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-联姻国外名企打造自主品牌
-拓展销售渠道抢占国际市场
在外贸形势严峻的情况下，众多出口型企业步履维艰，而位于婺城新城区临江分区的浙江赛神实业有限公司却一路凯歌！昨天，记者在这家企业采访时了解到，年中外贸“中考”，“赛神”交出了一份漂亮的“成绩单”：1～7月，该公司出口近一千万美元，同比增长近三成；其中7月份出口400多万美元，同比6月飙升了60%，创下了近年来外贸出口新高。
“在当前复杂的国际经济形势下，我们的订单不但没有萎缩，反而取得了60%的高增长，这个成绩得益于公司致力于从‘做工厂’到‘做市场’的转变，得益于我们自有品牌及市场的不断扩张。”“赛神”董事长应驰说，近年来，公司在做深做精制造环节的基础上，主动到国外建立自有品牌和销售渠道，不断拓展国际市场。
据了解，主打休闲运动型自行车、锂电动车等户外休闲产品的“赛神”，客户大多在欧州、北美、南美等国家。挥之不去的欧债危机，使欧洲市场萎靡不振，不少生产企业受到强烈冲击，“赛神”也不例外。面对复杂严峻的外贸形势，“赛神”当机立断，及时转变思路，主动调整经营策略和市场定位，通过与合作伙伴在国外建立合资公司，创立自主品牌，并加强了设计创新，扩大销售网络，全力应对“危机”。
应驰说，经过长达一年多时间的协商谈判，今年5月，公司终于成功“牵手”意大利名牌企业——杜卡迪公司，双方在美国成立合资公司，并创立了品牌CARACI，主攻美国中高端市场。目前合资公司已在美国纽约、洛杉矶等主要城市开辟了销售渠道和网络，开业以来销售形势一片红火。“赛神”作为供货商和生产制造基地，产品源源不断地发往北美市场，随之而来的是公司外贸出口“井喷”。“今年6月出口2万辆，7月增长到3万辆，接下来每月将保持5万辆的规模，预计全年外贸出口有望超2000万美元……我们看上杜卡迪正是其强大的销售渠道和市场开拓能力，从目前的出口态势来看，成效是非常明显的。”说到与杜卡迪的合作，应驰信心满满。
积极实施“走出去”战略，为“赛神”赢得了发展的“头口水”。其实，早在两年前，“赛神”就在中国香港、澳大利亚、美国等国家和地区同步注册了“SEASENG”商标，并通过了这些国家和地区的ISO9001质量体系认证。欧债危机肆孽，对欧贸易困难重重。一年来，“赛神”努力“危”中求“机”，利用自身品质过硬的产品及强大的研发设计能力等优势化“危”为“机”，将外贸出口的重心从欧洲逐渐转向北美和南美等新兴市场，同时抓住该地区“消费升级”及户外休闲产品需求“升温”的机遇，主动瞄准美国大型自行车连锁销售公司排名前三甲的哈菲、GT等商家，加快自有品牌“SEASENG”自行车在美国市场的销售。目前，该公司旗下的CARACI、SEASENG两大自有品牌的销量已占到总产值的60%以上，并且保持每年30%以上的高速增长。
一直以来，“赛神”为“做市场”，积极拓展出口业务，不断延伸外贸触角，将自主研发的多款新产品在意大利米兰、德国科隆、美国拉斯维加斯等地的展会上亮相，面对面与国外客商合作洽谈，让客户直观了解“赛神”及其产品。“赛神”还十分注重技改和产品创新，每年设计开发新产品100多款，专利、实用新型10多项。时尚前卫、款式多样、品质上乘的各式新产品，满足了国外不同层次客户的多元化消费需求。与此同时，“赛神”还积极升级制造装备，为的就是不断提升产品的品质，赢得更多的客户。今年年初，公司投入3000万元资金用于实施年产100万辆铝合金车架技改项目，目前项目已进入量产阶段，预计该项目今年就可为“赛神”增加一千多万元的效益。
强大的销售网络、时尚的设计和日益响亮的品牌，使得“赛神”有效拓展了国际市场。如今，公司很多产品已不需要经过贸易公司、批发商，就能直接送货到销售终端，突破了以往单一的OEM为主的生产销售模式。 “按照目前的发展态势，我们的目标是明年出口整车100万辆，力争实现出口额7000万美元。”谈到明年的发展愿景，公司董事长应驰的话语掷地有声。
编后话：在外需趋紧的大背景下，婺城广大出口型企业普遍感叹外贸生意难做，然而，在同样的形势下，浙江赛神实业有限公司外贸出口却做的风生水起。记者认为，究其原因就是企业敢于迎难而上，善于“危中求机”，找到最契合自身实际的突围之路，从而带动了外贸出口逆势增长。
罗丹曾经说过：“生活中并不缺乏美，而是缺少发现”。套用当下外贸的现状，其实，不管国际金融危机也好，欧债危机也罢，市场还是摆在那儿的，消费需求还是有的，不少行业甚至蕴藏着更大的机会，只是广大企业缺少发现，缺少开拓市场的信心和闯劲。
对当下的中小企业企业来说，要“化危为机”，最关键的还是要有“危中求机”的信心和勇气，必须坚持从实际出发，因地制宜、量体裁衣、视情施策，推动出口从传统的生产成本优势向综合竞争优势转化，推动外贸发展由规模扩张向质量效益提升转变，由“制造”逐渐向“创造”和“服务”跨越。
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