日前，浙江省助力乡村振兴首届“青牛奖”公布30位候选人名单。金华市楼家养蜂专业合作社总经理楼伟以正在进行的一场甜蜜助农“大工程”成为候选人之一。
楼伟是婺城区白龙桥镇楼家村人，这位85后青年农人一毕业就带着合作社养殖的蜂蜜与父辈们一起走南闯北、行走中国。3月的油菜花，4、5月的槐花，6月的采椴树，7月的采荆条......楼伟的甜蜜事业几乎“月月甜”，辛勤的劳作，创新的销售和得天独厚的资源也为他创下了年销售额3000多万元的战绩，而这份甜蜜也惠及了周边采蜂蜜的农户。
“要支撑三千万的年销售额，需要蜂蜜量是很庞大的，我们就借助周边农户的劳动成果。”除了“自产自销”的蜂蜜，金华市楼家养蜂专业合作社每年还要采购将近50多位闲散养蜂人的蜂蜜。“深山养蜂人的蜂蜜质量有保障，是合作社的首选。”楼伟告诉记者，但由于路途遥远，农户无法及时将蜂蜜运出销售，造成产品滞留，影响农户收入，这让他感觉可惜。
为解决农户的销售问题，让优质蜂蜜有“好去处”，楼伟搜罗了将近50位深山养蜂人作为合作社的长期货源提供者，这其中，有一半来自于婺城区。每年，合作社都要从这50位农户手中收购将近80吨的蜂蜜，按照一位农户一年最高收购2万斤蜂蜜来算，合作社最高能为一户农户带来20多万元的年收入。
浙江省助力乡村振兴首届“青牛奖”是为引导青年在助力乡村振兴、脱贫攻坚等方面持续发挥骨干引领作用的活动。在众多学历高，专业性强的人才中，楼伟的“跻身”不仅是因为农业惠民带来的经济效益，还因为他发挥青年优势，积极转变销售思路，给广大青年人才回归农村“带好了头”。
1985年，楼伟父亲在辽宁北普陀山建立楼家蜜蜂园，一干就是32年，2017年，看中婺城区的政策优势，楼伟与父亲一起把甜蜜事业搬回了婺城。回到家后，楼伟感受到农业发展的快速，觉得农村产业不能只停留在传统的销售模式上。于是，他积极为合作社注入新鲜力量，招募大学生为农业发展助力，95后的楚振豪就是其中一位。
记者看到楚振豪的时候，他正在电脑上为合作社的产品进行商标的设计，并核对网上订单发货的细节。平时，他除了要管理农户资料、审核直播内容以外，还要参与合作社淘宝直播的脚本撰写。“印象最深的应该是去年的一场直播活动，销售额足足增加了一倍。”谈到直播销售，楚振豪最满意的是去年4月份的一场直播活动，他透露，由于合作社为了回馈顾客，在直播中推出产品改规格的活动，以提高小幅度价格和增加大幅度容量的方式让顾客享受优惠。
“直播消费者基本都会有记忆期，过了这段记忆期，就会降低对店铺的知晓度。”为让合作社线上店铺“保鲜”，楚振豪提出合作社增加直播频率，并开展优惠活动吸引流量，让消费者在这段“空闲期”也不“闲着”。经过高频率的直播和活动的开展，合作社不仅将价值100万元的库存消纳，还额外增加了179万元的销售额。
“7月中旬我们还要进行直播带货，进行最终的评选。”楼伟透露，浙江省助力乡村振兴首届“青牛奖”的最终评选将以直播带货的方式进行，直播带货是他的强项，楼伟表示有信心入选，并将为乡村振兴开启“新路子”。(记者唐艳霞)
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