我区部分企业从容应对外贸出口困境，实现华丽转身2008年冬天，席卷全球的金融危机汹涌而来，在这样的经济形势下，是站稳市场，寻求转机？抑或难中求进，浴火重生？企业纷纷找寻着自己的出路。或许，在安然渡过这个危机的前提下，企业如何建立一个自己的长效营销机制，推进企业转型升级，也是企业需要关注的事情。
信阳企业生产车间掠影
金磐机电：有技术就有筹码
当以出口为主导的机电行业深受金融危机影响时，浙江金磐机电实业有限公司却牢牢守住了自己的市场。去年下半年，企业接手了一宗价值一亿元的订单，直到年关将近其生产依旧繁忙。企业管理办公室副经理张垚嗣说，有技术就有筹码。在生产中注入更多技术因素，使产品拥有独特的性能或优势，才使得企业在这次金融危机中有足够的“底气”去应对并化解种种困难。金磐机电：有技术就有筹码
金磐机电成立于1997年，是一家中外合资企业，属金华市重点高新技术企业、金华市出口机电骨干企业。公司从成立之初就十分注重技术的投入，2003年，公司顺利通过美国UL认证，通过认证后，其业务量的60%至70%出口到美洲市场，并在美国设立了销售分公司。此后，公司每年都通过了美国的UL认证，逐渐打响了自己的品牌，为创造更大的营销市场起到了积极的作用。随着公司逐渐发展壮大，2006年，公司把研发部和技术部组合，专门成立企业技术中心，开始建立一个完善、高效的自主创新平台，积极突破产品设计、研发的瓶颈。经过两年多的发展，企业技术中心逐渐完善了产品研发、工艺加工、工装改造、检测中心四大方面功能，拥有专业技术人才80名、研发人员42名，年科研投入800万元。2008年，在区经贸局的指导和服务下，金磐机电技术中心顺利成为省级技术中心。
“技术是产品的核心，而技术中心就是金磐的核心！”公司董事长吴明芳表示。到目前为止，公司已经申请了10项专利，打响了企业两个自主品牌，特别是公司的主要产品电圆锯，以其特有的技术赢得了广阔的市场。2008年上半年，公司研发的镁合金电动工具，被评为省高新产品，因为具有轻巧、屏蔽性强等优势，一上市就接到了2000多万元美金的订单，取得了较好的业绩。
除了拥有一支精干的技术管理队伍，金磐机电还配备大型先进设备200余台(套)，拥有国际一流的生产线近20条。凭借强大的技术实力，公司与多家世界500强企业建立了合作关系，拥有了一个坚强的国际市场，这不仅帮助企业平稳渡过了此次金融危机，也为企业开拓市场以及今后的长远发展奠定了坚实的基础。
莱恩动力：积极开拓国内市场
春节临近，部分企业因为接不到订单，已经提早放假，莱恩(中国)动力科技有限公司的员工却还在忙碌地工作。董事长杨仲雄告诉记者：“员工还要再过几天才能放假，现在加班加点，是为春节过后的销售旺季做准备。”
2008年底席卷全球的金融风暴给大多数企业带来了巨大的影响，以生产发动机、柴油机等动力产品为主的莱恩(中国)动力科技有限公司也不可避免地受到了一定冲击。在企业外需下降、出口困难的情况下，莱恩动力冷静分析市场，在较短的时间内做出了以内销为主的营销策略，迅速转身，给企业开辟了另一条道路。
一直以来，莱恩动力的销售都实行内外兼顾的政策，在进军国外市场的同时打开国内市场。而在金融危机的大环境下，企业采取的这种营销策略为企业获得了机会。杨仲雄表示：“以前我们是出口和内销各占50%，金融危机对出口有所影响，但内销基本没有太大的波动。2009年，我们的销售计划暂定为出口2000万元美金，内销2亿元人民币，并将把主要精力放在内销上。”对于增加内销，他对企业的前景很有信心：“中国有13亿人口，国内市场潜力很大。”
