在制造业转型升级的浪潮中，越来越多的企业走向专业化、品质化、智能化，细分蓝海市场被进一步发掘。变革中蕴含机遇，位于婺城经济开发区的浙江龙威电器有限公司把握时机，瞄准公共卫生间非接触式智能感应清洁电器细分赛道，在变革升级的路径中实现了突围。
2010年，龙威电器在婺城这片创业热土埋下了种子。一组数据看企业的发展成绩单：产品远销全球70多个国家和地区，产值翻了10倍以上，销售额每年保持30%以上的快速增长……十四年来，这颗种子生根发芽，在强者环伺的国际市场闪烁着“中国制造”的光芒。
1精准定位在细分赛道深耕细作
龙威电器是一家专业研发、生产、销售公共卫生间非接触式智能感应电器的国家高新技术企业，也是省“专精特新”企业、国家科技型中小企业。企业主打产品为感应干手器、感应洗手机、感应手部消毒器、感应出纸机等公共卫生间非接触式智能感应清洁电器，广泛应用于酒店、机场、医院、学校、商超、写字楼、食品业及居家等场所。
“小作坊”闯入国际“大市场”，回看龙威电器的成长之路，总经理张小芳坦言，“选对赛道比速度更重要。”十四年前，龙威电器落户婺城区乾西乡，正式踏上中高端公共卫生间智能感应清洁电器的研发制造之路。而在此之前，张小芳已经在深圳、义乌的外贸行业打拼多年。
为何半路转型做制造？张小芳告诉记者，当年，她从事外贸期间，做的产品覆盖面比较广，但是不精、不专。她最大的感触，就是产品与国际水平有着很大的差距，市场有需求，但是产品品质达不到客户标准，这也是制约其发展的一大痛点。
踏上转型之路之前，张小芳就开始思考：应该做什么？如何把产品做精、做深？如何在国际市场取得竞争优势？丰富的外贸经验炼就了敏锐的市场嗅觉，她精准捕捉到了公共卫生间智能感应清洁电器市场的发展前景，“当时，国际市场已经出现公共卫生间智能感应清洁电器，但国内工厂还不具备开发高端产品的能力，如果我们可以填补这一空白，那将是一片广阔的发展天地。”
瞄准赛道，她带领团队开始大刀阔斧的转型之路，历经多轮选址、调研，最终决定在婺城落户。当时，张小芳初次来到婺城，就被这里深深吸引，“婺城的生产要素很好，教育、医疗等配套设施也很齐全，距离义乌国际商贸城又近，有利于公司的转型和可持续发展。”
自此，龙威电器扎根婺城走上了求新求变的道路，通过建立产品研发设计中心、研发技术团队、聘请专家、与院校合作不断向国际先进水平靠拢，全力打造中高端产品。目前，已研发几十款公共卫生间智能感应清洁电器，在电子稳定处理技术及节能方面处于行业领先地位。
2创新驱动锻造更强核心竞争力
龙威电器的制造之路，也并非走得一帆风顺。2015年，受国际贸易壁垒影响，龙威电器的一笔出口订单被拦截在路上。据悉，当时，龙威的产品与出口国家的产品有相似之处，因此无法顺利入境，该笔订单造成直接损失达300多万元。
这次“跟头”让张小芳记忆犹新，为了助力企业顺利实现“品牌出海”，她更加重视产品创新和知识产权保护，也实现了出海赛道的转型新升级。龙威电器每年投入研发经费占年销售收入的5.6%以上。目前，已取得80多项国家发明专利和实用新型专利，其中发明专利3项，实用新型专利20项，软件著作权10项，外观专利50多项。
走进龙威电器的产品展厅，琳琅满目的产品造型时尚、外观新颖，格外吸睛。安装方便、经久耐用、节能减耗、使用无接触安全更卫生，产品已获得国际权威检测机构的UL、CE、RoHS等认证……
在每年的各大展会上，龙威都会推出全新的产品去吸引新老客户，这也倒逼工程技术开发团队不断进行技术和产品的迭代升级，从而在市场上站稳脚跟。张小芳边介绍边展示，眼前的这款无刷低噪音风道技术的双面高速干手器，是公司花费3~4年时间精心打磨的主打产品，拥有自主知识产权，多次获得国家、省、市级荣誉。
常规干手器的烘手时间一般是40~50秒，龙威电器通过技术提升，将烘手时间减少到8~10秒。“这款产品既能节能减耗，又能避免公共场所人流拥堵，同时品质稳定、价格实惠，减少纸张的使用非常契合绿色环保理念，因此深受国际客户青睐。”张小芳说。
