——金西开发区招商办工作侧记

　　一个月前，金西开发区“百亿投资项目开工典礼”隆重举行，大连佐源、中国五矿、尖峰药业，九峰山文化互动体验园、峙垄湖景观改造工程等30个项目正式开工，总投资额超过110亿元，是今年我市实施“浙中崛起千亿投资系列工程”中投资项目最多、业态最齐全、覆盖面最广的项目群。在此背后，金西开发区招商办的工作人员付出了许多的辛劳和汗水，负责人郭根春总结说：“招商工作非常需要团队的合作和力量，对此，我们招商办的同志都深有感触，也配合得很不错。”

　　 招商引资是拉动地区经济发展的重要因素之一，也是开发区建设的不竭动力，特别是在当今国际经济环境疲软的大环境下，如何扩大招商规模、提高企业质量的同时，不以破坏当地环境为代价发展经济，已经成为管理者和建设者们需要攻克的难题。

　　金西开发区自成立以来，向来十分重视招商氛围的培养和投资环境的建设，近年来更是在创新招商手段和加强宣传方式上下足了功夫。

　　如今年2月份，金西开发区招商办专门设立电子商务中心，并从高校引进专业人才来负责金西招商的宣传和推广。该中心负责人刘晓红表示：“互联网时代信息传播和更新的速度很快，传统的宣传方式已经不能完全适应时代的脚步，更不能满足金西在信息化时代发展的要求。”因此，中心自设立起，便积极通过互联网推动着金西开发区的招商工作，包括：通过网络搜索世界500强，国内500强，国、央企等企业信息，定时跟踪，并向其推介金西；拓展金西推介平台，在百度、阿里巴巴等影响面大的网站上传开发区宣传片；针对食品百强企业进行细致分析，逐一发送“关于入驻金西现代食品加工园的邀请函”邮件，并有针对性地进行电话联系，以及网上搜索浙江省级开发区新闻动态，掌握重大投资项目意向情况等等。

　　俗话说：事在人为。对于招商也是如此，在拥有良好的硬件基础下，招商人才的培养同样是关键。多年来，组织人事劳动局、招商局一起赴各高校面试招聘，千挑万选，逐渐为金西开发区招商办配备起了一支业务能力强、爱岗敬业，并且年轻有活力的招商团队。这支队伍，在别人眼中个个生活得光鲜亮丽，而事实上，他们的工作并不轻松。比如，与客商交往，必须谨言慎行，礼仪周到；谈判斡旋时，既要坚守原则，又需尽力争取。可以说，每一次招商都是一个斗智斗勇的过程，每一个项目成功落地，背后都凝聚了招商办工作人员无数的努力和大把的汗水。

　　如今，随着一批国内外500强及知名龙头企业的入驻，金西的投资环境和招商氛围正日趋完善和成熟。与此同时，金西开发区招商办相关工作也在配套推进。据介绍，8月9日，区委常委、金西开发区管委会主任张旭辉专门组织召开了招商工作专题会议，分析当前开发区的招商引资工作形势，并研究部署下一步工作。

　　会议通过座谈的形式，让每一个与会人员都结合自己的工作发表对如何开展好招商工作的想法和建议。张旭辉也在会上提出相关的工作要求。下一步，开发区招商办不仅将进一步完善开发区当前的招商流程、招商政策等文本的制定，还将与时俱进地做好旅游项目、物流项目等多元化招商项目的政策制定，同时以建立招商信息库和项目库为基础，力争打好招商“持久战”。

　　据介绍，百亿工程开工庆典结束后，开发区现已拉开“浙商回归”重大项目建设的帷幕。郭根春告诉记者：“下半年将以‘浙商(婺商)回归’、‘央企对接’、‘与世界500百强和中国民营500强企业联姻工程’为契机，全面推进开发区12个重大项目招商引资工作，争取在做大做强金西特色产业群的规模效益和集群效益上有所突破，在房地产、旅游休闲等产业的招商引资中取得重大突破。”