体制改革，看准增长需求

　　1998年，全国公立医院普遍进入体制改革，“以药养医”经营模式基本形成。“很自然地，医院没有了财政补贴，为求生存，对药物的需求就会明显增加。药品行业将迎来新的增长点。”王季成做起了若干品牌药品的浙江省级总代理。在新的市场形势下，营销成为最大的挑战，王季成从人力资源入手，在各大高校开始了“返乡”招聘计划，“我直接到大学招聘省内户籍的应届毕业生，自己给他们做营销技巧集中培训，安排他们回家乡开拓市场，这样员工的生活成本就会明显降低，而且他们的社会资源可以得到最好的利用。”积累一定经验后，王季成投资5000万元收购了江西一家国营药厂，创办了江西靖华医药有限公司，做起多品类药品的全国总代理，逐渐发展为300多人的精英团队，他倡导“以待遇留人，以感情留人，以事业留人”，即以强有力的目标管理为核心，以竞争性的薪酬待遇为基础，以助人向善的企业文化为延伸，联合全国各地实力过硬的省代理，因地制宜，不断拓宽市场覆盖面，提升市场份额。“我国医药行业相同功效的药品重复生产的现象非常普遍，导致竞争激烈，营销成本不断上升，消费者买到的药越来越贵，厂家的利润却越来越低。”2008年，王季成以8000万元的价格将公司全部股份转让他人。

　　市场降温，引导需求

　　王季成回到婺州故里，经朋友介绍在北山脚下的后溪河村买下40亩土地，后面有水库，可冬泳，四周是村民种植的各式花草，王季成受此熏陶，便也在园中种上了苦丁茶、桂花、银杏等各色花木，如愿以偿，自娱自乐享受起农家休闲生活。

　　在日复一日与花木的相处中，王季成渐渐对茶花情有独钟，“茶花长得很慢，但寿命非常长，可以到几千年，非常稀有，年年开花，常开不败。茶花花期很长，从第一年九月开到第二年春天，既像岁寒三友，一身铮铮傲骨；也与百花齐放，慷慨合流，既出世又入世，花品与众不同，令人钦佩，也耐人玩味。这与本土‘婺学’的主张十分吻合，内外兼修，本末并举，文道、经史并重，道德与知识并重，心性修养与建功立业并重。茶花是金华的市花，也代言了婺州本土的儒家哲学。”很多人都说茶花难养，王季成却在其中品出了味道，“茶花是毛细根，懂浇水很重要，要不干不浇，浇则浇透，养好了茶花，就养出了胆大心细的脾性。”茶花品种繁多，王季成找来各种介绍茶花知识的书籍，买不到的就问人借了复印起来看，每日研读，买来实物细心比照，品种、花色、叶形……把养花玩成了收藏。

　　循着一份对茶花的痴恋，王季成的心中渐渐有了蓝图，他走进了茶花，也让茶花走进了他的生活。“茶花在国际上受到极高规格的待遇，在欧洲叫富贵花，在日本叫神木，常常是贵族甚至是皇族才能尊享的花种。而我国是茶花之乡，后溪河是我国最早种植茶花的地方，后溪河人世代花农，有千年传下来的培育技术，而且本地就有很多原生花种，北山四先生乃婺学中坚，其中何基先生的故乡就在后溪河，我要把这里打造成国际茶花文化博览园。”

　　为了达成这个目标，五年中，王季成投资过亿，对照着书里的资料，请外出的花农留意寻找各色花种，“找到了新的品种就买回来，同个品种找到了更好的，就把差一些的卖掉，把好的引进来，不断调整，做精品。”颇有“以藏养藏”的意味。王季成参与茶花文化节、加入茶花协会，与进化茶花业界人士互相学习、交流；建起中国茶花网，连接起全国各地的茶花友。

　　如今，他的茶花园里育有茶花2.6万余棵，已集齐600余个原生花种，其中百年以上的茶花300余棵，最高树龄达980年，均为稀世珍宝，园中如粉十样景等茶花品种现世存量已不足10棵，而十层楼、紫翡翠、碧玉、吉庆、紫荣华、松子焰等6个品种的茶花更是全球绝无仅有的一棵。“很多茶花品种都濒临灭绝，我们应该把它们种植保护起来，当然这也有利于丰富茶花园的文化内涵，提升茶花园的品位，更奠定茶花园在业界的地位。再过半个月，园里就会引进一批茶花，到时可以达到1300种，不敢说100%，但所有茶花品种的98%已经集齐了。”

　　王季成对茶花的赏玩影响了很多人。茶花生长速度慢，每年只长3厘米，价格持续下滑，很多花农都因追求短期效益而放弃了种植，“酒香也怕巷子深，自己懂得茶花的好，并且让大家知道，并且也学会赏玩，很自然地就会在自家庭院里也养上一株茶花，需求就是这么引导出来的，需求上来了，价格自然就会走高，何况茶花本就稀缺。做短期效益的确很小，做长期收集就不一样了。”王季成相信，“如果做得好，一个人可以影响一个行业。”

　　眼下，王季成已在琅琊开始了300亩茶花园计划，“都是黄土丘陵，弱酸性土质，比较适合茶花生长，相对其他产业，土地价值利用率也较高。我打算把那里作为茶花品种的仓库基地，同时也作为农业观光旅游区来经营。后溪河40亩茶花园作为育种基地。”越来越多的人找到王季成批量购买茶花，王季成则多到附近花农处临时采购，“但是总满足不了需求，还是非常希望能有更大面积的茶花种植区。”此外，王季成还在筹划选择在工业区种植生产型茶花园，“茶花可以净化空气，而且茶花降血脂、降血糖、清热去火的功效已得到科学证实，金茶花的干花目前在市场上也已卖到2万元每公斤，茶花保健品、茶花精油、茶花干花都有很好的市场前景。”

　　回顾人生历程，他颇为感慨，“走赢人生的关键在找对自己的位置，实现自我价值，虽然过程中会遇到挫折，会怀疑自我，但终能在克服困难后收获快乐，人的一辈子总要有个目标，让自己不断努力，在奋斗中实现自我价值。”