来自巴西的Joel是龙威电器的忠实客户，合作始于15年前。“一开始得知我们要转型做制造，Joel就非常支持。”张小芳回忆，当年她邀请Joel参加广交会，那是他第一次来到中国，展会上琳琅满目的产品让他大开眼界，也让他改变了对“中国制造”的刻板印象。公司转型后，Joel一直从龙威电器进口干手器产品，家人也在他的影响下跟中国人做起了生意，将“中国制造”销往世界各地。如今，Joel已经发展成为巴西最大的干手器销售商之一，“好的产品会说话，它让我们与客户相互成就。”张小芳说。
除了深耕公共卫生间智能感应清洁电器领域，龙威电器还不断延伸产品“触角”，智能感应喷香机、婴儿护理台、婴儿安全座椅等新产品，依靠公司强大的研发力量，相继推向市场。接下来，龙威电器还打算围绕公共卫生间清洁类产品拓展五金行业，以抢占更大的市场。
如今，龙威电器的产品90%以上出口海外，为全球70多个国家和地区提供优质的产品和服务。每当张小芳出国洽谈业务，她经常能在机场、酒店看到自家的产品。“从默默无闻到走向世界，看到‘中国制造’被越来越多的国际友人接纳、青睐，我想这就是身为一名企业家、一个中国人的骄傲。”张小芳感慨道。
3智慧管理赋能企业高质量发展
选准细分赛道，提升核心技术，龙威电器不断发展壮大。为进一步满足市场需求，龙威电器在临江工业园区新建了数字化智能家用电器生产基地，今年1月份已全面投产。“建设许可证不到1个月就办了下来，从土地摘牌到竣工验收，整个过程非常顺利，我们非常感谢政府相关部门，帮我们协调解决了供水、供电、供气等诸多问题。”张小芳说。
走进龙威电器，自动化生产线全速运转、机械臂挥舞翻转、监测系统实时显示生产信息……一个充满活力的数智化工厂扑面而来。据介绍，一条产线上15台机器，以往一人一机需要15名工人同时操作，现在只需要4人就能满足生产。
人才是企业发展第一资源。龙威电器稳步发展的背后，离不开企业先进的管理理念和模式。步入新厂区，迎面而来的除了高端“智造”气息，还处处散发着简洁明快、舒适温馨的工作氛围。新厂房在建设规划时，就充分考虑员工的归属感，配备了健身房、阅读室、餐厅、茶水间等功能室。员工在这里可休息、可阅读、可放松、可娱乐，享受家一般的舒适体验。
到了下午时分，员工们聚集在茶水间，公司准备了茶歇、水果供大家享用。“员工工作需要创造力，我们鼓励大家每隔两小时就放松一下、聊聊天，凝聚团队意识。”交谈中记者了解到，龙威电器的核心管理团队大部分来自外省，却都在婺城安了家。
“张总在深圳做外贸时，我就与她结识，跟着她来到婺城工作，今年已经是第八个年头了。”来自四川的员工喻道友在公司负责结构设计，他说公司氛围好、福利好、发展前景更好，他已经打算在婺城安家，把老婆、孩子接过来团聚。
今年，龙威电器新进了一批大学生，公司实施师带徒模式，帮助新员工快速适应工作环境，学习专业技能。团队的稳定，为公司持续开拓市场提供了人才支撑和保障。和谐的企业文化，为龙威持续发展注入源源不断的动力。眼下，工厂产销两旺，订单已经排到三个月之后，年销售额有望突破60%的高增长。
新工厂、新技术、新理念，在龙威电器，处处能感受到企业的新活力、新气象，绘就一幅蓬勃发展的美丽画面。如今，海外业务迈向成熟，产品品质国际认可，张小芳又将眼光瞄准了国内市场，她正和团队集中精力着手国内市场布局，进行新品研发设计。龙威电器的明天，值得期待。
短评
从一家小作坊到国际知名的公共卫生间智能感应清洁电器制造商，龙威电器从精准的市场定位到持续的技术创新，再到智慧管理的加持，它以其专注与匠心，走出了一条独特的国际化发展道路。龙威十四年的成长史可以说是“中国制造”转型升级的一个生动案例，其专注细分市场、注重科研创新和现代化的管理模式值得婺城广大企业借鉴。我们希望婺城区有越来越多的“龙威”能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者，书写更加辉煌的明天。
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