从上世纪90年代开始，金华市花卉苗木产业迅速发展，成为浙江省六大花卉苗木主产区之一，而婺城区的花卉苗木产业更是其中举足轻重的一块。据了解，婺城区现有花卉苗木种植面积3.95万亩左右，从业人员5万余人，2008年产值达2.4亿元，安地、雅畈的绿化苗木，罗店、竹马、乾西的观赏苗木已初具规模。然而，近年来，受国家政策及产业结构调整等因素影响，我区花卉苗木产业面临着树种结构不合理、品种单一、销售渠道不畅等发展瓶颈，如何做强做大，成为当前该产业迫切需要面对和解决的难题。

　　告别“暴利”时代——繁荣背后有隐忧

　　“‘一棵苗，一担谷；一个树桩，一个谷仓。’说的是种植花卉苗木效益可观。”日前，在接受记者采访时，婺城区花卉苗木协会会长方新高说，“前几年绿化苗木价格很好，一棵胸径5厘米左右的木兰科绿化苗木就可卖到上百元钱。”看到种植苗木赚钱快，一批育苗、栽花大户脱颖而出。

　　近几年，随着全国各地绿化苗木的快速发展及大规模基建的完成，苗木的市场空间日益缩小并趋于稳定，苗木市场的竞争将更趋激烈。苗木产业逐渐告别“暴利”时代，卖苗难问题日益显现。方新高认为，苗木市场利润的普通降低，其中一个主要原因是产业结构不合理。从我区情况来看，今年香樟、桂花等大规格工程苗很畅销，价格不跌反而涨了10%～20%；而小规格苗则严重滞销，尤其是往年很热门的木兰科木莲属、含笑属的一些名贵树种。

　　由于我区花卉苗木生产经营主体主要是农户，普遍规模小、经营分散、设施差，新品种新技术应用能力弱，生产方式落后，专业化和标准化程度低，导致产品质量不高、一致性差、附加值低，我区花卉产业呈现“规模大效益低”的现状。扩大生产规模、增加科技投入、提高产品质量迫在眉睫。另外，如何及时获取花卉苗木买卖信息、畅通市场渠道成为另一个需要思考的问题。

　　迎来科技“春天”——提升品质出特色

　　苗木难卖了，这就迫使各企业和花农在苗木质量、服务上下功夫，更加注重市场的需求，注重品种结构的调整和品牌的培养。而这也是当前我区花卉苗木产业发展的趋势和逐步成熟的标志。

　　技术创新是产业发展的动力和支撑,花木产业必须依托科技进步来实现提升和优化。安地镇项村是远近闻名的“桂花村”，苗木远销全省各地以及广东、上海、江苏、山东等省市。多年来，项村坚持走科技兴农道路。该村村支书鲍志仁介绍，村民鲍志贤发起成立了“华安桂花研究所”，并与南京林业大学、上海交通大学等院校建立长期合作关系，取得技术支持。2004年鲍志贤相继成功培植了“天香台阁”、“状元红”、“金球桂”等一系列名优桂花新品种，其中“天香台阁”还荣获浙江省首届博览会银奖、浙江省名优科技产品，其项目被评为国家星火计划项目。

　　同时，要推进优势花卉规模化发展，传统花卉精品化生产，现代花卉品牌化经营，创建有鲜明地方特色的区域品牌和知名商标，努力提升花卉单位面积效益。竹马乡现有茶花种植面积6000多亩，素有“中国茶花之乡”的美誉。去年11月，“竹马牌”茶花获得了“浙江省名牌”称号，不少外地客商慕名而来。“品牌是产业的生命力。”该乡下张家村村支书钱瑞华说，“作为全省茶花行业中唯一一个省名牌，‘竹马牌’茶花的品牌效应是巨大的，必将进一步带动全区乃至全市的茶花产业。”

　　注重“基地”建设——形成合力闯市场

　　“船大好冲浪，规模出效益。”只有以科学发展观为指导、以市场为导向、以效益为中心，走市场化、集约化和规模化之路，才能促进花卉苗木产业综合实力的全面提升，增强市场竞争力。

　　自从省级特色基地婺城区茶花、桂花基地通过批准立项以来，各级政府和农林部门以竹马和安地两个乡镇为建设重点，先后投入资金2000多万元，用于道路、水渠、钢架大棚等基础设施建设。近年来花卉市场需求与日俱增，茶花基地竹马乡和桂花基地安地镇的花农不断扩大种植规模，经济效益优良。据悉，安地镇桂花种植面积达4000余亩，形成了一条15公里的桂花长廊，目前基地内拥有金桂、银桂、丹桂、四季桂等四大系列60多个桂花品种。

　　在扩大规模的基础上，加强合作社等中介组织的建设，充分发挥其联结市场和农民、引导生产和经营等方面的作用也十分重要，这能够为维护会员利益、实施品牌战略、促进产业升级、开辟市场领域提供全方位的服务，提高整体市场竞争力。竹马乡茶花协会定期对花农进行技术培训，提高了花农的素质，每年都要在茶花基地举行4次以上的嫁接技术和茶花病虫害防治技术的知识讲座，以保证竹马茶花品种的纯度和加快新品种培育，同时加强会员交流，给他们提供有关的信息资料。

　　此外，还要坚持龙头带动，从分散经营向产业化经营转变，加大扶持和培育花木龙头企业，推行“公司＋基地＋农户”的经营管理模式，在基地配套设施建设、融资、用地方面予以优惠，因势利导,通过联合、重组、兼并等途径做大做强婺城花卉苗木产业。