蔬菜收购大户乐帮村民找销路

　　最近，长山乡下溪村村民陈孟有十分忙碌。从元旦开始到现在，他已经收购了近9万公斤的大葱，销售到河南、山东、安徽等地。由于春节期间天气不佳，大葱等蔬菜的销售难题让丰收的村民们“干着急”。作为长山乡的收购大户，陈孟有的“忙碌”无疑再次帮了大忙———

　　长山乡地处婺城区西南部，位于金兰水库下游，田园秀美，空气清新，非常适宜发展农业。近年来，在乡党委、政府的大力扶持和引导下，绿色无公害蔬菜种植产业快速发展，成为该乡的一大特色。

　　“不怕种，就怕卖。”由于缺乏对市场的了解，销售难成了村民们的大难题。“我也种过水果和蔬菜，但种得出好产品，卖不出好价钱。”陈孟有说，以前，蔬菜成熟后无人上门收购，菜农们只能连夜将蔬菜运到位于汽车东站附近的批发收购点去卖，市场收购价无法掌握，一旦碰上低价也只能出售。

　　一次偶然的机会，陈孟有做起了蔬菜收购工作。7年前，他种植的冬瓜喜获丰收，在朋友的联系下，一些客户上门来收购，冬瓜不仅销售一空，还带来了一笔不小的收入。随后，村里的菜农们纷纷跟着种起了冬瓜。又到成熟季节，为人热心的陈孟有积极联系老客户，帮助乡亲们的冬瓜找销路。在老客户中，有一位客户由于事务繁忙，抽不出身，便委托陈孟有代为收购。这让陈孟有找到了“商机”：周边村庄的蔬菜种得好却卖不好，正好缺一个帮助找销路的人。于是，陈孟有逐渐开始从事蔬菜收购，用合理的价格收购附近菜农的蔬菜，再通过自己的渠道找销路。很快，陈孟有的蔬菜收购业务迅速地发展起来。如今，不止是下溪村，长山乡大部分菜农的蔬菜都通过他进行销售。陈孟有坦言，每年经他收购的蔬菜到底有多少，连他自己都数不清了。

　　几年来，纯朴敦厚的陈孟有一直坚持以信誉留住客户，打开市场，和他打交道的客户都对他的诚信交口称赞。“我要为这么多农民的蔬菜找销路，不能砸了自己的招牌还砸了农民们的‘饭碗’。”陈孟有说，2007年，大葱收购价格从每公斤一毛二涨到了两毛四，他一次性从菜农们手上收购了近4千公斤大葱。但是，由于一直找不到合适的车辆，大葱一直堆在路边。由于天气炎热，大葱很难保持新鲜。于是，陈孟有不惜自掏腰包，出高价雇了一辆卡车，并连夜叫了15个人帮忙装车，为客户挽回了6万多元的损失。这位客户不仅登门道谢，还与陈孟有签订了长年合作协议，并把其他一些客户介绍给了他。

　　随着蔬菜销路的拓宽，长山乡的蔬菜种植产业进一步得到了发展。目前，长山乡蔬菜种植面积达到了3200余亩，去年全乡蔬菜产值达1300多万元，野生马兰头、芦蒿、大葱等品种深受消费者青睐。现在，下溪村几乎家家种植蔬菜，成了有名的蔬菜种植专业村，大家都说现在“不怕种，不怕卖，只怕种得少”，蔬菜种植给农民们带来了致富的希望。