豪庭： 婺产家具走俏欧美

　　经过严格的质量抽检、包装、装柜等程序，眼看着装有两个集装箱家具的货车将踏上旅途，销往意大利市场，忙碌了一个上午的金华豪庭家具有限公司董事长厉向阳长舒了一口气。

　　经过3年苦练内功，豪庭生产的软体沙发系列家具终于在今年打入南欧市场，而且增势喜人。这也是贴上“婺城制造”标签的家具产品首次叩开家具制造强国的意大利市场，意义不言而喻。

　　在外贸形势严峻的大背景下，众多出口型企业步履维艰，而位于婺城新城区临江分区的金华豪庭家具有限公司却一路凯歌！昨天，记者在企业采访时了解到，今年首季“豪庭”交出了一份漂亮的“成绩单”：1～3月，该公司出口近一千万美元，同比增长近三成；不仅稳固了美国、加拿大等传统市场，还将外贸触角延伸到英国、德国、意大利及大洋洲市场，

　　“眼下，我们的订单不但没有萎缩，反而取得了40%的高增长，这个成绩得益于公司致力于从‘做工厂’到‘做市场’的转变，得益于我们自有品牌及市场的不断扩张。” 公司董事长厉向阳说，近年来，公司在做深做精制造环节的基础上，主动到国外建立自有品牌和销售渠道，不断拓展国际市场。

　　据了解，主打软体沙发、休闲椅、茶几等家居产品的“豪庭”，客户大多在美国、加拿大等北美国家。国际经济萎靡不振，外需乏力，婺城不少企业的外贸出口也受到一定程度的冲击，“豪庭”也不例外。面对复杂严峻的外贸形势，“豪庭”当机立断，及时转变思路，主动调整经营策略和市场定位，积极实施“走出去”战略，通过在国外收购卖场，销售自主品牌，并加强了设计创新，扩大销售网络，全力拓展英、德、意等欧洲和澳大利亚市场，取得了很好的成效。目前，豪庭产品全部出口，欧洲、北美和澳洲市场成了公司的三大出口目的地，占整个出口总产值的80%以上，并且保持每年30%以上的高速增长。

　　一直以来，“豪庭”为“做市场”，积极拓展出口业务，不断延伸外贸触角。去年2月，经过长达两个多月的考察谈判，金华豪庭家具有限公司终于成功收购了加拿大卡尔加里市郊一家家具大卖场，并于当年5月成立加拿大销售分公司，目前卖场已投入运营，主要销售豪庭的自主品牌。依靠过硬的品质和服务，价廉物美的家具产品在当地消费者中有一定的知名度，销售形势日益红火。开业以来，每月销售额近200万加元。在厉向阳看来，此次国际收购可谓“一石二鸟”，既可抢滩登陆当地市场，使婺城制造产品在该国有了展示窗口，发挥“桥头堡”的辐射带动作用；又可以减少外贸中间环节，掌握外贸定价“话语权”，赢得利润最大化。

　　豪庭产品畅销欧美不是偶然的，这与企业十分注重品质和产品创新分不开。记者了解到，该企业花巨资聘请设计师，成立新产品开发部，每年设计开发新产品近百款，专利、实用新型10多项。与此同时，“豪庭”还积极升级制造装备，淘汰落后产能，去年，仅引进电脑车、裁布机等设备就达100多台套，价值400多万元。厉向阳还透露，公司计划投入3000万元资金，上马精益化生产线和铁艺家具生产线，为企业做大做强寻求新的增长点。