如何迅速占领国内市场？莱恩动力在确定好2009年的目标时，马上采取多方措施，为实现自己的华丽转身不遗余力。质量是企业的生命，公司首先在质量上下功夫。去年省“双千”项目《年产20万台环保型柴油机生产线项目》已全面投入使用，在确保主要产品单缸柴油发动机正常生产的同时，莱恩动力增加产品技术，加大力度投入多缸柴油发动机的生产，同时，积极开发年产15万台节能环保型变频数码发电机组技改项目，为企业开拓国内市场奠定了技术与质量的保证。同时，企业通过外包的形式，将产品外部的抛光打磨业务委托给专业人员，以提升产品的外观质量。
在品质过硬的基础上，莱恩动力还通过合理选择经销商，采取先提货、后付款的形式，为经销商提供垫款支持。同时，在央视黄金时段投放广告，以此来大力提升产品的品牌知名度和美誉度。
到目前为止，莱恩动力生产的单缸柴油发动机已经销售到国内各大省市，新生产的多缸柴油发动机也已经销往全国20多个省市，并与沈阳金杯车辆制造有限公司、山东时风集团等企业合作，与其进行配套生产，开拓了产品的国内市场。杨仲雄则表示，国内市场春节后将会迎来销售旺季，目前公司已经为此准备了4000万元的库存。
信阳实业：增加新技术开拓新市场
日前，记者从浙江信阳实业有限公司了解到，企业正紧锣密鼓地与俄罗斯一家销售商磋商一宗500万元美金的订单。“我们从去年开始决定进军俄罗斯市场，这宗订单从2008年9月份开始商谈，目前销售商已经到企业对产品进行了实地查看，表示很满意，再商量一下，这宗订单基本上能到手了！”信阳实业外贸部许经理兴奋地说。
信阳实业是一个纯出口的企业，主要生产的农夫车和沙滩车在世界各地广受青睐。产品主要销售市场为美国和欧盟，其中美国市场占了70%左右。在全球金融危机的大环境下，企业受到的影响有限，去年自营出口销售额依然达到了1000万美金。“是危机，同时也是机遇！”信阳实业坚信这一想法，并开始在确保美国主要市场的条件下将眼光放到了其他新兴市场，如俄罗斯、中南美洲等，积极寻求新发展，为企业再添一道保障。许经理表示：“我们销往国外的农夫车主要用于家用和娱乐，现在俄罗斯这个大国正慢慢成为农夫车的需求大国，市场潜力将会很大，并且发展势头强劲。”
想要开拓新兴市场，加大技术投入、增加产品功能、提高产品质量成为摆在信阳实业面前最重要的一项工作。企业技术部门负责人表示，2009年，企业将加大技改投入，目前新开发的项目多功能地形车已经进入小批量试产阶段，因为其在结构上和性能上都有其他车型不具备的独特特点，预计上市后能帮助企业积极巩固欧美市场和开拓新兴市场。同时，信阳实业也开始自主研发一款500XX汽油发动机，与产品进行配套，研制成功后，将突破企业在发动机上“寄人篱下”的瓶颈，对企业的拓展延伸起到不可忽视的作用。 (记者胡甦窕)
短评
办法总比困难多
2008年底以来，不少企业遭遇了“经济严冬”，面临各种危机的考验。但是，在我们身边，有不少企业，在金融危机冲击、影响到来的时候，处置得当，应对有方，并且从中找到了商机。
他们的华丽转身告诉我们一个道理：危机总是伴着机遇而来。要破解难题，惟有坚定不移地坚持解放思想。有思路，才有出路；有信心，才有力量。办法总比困难多，关键还是在于人的思想。不难看出，上述三家企业就是在危机面前，冷静分析市场，积极应对困难，坚持以思路创新谋划前景，坚持以长远的发展的眼光开拓市场，坚持以科学技术充实力量，最终平稳渡过难关。
