外国客商依然看好义乌市场。
出口货物正在装箱。
义博会期间，俄罗斯远东运输集团一行4人来义乌寻觅出口货物清关等方面的合作机会，他们表示有意在义乌设立代表处，促使越来越多的义乌小商品通过正规渠道进入俄罗斯。
说起俄罗斯“灰色清关”，我市一些物流企业负责人连连摇头：“以前吃过苦头，教训实在太深了。很多货物运过去以后，碰到俄方加大清查力度，很多中介机构不敢清关，而货主又没有清关凭证，大批货物就被当做无主货物处理掉了。”俄罗斯政府关闭切尔基佐沃大市场，给在此经营的华商造成巨大损失，其中义乌商人就体验到了对俄贸易以来最大的痛苦。如今，一些义乌商人考虑转变经营思路，走“白色清关”之路，再续对俄贸易。
企业搭建“白色清关”平台
10月13日，中俄两国海关总署签署《关于规范通关监管秩序的合作备忘录》，标志着中俄海关合作正式启动，“灰色清关”问题将得到有效解决。我市企业也将在对俄贸易中大大受益。
俄罗斯远东运输集团是俄罗斯运输服务市场上的领军企业之一，已经运营了10余年。除了国外物流公司来抢市场，义乌本地物流公司也看清楚“白色清关”是大势所趋。浙江豪峰国际物流公司从事中俄贸易10多年，目前推出了中国企业开拓俄罗斯市场的一站式服务新举措。该公司董事长俞仁杰昨天告诉记者，该平台目前还处于发展阶段，但“白色清关”是发展趋势，他相信会有越来越多的义乌商品通过该平台顺利出口俄罗斯。
据介绍，一站式服务的核心是为华商提供对俄贸易全程托管服务，涵盖产品运输、报关、通关、仓储、展示、分销、配送及款项结算、法律顾问等内容，可满足华商“到货时间准确，运输成本不变，货物保障安全”的要求。
由于俄罗斯市场广阔，我国商人很早就进入这个市场，并开始了长达20多年的“灰色清关”贸易，催生了一大批从事“门到门”货物托运的物流公司。一些物流公司从义乌提货，中间的全部过程都与货主无关，货主只需在俄罗斯等着物流公司将货物运到指定的仓库。中间涉及的清关等手续完全是由俄罗斯中介机构办理的。因此，货主根本没有合法的清关凭证，货物面临着随时被查处的风险。
俞仁杰说，根据“白色清关”要求，华商必须在俄罗斯注册公司来运作，但是很多人一直以来从事传统的地摊式贸易，猛然间要注册公司，就显得手足无措。而且，“白色清关”手续十分复杂，许多人根本摸不着头绪。“倘若华商需要，我们这个平台可以提供配套销售、仓储配送、工作签证等服务，为的就是解决华商在俄罗斯的身份问题”。
俄罗斯与义乌贸易往来频繁，是义乌的第五大出口国，义乌主要出口衬衫、裤子、袜子、毛毯、果酱罐头、拉链等商品。2008年，义乌实现对俄自营出口11366.68万美元，同比增长14.0%。今年1至9月，义乌实现对俄自营出口5138.41万美元，同比下降41.52%，对俄贸易出现了困难。特别是今年7月份切尔基佐沃市场关闭后，由于“白色清关”难度依然较大，“灰色清关”风险难以控制，义乌对俄出口下降较为明显。
从金华全市来看，2008年对俄出口59494万美元，同比增长54.35%，出口比重达6.63%。今年6月初，俄罗斯突然决定临时关闭切尔基佐沃市场。反映在数据上，今年1至10月，全市对俄出口3.4亿美元，同比下降32.6%。
对俄贸易方式亟须转变
俄罗斯政府关闭切尔基佐沃大市场后，许多商人转战莫斯科周边的其他市场继续经营，但由于当地政府对市场经营者检查力度加强，很多人仍然面临风险。
