本报讯(记者 鲁杭燕 金雨晴)“进军国际市场，不愁复购，未病先治，一招腾飞……”在浙江尖峰健康科技有限公司(以下简称“尖峰健康”)的总经理办公室中，殷之武自信满满地说道。
作为尖峰集团战略发展健康产业的全资子公司，尖峰健康的核心业务涵盖保健食品、植物提取物、中药饮片与道地中药材三大板块。2012年成立以来，面对国际贸易环境变化等诸多挑战，尖峰健康专注产品研发，以自身的稳健成长诠释着“健康中国”战略的深刻内涵。
转型困境：强品质、弱营销
“有一句老话说‘十个劫道的，不如一个卖药的’。”殷之武笑谈，确实，二三十年前，因为市场准入门槛低、监管机制不健全等原因，药品及保健品行业有过一段鱼龙混杂的复杂局面。尖峰健康成立晚，这一时期，新修订的《中华人民共和国食品安全法》等系列相关法律法规已相继出台，行业标准也不断提升。
同时，作为一家上市公司的子公司，在产品质量和营销策略上，既要追求市场影响力，又必须坚守诚信与合规的底线，否则，损害的可能就是公司的整体品牌和市场信誉，甚至影响母公司和其他子公司的正常运营和发展规划的执行。
因此，面对市场监管趋严、消费者信任危机、市场竞争加剧、营销模式变革等挑战，尖峰健康的侧重点一直在于技术研发和品质把控。2020年顺利通过国家高新技术企业认定。
“我们拥有一支强大的研发团队，专职技术人员在公司所有员工中占比将近三分之一。为我们提供原料的公司，大部分也是合作了10年以上的老伙伴，原料质量有保障。”殷之武对自家产品的质量感到笃定，“消费者在接触我们产品以后，复购率很高，我们基本不用担心消费者留存的问题。”
然而在营销方面，尖峰健康一直遵循“谨慎、低调、行稳”的原则，销售渠道一直以传统线下零售为主，传播声量不高。一方面是相关专业人才的缺乏。“缺乏领军的营销人才，也缺乏营销队伍的后备力量。像我一直都是技术研发的，在营销上经验不够丰富。”殷之武说道，“另一方面，也是因为出不起问题啊！”
然而，如今受国内国际形势影响，消费者的消费偏好正在发生变化，以电商直播为代表的多元销售模式发展势如破竹，仍然沿用传统的营销模式将限制销售范围和增长潜力，难以快速响应市场变化和消费需求的及时反馈，也不利于成本的降低。如何扩大产品的知名度，契合时代发展、追赶消费潮流，从“强品质，弱营销”向“双强”转型升级，是尖峰健康亟须解决的问题。
立足市场：聘人才、拓销路
“久‘病’成医，在营销这条路上，我也是边碰壁边总结，市场的敏感度也提升了。”殷之武说，在这个“酒香也怕巷子深”的时代，要想产品有更广阔的市场，除了产品质量严格把控这个底线，还要重视消费群体和消费观念的转变。
根据第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《2020年度中国年轻人线上保健品消费方式洞察报告》显示，年轻人正在成为购买保健品的新生力量。这一群体有一个明显的特性：他们更倾向于将保健品当作食品看待。
基于这一背景，尖峰健康推出多款液态饮品和固体饮品，添加蔓越莓、蓝莓、葡萄、阿胶、桃仁等成分，契合新生代消费者的喜好，顺应保健食品发展的时代潮流。
营销人才也是重中之重。“前不久，我们‘挖’来了一位有多年成功经验的人才任销售主管，为公司制定了详细的销售执行方案。我觉得很契合我们公司的实际。我们也为这位主管配置了一支销售团队，确保销售执行方案的落实。”
有了经验丰富的掌舵人，尖峰健康“产品营销”这艘大船也正扬帆起航。今年，尖峰健康全面进军包括网络直播、私域平台合作等方式在内的线上销售渠道，加大对员工中直播人才的培养力度，并根据产品的目标消费人群特性，明确产品发展定位，合理分配线上线下销售比例，制定合适的销售方式。
新的征程：深耕本地、拓展海外
“企业不能为了活着而活着，而要为发展而活。前不久，浙江出台政策推进历史经典产业高水平传承高质量发展，中药位列其中，给了我们更多的信心。”《“健康中国2030”规划纲要》显示，我国健康产业产值将在2030年达到16亿元，大健康产业将成为21世纪最具发展潜力的产业。
得益于国家政策的支持、行业监管的严格和规范化发展，以及老百姓对健康意识的加强，消费者对保健品的信任度正在逐步提高。跨入第12个年头，尖峰健康就像一名正在逐渐成长的少年，告别蹒跚的童年时期，迈着坚定的步子走向未来。
深耕本地资源，是尖峰健康未来发展的一个方面。“前期我们其实也和专家团队一起，对婺城的自然环境进行了考察，丰富的生态资源和优良的生态环境质量，适合金线莲、石斛等药材的生长，在建设中草药种植基地上有自己的优势。”殷之武说，他们目前已经有意向在婺城建设中草药产业基地，拓展产业链上游，还可催生出研学体验等产业新机遇。
拓展海外市场，是尖峰健康未来发展的另一个方向。“我们已经做了较为详细的市场调研，通过强化品牌建设，布局国际市场。”殷之武介绍道，尖峰健康希望能够提升国际知名度，促进中草药文化和中国传统健康理念的海外传播，实现企业可持续发展。
“我相信，尖峰健康在未来会有很大的发展空间！”殷之武充满信心。
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