“苗三代”勇闯花木产业化新路

　　从北二环西路附近，步入金华市玉军花木盆景基地，仿佛进入一个巨大的露天植物园。罗汉松如云舒展、橄榄树姿态典雅、茶梅花开正艳……00后新农人钱有文引导着客户穿梭在花木间，挑选树木、讲解养护知识，忙得不亦乐乎。

　　在素有“中国花卉苗木之乡”美誉的婺城区，花卉苗木产业蓬勃发展，孕育了一批敢闯敢干的从业者。竹马乡、罗店镇的许多农户正是其中的代表，他们凭借胆识与担当，开辟出一条特色发展之路。

　　出生于2002年的钱有文是竹马乡联民村人，他的祖父钱春林、父亲钱玉军都是早期投身花木产业的探路者。如今，这份事业的接力棒传到了钱有文的手中。他说，作为“苗三代”，传承中发展是使命，继承中创新更是必然，他要在花木产业化上走出一条新路。

　　从课堂到苗圃

　　在实践中练就眼光

　　上大学时，钱有文攻读国际贸易专业。那时的他，人生规划就已清晰：希望通过专业知识助力家乡的花木产业走向更广阔的市场。大学毕业后，由于苗木出口资质的限制，他的所学未能立即应用。尽管如此，他还是一头扎进家乡的苗圃，从基础学起。

　　在花木行业，“看货”是一项核心技能，不仅考验从业者对树的识别能力，还涉及市场趋势、风险评估等方面综合判断。2023年，钱有文从“看货”起步，跟随前辈深入山东威海的山野，学习通过骨架、形态与意境来甄选优质黑松。此后，他又在前辈指导下前往西班牙选树。在200多棵橄榄树中，他精准挑选出一棵形如“大鹏展翅”的佳品。一次次翻山越岭、跨洋甄选的经历，让他逐渐形成了独到的选树风格。

　　如果说“看货”靠的是日积月累的锤炼，那么与客户洽谈则是一场场真实的商战。2023年9月，钱有文怀着忐忑心情，独立完成了人生首单洽谈。整整两天，他陪同客户走遍苗圃，细致讲解树型特点，并提供种植建议，最终以真诚与耐心赢得了订单。父亲的肯定给了他莫大鼓励。如今，他早已褪去青涩，能够沉稳应对各类洽谈，并积累了一批“回头客”。

　　三代接力

　　厚积薄发中的传承与突破

　　钱有文是名副其实的“苗三代”。当年，祖父钱春林在众人质疑声中率先种植苗木，换来全村第一台电视机；父亲钱玉军则倾尽积蓄，将苗圃业务拓展至全国，在浙江、江苏、重庆、河南、广西等地拥有九个基地，并创办苗木盆景专业合作社，带动周边农户种植花卉苗木。2023年，钱有文正式接手位于罗店镇的两个基地，总计500余亩苗圃的运营任务。

　　接过父辈的接力棒，钱有文深知肩上担子沉甸甸的。他告诉记者，老一辈创业艰难，从租地沟通、远途选树到开拓销路，每一步都凝聚着汗水。作为新生代接班人，他既要传承，更求创新。2024年，在了解到庭院树市场新风向后，基地尝试从西班牙引进橄榄树，初期销售虽遇冷，但通过市场培育，2025年便成功售出两百多棵，迎来了销售旺期。

　　72岁的祖母郭美仙提起与花木的渊源，脸上满是自豪。她说，当年村里人都不明白，为什么自家人要放着粮食不种，偏去侍弄那些“不当吃不当喝”的苗木。“一晃三十多年，如今花木成了产业，一代代接着干，越做越兴旺。”

　　拥抱电商

　　用新思维赋能传统产业

　　“这棵高度9.5米、冠幅4.5米的红果冬青，看着就有一种气势……”钱有文用镜头带着网友“云游”玉军花木盆景基地，手机屏幕上观看人数不断增加，后台订单数字不停跳动。

　　为加速树种的推广，钱有文积极拥抱数字化浪潮。他推动基地与专业电商团队合作，并出镜拍摄短视频，以年轻化的语言讲述“苗三代”的故事，分享苗木种植养护知识，展现金华花木产业的生机。这些内容吸引了上千粉丝关注，单条视频最高浏览量达26万次，线上流量有效转化为线下客源，越来越多客户通过短视频慕名来到基地。

　　与此同时，他注重服务体系的完善，在基地组建了专业养护技师团队，为客户提供全程技术指导及上门修剪管理服务。在他看来，销售百年罗汉松、千年橄榄树，不只是交易，更是一份长期的生命守护承诺。

　　“新的一年，基地将把发展重心进一步转向日益增长的庭院景观市场，打造实体样板间，让客户直观感受苗木的应用场景。”谈及下一步，钱有文眼里闪着光。他怀揣着把祖辈父辈事业发扬光大的憧憬，立志在传承中不断创新，为家乡花木产业的壮大贡献青春力量。