浙江尖峰通信电缆有限公司(以下简称“尖峰电缆公司”)是浙江尖峰集团的全资子公司，作为国内投产较早的通信电缆企业，至今仍保存着生产2400对电缆的能力，主导产品为轨道交通市内通信电缆及楼宇建设大对数综合布线等，广泛应用于电站、地铁、机场、楼宇建设等重点通信工程。
在通信电缆行业，一根看似普通的电缆，究竟能创造出怎样不凡的业绩？尖峰电缆公司给出了“通信电缆产品年产值全省排名第一”的答案。这份成绩单的背后，是一家历经30余载商海沉浮的老牌企业，在不断探索中开辟出的一条“向新路”。
破局：技术突破带来市场裂变
尖峰电缆公司成立于1993年，起初以生产市话电缆为主，曾见证国内固话网络黄金时代，投产不到四年就稳居邮电部通信企协50强。然而，随着时代发展和技术迭代，市话电缆逐步被光缆所取代，传统业务遭遇断崖式下跌，倒逼企业开启战略转型。
“早期公司业务繁荣，我们很少关注衍生产品的研发。”尖峰电缆公司技术总监、总经理助理卢超芳回忆，面对生存压力，公司尝试将研发方向转向适用于更多用户场景的衍生产品，陆续推出同轴电缆、宽带网线等，逐步在民用领域积累起一定基础。
转折发生在2012年，尖峰电缆公司成功斩获首个地铁订单。“轨道交通对电缆的要求极高，尤其是在阻燃性能方面，堪称苛刻。”卢超芳介绍，地铁通信电缆内部填充了油膏，这给阻燃性能的研发带来巨大挑战。一开始，她以为采用优质的护套材料即可，但实际操作中却发现，高阻燃材料不仅价格高，还会导致挤塑机运行困难，生产速度极为缓慢。
“产量跟不上，成本大幅上升，客户自然难以接受。”为了叩开地铁通信电缆市场的大门，尖峰电缆公司重构技术体系，投入大量心血攻克技术难题。针对地铁隧道密闭环境，突破性采用芯线结构优化方案，通过减少可燃材料占比、强化屏蔽层结构、压缩线芯间隙等创新，成功研发地铁干线用无卤低烟阻燃通信电缆，阻燃性能达到国标A类、B类、C类标准，阻燃检测仅为0.5米，居全国领先水平。
技术突破带来市场裂变。随着中国地铁建设进入加速期，尖峰电缆公司成功把握时代机遇，产品应用于北京、香港、深圳、杭州等近30个城市地铁项目，国内市场占有率突破30%。更深度参与“一带一路”建设，为雅万高铁、中老铁路等国际工程提供通信保障。
过去几年间，尖峰电缆公司年产值稳定保持在7000万元以上，产品矩阵已覆盖多个前沿领域，包括绝缘性能是普通电缆5倍以上的永备通信电缆，采用轻量化设计、更适用于国际市场的高传输地衰减发泡填充式通信电缆，专为地形特殊、施工难度较大区域设计的防水架空自承式通信电缆，政府专用的高绝缘通信电缆等。在危机里找到商机，尖峰电缆公司打了一场漂亮的转型之战。 (下转二版) (上接一版)
突围：标准制定重塑行业话语权
电缆市场错综复杂，客户需求更是五花八门，如何找准市场定位？尖峰电缆公司有一套自己的标准。“我们不做大路货，大部分厂家能做的产品，我们不做。”这是尖峰电缆公司在时代大浪淘沙下总结出的“生存法则”。
“技术门槛高，产品在市场上‘无代餐’，客户黏性自然就高了。”卢超芳说，业内有句话，叫“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品”，技术永远是市场的根基。在这一理念的驱动下，尖峰电缆公司积极开展和参与各类标准的制订。
去年底，由尖峰电缆公司牵头起草的地铁电缆“浙江制造”团体标准正式发布，是“浙江制造”首个地铁用通体电缆的团体标准。此外，公司还参与了《1MHz及以下聚烯烃绝缘挡层聚烯烃护套通信电缆》国家标准(GB/T13849)的制订。
凭借差异化策略，尖峰电缆公司形成难以复制的竞争优势。而这背后是一支仅7人组成的技术团队，近年来成功研发出高绝缘永备通信电缆、地铁通信电缆成束燃烧B1级技术和地铁通信电缆的屏蔽性能技术，获得一项发明专利受理通知书和两项实用新型专利证书。
该团队还在定制化产品方面展现出超强创新效能。几年前，一位广州客户寻求定制带色条的地铁电缆，在多家碰壁后找到尖峰电缆公司。卢超芳带领技术团队破解这一行业痛点，成功拿下订单，并使定制化产品反哺标准升级，成功培育新增长极。
眼下，面对新基建机遇，尖峰电缆公司构建“双循环”发展体系：国内聚焦地铁、核电等重点领域，首单核电通信电缆已通过验收；通过CPR认证进军国际市场，1600箱六类网线运往欧洲南部国家，实现自营出口零的突破。以技术创新应对市场迭代，用标准制定构筑行业话语权，在新型工业化浪潮中，尖峰电缆公司的“向新路”正延展出更广阔的可能性。
(记者 张红星)
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