洪有娟：自主创新是出路

　　进入12月，天气日渐寒冷，来料加工也开始进入了淡季，就在大多数加工点无料可加工的情况下，白龙桥镇大圩村洪有娟的加工点内还是一派热火朝天的景象，刚从义博会参展回来的她，也带回了350万元的婴儿鞋加工订单。

　　从2009年一脚踏入来料加工行业至今，三年的时间，从三四个人的微型加工点，到如今月发放工资近50万元，洪有娟的来料加工事业可以用“飞跃”来形容。

　　“做来料加工，首先要选对产品。”经过一段时间的市场调查，洪有娟选择做婴儿鞋，“现在都是独生子女多，父母宁愿自己省钱，在孩子身上花钱却一点都不心疼，再加上婴儿鞋花样款式较多，设计空间较大。”确定了产品后，洪有娟就开始在产品制作和创新上下功夫。

　　在从事来料加工前，洪有娟曾在安徽黄山做布料生意，“随着成衣市场的成熟，布料生意一日不如一日，再加上离家多年，思家心切，最终选择回到了老家创业。”洪有娟的产品主要做的是外销，因为外销返单率大，工人的工资也高。有了从事过布料服装行业的经验，洪有娟跳出“客户给样图，我们跟着做”的圈子，在保证质量的基础上，从布料创新，到鞋子设计都亲自上阵，画设计稿、打版做样品，再提供给客户进行挑选，不仅节省了客户的成本和时间，还将自己的地位变被动为主动，这也是众多国内外客户喜欢与洪有娟建立长期合作的重要原因之一。

　　对于未来，洪有娟的发展思路十分清晰：“自主创新是目前来料加工行业的唯一出路，在承接市场加工业务的基础上，自行开发产品，提高设计创新能力，变被动承接为主动设计，变加工产品为生产产品，从而实现来料加工的品种、门类由低层次、关联度低的产品向高层次、关联度高的产品发展，才能突出重围。”