万里归来情更暖，此心牵挂是吾乡。婺城将于2023年4月30日—5月1日召开第二届婺城发展大会，邀全国各地的婺城乡贤畅叙乡情，共绘未来。为此，婺城融媒体采访团奔赴各地，围绕“新征程新机遇新婺城”主题开启婺城乡贤大型采访活动。全媒体聚焦婺城乡贤敬业奉献、拼搏奋斗、爱国爱乡精神，为发展大会营造浓厚氛围，为“竞跑国际枢纽城、奋进都市核心区”吹响奋进号角。
记者 鲁杭燕 曹静怡
亲切的笑容，熟悉的乡音。得见老乡，眼前的婺城乡贤姜颖宏不掩内心的欢愉。在她看来，乡情是山川河流的召唤，也是醇厚馥郁的美酒，破了封坛泥，悠悠扬扬，浓烈而绵长……
姜颖宏是上海坤迪软件信息有限公司法人代表，该公司定位为技术交付、创新型公司，专注于企业应用数字化转型，为企业提供从前端、中台、后端全过程数字化解决方案，实现信息技术与业务管理的真正融合，以及为企业经营管理提供一站式服务。
自2003年创办以来，姜颖宏带领公司团队专业服务了5000多家企业，获得广大客户的支持和好评；在企业数智化管理的转型升级中，他们积极学习先进的技术和管理模式，为企业转型升级提供更佳的解决方案，目前是现代服务行业ERP领域的“独角兽”。
1 瞄准市场 塑造发展新优势
1993年，年轻的姜颖宏阔别了家乡婺城，远去广东谋发展。站在城市的街头，她感慨着这里别样的风土人情和浓郁的商业氛围，信心满怀地走进了香港永胜集团，开始人生旅程的第一站。
“在企业里我主要从事财务工作，也是在这里接触到ERP管理系统，几个按键，一串数据，便代替了烦琐的手工对账抄写，这让我深感软件给予人的方便。”姜颖宏向记者介绍，ERP是20世纪90年代以来逐渐成熟起来的一套现代企业管理思想，其基本思想是采用计算机对企业所有资源进行整合集成管理，包括整个企业的采购、库存、生产、销售、财务等，使企业的各种资源都按计划合理调配，以达到减少浪费，提高企业运行效率的目的。
外资公司的工作经历让姜颖宏接触到一些较为先进的管理技术及理念，提升了自己的能力和水平，她也在这里认识了丈夫杨程飞，并与之相互扶持，琴瑟和鸣。1998年，姜颖宏来到上海华东区，担任香港永胜集团上海分公司财务经理，仅两年后，随着集团决定撤离华东区的消息发出，让事业一向稳定的姜颖宏有所动摇。“故乡越远，牵挂越多。因为上海离家更近，我就不想再跟着回广东，于是和集团老板商量着把摊子交给了我和先生，就此扎根上海，经营起贸易公司。”
姜颖宏说，公司起步的时候，人员较少，当时她意识到没有ERP管理系统的辅助犹如断人臂膀，经营效率太慢。为此她专门前往门店买了一套系统回来，但很快新的问题又出现了，门店的工作人员并不懂得如何安装，更别提帮她应用实施了，最后也是她自己完成了所有安装工作。
经此一遭，姜颖宏发现，上海虽是一座繁华的都市，但关于ERP的使用并不普及，或许是一种情怀的驱使，这也让她和丈夫瞄准目标市场，并很快付诸实践。在2003年，他们成立了上海坤迪软件信息有限公司，专注从事企业ERP管理软件经营业务，而那只戴着眼镜的小狮子品牌LOGO活灵活现，始终带给了他们无限的欢喜和展望。
2 锲而不舍 激起振兴千层浪
扫街，扫楼，扫园区，扫市场……为了推广ERP产品，起步之初，姜颖宏夫妇挨家挨户做宣传，让更多人了解该系统软件的价值所在。但这样的效果日渐式微，于是他们也开始寻找新的受众群体。姜颖宏表示，当年网络并不发达，各大企业的财务人员都前往税务所办理相关工作，于是那里便成了财务人员最密集的地方，也成为他们派发传单的新战场。“创业的道路充满艰辛，也是最深刻难忘，当时每天风雨奔波、口干舌燥地宣传我们的产品和理念，有冷眼旁观也不免会遭到驱逐轰赶。”回忆当时的狼狈，姜颖宏付之一笑。“逆水行舟，不进则退”，这不仅是人生处事法则，更是竞争市场中的谋生之道。
