记者 吴铮誉
“我这一辈子，就爱敲敲打打，搞研发！”年近花甲的吕建军道出了自己深耕实业、逐新不止的创业初心。
位于婺城区竹马乡下张家村的金华市三禾电气有限公司，是一家主要生产销售配电箱、配电柜等电力设备产品的企业。有意思的是，公司里除了配电箱等产品外，还摆放着吕建军自己研发制作的壁炉、冷风机、雾森系统等创新设备。一家扎根电力配套赛道的老牌企业，为何还有“跨界新品”？
铁榔头敲出人生路
在三禾电气的厂房里，58岁的吕建军大半辈子都和冰冷的钢板打交道。18岁时，他进入用电管理所当钣金工学徒，拿着一把铁榔头敲出一个个配电箱，年轻时靠着一股韧劲和苦练实操，他不断精进手艺，并考出了分量十足的八级钳工证书。
“既然我有手艺，那我就要把钣金敲得比别人的都要好。”26岁时，吕建军决定自己出来闯。创业初期没有资金，没有订单，他硬是靠“一块铁皮反复敲打修整，做出比别人更好的钣金件”，赢得了口碑。
后来，他借钱在家附近办起了厂，用一双巧手和爱钻研的劲头自制冲床、折弯机等设备，生产销售配电箱等产品。
为追赶前沿工艺，吕建军常常坐很久的绿皮火车，只为去上海、广州看大型国际设备展。
看到琳琅满目的先进设备，他的眼睛一下子亮了：“想搬回去又没钱。”他笑笑说，那时满脑子都想着怎么才能做出这样的设备，于是积极向同行学习、交流设备研发的工艺技术，还常常在展馆里研究各类设备，直到闭馆才离开。
直到现在，他每年还会坚持外出看展会。通过各类展会，吕建军也深刻感受到设备的重要性。后来，他不仅专挑好的原材料，还引进了一批进口的智能化设备，不断提升钣金工艺的精细度，让配电箱等产品更加好用、耐用，收获了许多回头客。
七年磨炼真火壁炉
2019年冬天，吕建军居家闲来无事，“天气这么冷，不如做个壁炉？”照着网上的样子，他第一次敲出了一台真火壁炉，看到火焰成功跳动的那一刻，他高兴得跳了起来。
这次偶然的尝试，让他从此一发不可收，一试就是7年。
为了追求产品的完美，他斥资4万多元从丹麦购入壁炉拆解研究，并根据各处搜集来的资料，不断研究打磨真火壁炉，常常忙活到半夜，但依然乐在其中，先后报废二三十台样机，才迭代出一款新壁炉。
“最新款壁炉，木材燃烧时间可以延长好几倍，防火材料添加了石墨烯，保温性能更好，充分燃烧后也基本无灰，安全环保。”吕建军自豪地介绍，他的壁炉还能燃烧出不同颜色和形态的火焰。
样品间里，各式真火壁炉整齐陈列，有的高端大气，有的小巧精致，都是吕建军一人反复打磨的心血之作。他在社交平台上持续分享真火壁炉的视频，吸引不少客户前来询价。
“要做就做到完美，不用售后！”吕建军信心满满，他还要不断精进研发出更好的高端壁炉。
困境之中不停造新
吕建军超强的行动力和敏锐的市场嗅觉，从他在一次兰花展上嗅到商机这件事中便可见一斑。
别人都在看兰花，吕建军却留意到，有个大棚不装空调，只靠湿帘墙就能制冷。他想到公司车间闷热，便特意等到撤展，把这套湿帘降温装置带回金华，自己反复琢磨，最终研发出了一台冷风机。
没想到，产品一推出就接到一笔500台的大订单。口口相传之下，订单纷至沓来，两部手机打到发烫，“一个月的电话费都四五千元，生意好得很啊！”一个夏天，吕建军赚到了四五百万元，这让他尝到了创新的甜头。
闲暇之余，他经常捣鼓出不少有意思的产品：可以应急使用的便携发电机，氛围感十足的围炉煮茶餐桌……
在他的一众“发明”中，臭氧雾森系统是他最新的得意之作。只需在手机App上轻轻一点，喷出的水雾能驱蚊虫、蟑螂等，还能瞬间降温，美化公园、庭院环境。“这套系统是今年上半年开始研发的，样机正在进行降噪优化，身边已经有客户向我预订了。”他说。
近年来，受行情影响，市场需求有所萎缩，经营压力也随之增大。他经常一个人在车间坐到深夜，反复琢磨企业新出路。竹马乡企办和婺城区商促中心的人员也都在积极助力他布局外贸赛道，眼下，三禾电气正在翻新厂房，准备打造全新展厅，进一步规范厂区环境，着手闯出一片新天地。
虽然转型之路并不轻松，但吕建军却从未想过躺平。58岁的他依旧常常画图、研发、调试设备到深夜。他有一个朴素的心愿：“希望自己的产品，能走进越来越多人的生活。”
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