茶，从未想过因为互保企业出了风险，竟然被牵连到要整体出让的地步。而事实上，这样灾难性的打击就这么残酷地摆在了面前。

　　怨天尤人是没有用的。不要总是埋怨经济形势不好、宏观经济不景气，怪就怪自己没长结实，导致抗风险的能力不足。如果当初没有轻易为其他企业担保，如果没有过度依赖银行，如果不是非理性扩大再生产，就不会受到“两链”危机的拖累。

　　但世上没有“如果”，创业已经够艰辛的了，而“两链”风险更让陷入危机的企业主心力憔悴，甚至觉得这样的结局似乎太不公平。创立采云间25年来，潘金土以婺商特别能吃苦、特别能奋斗的精神，苦心经营，稳扎稳打，可以说是倾尽了“洪荒之力”，一步一步将企业做到现在这个规模。甚至在各路产业资本纷纷抢滩房地产的年代，也经受住了诱惑，踏踏实实做实业。

　　即使这样，采云间还是不幸被“两链”危机所击中。就外部因素来说，银行紧急收贷让采云间背负了极大的资金压力，一时让企业游走在破产边缘。为此，从事实业的企业家们大多抱怨银行“锦上添花总太多，雪中送炭却太少”。企业经营状况好的时候，他们格外殷勤，相方设法给你放贷；而企业一有风吹草动，对不起，首先唯你是问。不过，历经此次阵痛，采云间人总算是吃一堑、长一智。

　　观点

　　担保有风险 互保需谨慎

　　近年来，由于“两链”风险，金华区域内不少民营企业陷入前所未有的生存危机。好在有政府有关部门及银监部门积极协调，互保危机的蔓延势头已得到控制。据了解，目前民企参加互保的比例不低。如果银行对部分优质的制造业企业不强行收贷，绝大部分企业可以化解“两链”风险，确保开展正常的生产经营活动。

　　“互保如交友，稍有不慎，满盘皆输！”对于一些企业因互保而面临资金危局的情况，一位担保业资深人士这样评价说。他援引有关法律规定说，担保与借款具有同等责任。如果甲企业所担保的乙企业出现问题而无法还贷，银行有权要求互保企业为其偿还贷款，而互保企业也有履行自己义务的责任。

　　相关人士建议，如果为别的企业做担保，应该首先了解对方企业及老板个人的信用，并进行严格的财务论证和风险评估，并根据自己的实力衡量自己，不要做自己实力范围之外的事。