所幸，熬过了外界的质疑和不信任，几个月后他们先前的宣传终于有了起色。姜颖宏根据掌握的相关线索进行筛选，安排销售一一上门拜访，再针对拜访情况为客户定制适合的产品。为增强客户黏性，提升客户感知，他们还开展了多次主题活动，邀约企业财务、IP人员，以及行业专家来为大家进行免费培训。一石激起千层浪，渐渐地，越来越多的企业意识到ERP管理软件的独到之处，也让“坤迪”的名字逐渐响彻上海，在各大企业遍地开花。
值得一提的是，姜颖宏夫妇创业之初公司仅有5人，慢慢发展到15人，30人，50人，以至现在的140余人……其中超过70%占比是技术服务人才。姜颖宏表示，企业始终用专业的行业管理手段为客户企业创造管理价值，而没有一家学院可以帮助他们培养综合性人才，因为他们的工作要面对的行业众多，技术工程师不仅要懂得财务、计算机、数据库这些基础知识，为了和客户共鸣，对管理的知识也要有所了解。因此他们不断为员工灌输管理理念，以及企业需求和对应的解决方案，并进行培训，在进一步提升企业核心价值的同时，也为社会培育了大量的优秀人才。
3 “归巢”办企 反哺家乡促发展
在外创业经商多年，姜颖宏总是难忘在汤中上学的晚自习后，一口酥饼在唇齿间散发的浓香，以及一道道熟悉的家乡菜牵引着乡愁，让她魂牵梦萦。
早在2005年，姜颖宏就回到故里，创办了金华朗盈计算信息科技有限公司，将上海的一套服务理念、解决方案全部导入了金华公司，希望可以更好地服务于金华地区企业信息化建设。
但回乡办企也面临着许多问题。比如在金华公司员工难聘，安装软件时他们的仓管员已年逾五十，对计算机一窍不通，姜颖宏只好从最简单的电脑开关机教起，所幸软件使用程序并不烦琐，一步一步地教学下，也逐渐解放了仓管员的双手，让仓管员深感信息技术的便捷，不由喜笑颜开。
另一方面，经过一段时间的努力宣传，姜颖宏观察到金华企业众多，但许多企业老板对ERP系统认识不够，有所抵触，真正使用ERP的企业少之又少。2008年，在金华有关部门的帮助组织下，一场ERP产品发布会在国贸酒店大厅盛大举行，吸引了多家企业近600人到场参加，在姜颖宏的普及下，所带来的效果轰动一时。“当时计划是300人，实际到来的人数却是翻了一番，也是自此之后，更多的金华人认识到ERP的好处，很快便辐射到永康、义乌、兰溪、丽水等地，形成燎原之势，蓬勃发起。”姜颖宏笑说。
姜颖宏坦言，专注于ERP软件领域20年，在这一行业是一个无休止、不断进步学习的过程。一路走来，他们夫妇一步一个脚印，脚踏实地，行稳致远。自2014年以来，姜颖宏夫妇创办的上海坤迪软件技术有限公司在生物医药、医疗器械行业开发了诸多产品，并成为中国最大数字化管理软件厂商——用友软件的OEM商；2018年投资北京企企科技有限公司成为合伙人，该企业获得美国老虎基金、钟鼎资本及腾讯风险投资，目前在现代服务行业ERP领域处于“独角兽”地位。
谈及行业未来，姜颖宏表示，党的二十大作出了“加快建设网络强国、数字中国”“加快发展数字经济”的战略部署。在信息化时代背景下，近年来，ERP系统在国内得到了广泛推广应用，而随着日前“华为”正式宣布将进军ERP市场，她也深信这一领域将迎来新的期待和机遇。于“坤迪”而言，他们将持续深耕作为，希望在新的阶段实现高水平的科技自立自强。
不忘来时路，常怀桑梓情。虽是身居上海，但姜颖宏一如既往关心着家乡发展。她表示，区委提出的“一带七心”发展战略中打造未来产业中心这一环与“坤迪”有所契合，他们将为生物医药、医疗器械方面的客户群推介婺城相关政策，连接更多的资源助力婺城高质量发展，积极为婺城“竞跑国际枢纽城、奋进都市核心区”贡献婺商力量。
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