据了解，有些中国商品是可以走“白色清关”渠道的，但有些商品就不适合。由于“灰色清关”比正常清关省很多钱和时间，一个集装箱少说也能省下一两万美元，即使被查扣，还有利可图，并且清关时间一般只有一天，而走“白色清关”渠道，中国商品在俄罗斯市场的竞争力就会大大下降。
据了解，有80%的华商在俄罗斯有5个“不合法”：一是身份不合法，有些人是通过旅游方式滞留俄罗斯经商的；二是企业进入俄罗斯不合法，没有合法的经营执照，没有合法的在俄经商手续；三是商品不合法，有些商品采用“灰色清关”方式，没有进入国家正规货物进口渠道和纳税关口，没有购销合同；四是经营不合法，因为2007年俄罗斯就出台了“禁商令”，严禁外国企业和个人从事零售业务乃至摆地摊；五是资金和收入不合法，中国商人在俄罗斯的经营收入，国家无法监控，既不走银行账户结算，也没有财务记账。所以，在俄罗斯的婺商必须解决这些问题，一种途径就是在当地注册公司，拥有合法的法人身份，避免出现打工卡与本人身份不相符合的情况。
记者从金华海关了解到，今年6月俄罗斯加大打击“灰色清关”力度以来，我国海关部门密切关注事态发展，积极采取措施，为“白色清关”铺路：一方面，金华海关强化对俄出口商品规范申报的学习与操作，提高品名、规格、数量等重点要素的审核精确度，确保出口货物在出境时符合相关要求，为企业在俄通过“白色清关”打下良好基础；另一方面，金华海关采取集中培训与个别咨询相结合的方式，多渠道宣讲最新政策动向，并联合报关协会、货代协会等向企业提示“灰色清关”风险，鼓励企业“白色清关”。
婺商要尊重当地贸易规则
我市浦江和义乌的企业早在上世纪90年代初就开始了中俄民间贸易，随着规模不断扩大，不少企业直接进入俄罗斯开展贸易活动，形成了企业在国内生产，再将产品托运到国外销售的“一条龙”贸易方式。这种自产自销的贸易方式，使企业获得了较大利润，促进了企业发展。现在，受到“灰色清关”牵累，我国企业遭受了不小损失。对浦江和义乌这部分企业而言，俄罗斯市场已成为一块“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。
“我们习惯于搞薄利多销，这是形成‘一条龙’贸易的主要原因。”俞仁杰说，按照现代贸易规则，商品必须质量好，同时价格也要定得合理，不能只靠走量来赚钱。其实，很多华商并不了解俄罗斯国情和相关企业税收政策，更不知道如何在俄经营才能让自己的产品利润最大化。在通常情况下，中间商拿走了华商产品很大一部分利润。
金华市外经贸局工作人员分析认为，我市外贸企业必须转变贸易方式，逐步实现对俄贸易规范化。首先要改变我市企业“一条龙”贸易方式，引导企业采取国际上规范化方式开展贸易活动。这样一来，包括物流公司在内的专业化分工企业都有了发挥作用的空间。
据了解，俄罗斯等国拥有自己的商贸体系，我市企业“一条龙”贸易方式与其有冲突。因此，我们应该鼓励生产企业与俄大型采购商和批发商联系，开展直接供货，使清关方式向由俄经销公司自行清关转变。虽然这种做法可能会摊薄企业利润，但从长远看，却能保住外贸市场。
二是鼓励企业在俄投资建厂，实现从商品输出向资本输出的转变。目前我市对俄贸易还是单纯的商品输出贸易，如果仍采用“灰色清关”方式，就可能会受到俄罗斯政府打击而受损。因此，我们要鼓励企业实施“走出去”战略，到俄投资办厂，鼓励企业抱团联合，在条件允许的情况下，在俄建立工业园区，使俄罗斯由我市轻纺、五金、汽摩配等产品的“销地”变成“产地”，彻底解决“灰色清关”问题。（记者 李冰峰 文/摄）
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