余程浩：把茶花带出金华，让更多人知道

　　外向的性格决定了从业方向

　　从小在联民村长大的余程浩，父母亲以种植苗木为生，正因为这样，余程浩从小就经常跟着父母亲到地里浇水、除草……做一些简单的农活。这样的经历，让他从小就与家乡的土地结下了不解之缘，也喜欢上了苗木种植这一行业。大学选专业时，余程浩因此选了跟自己家乡有关的园林设计专业，想着毕业以后能够在茶花种植方面帮上一点忙。

　　毕业之后，父亲打算让余程浩先在外面闯闯，余程浩就到了杭州规划设计院工作，天天待在办公室搞设计的工作内容让余程浩有些不适应。待了两个月后，余程浩决定换一个工作：“因为我的性格比较外向，所以我并不是很喜欢是待在办公室的工作。”接着余程浩在东阳的某个生活广场做了4个月的招商，每天都要在外面应酬、拉广告、跟客户宣传，余程浩就心想：“为什么我不用自己的专业回家搞苗木呢？”

　　在外工作了一年后，余程浩回家跟着自己的父亲学习。虽然从小就开始接触茶花，对茶花种植、养护方法有了一定的了解，但余程浩并没有因此而自满。回到家后，他选择从零开始，跟着父亲学习有关茶花种植、养护方面的基础知识。随后，他又跟着父亲学习销售技巧。

　　销售的成功坚定了他的决心

　　第一次销售出茶花的经历至今让余程浩印象深刻。一位来自云南的客商到茶花园里购买茶花，而当时只有余程浩一人在家。于是，他便硬着头皮向客商介绍了茶花的品种和基本的养护方法，并和客商讨论价格。因为和客商的价格始终谈不拢，余程浩就打算以退为进，装出一副若无其事的样子告诉客商：“相信就合作，不相信就算了。”正是因为这样，余程浩谈成了自己的第一笔生意，还让他懂得销售的技巧至关重要：“有时候你越想把这个买家留住，说不定人家反而越不会买，相反你要是无所谓一点，可能人家还相信你一点。”

　　2014年5月份，广州中山的一位买家因为承包了中山植物园的茶花品种，就决定来金华找到余程浩的父亲。刚开始，余程浩的父亲因为并不了解他的底细，便让余程浩跟他的叔叔去谈这笔生意。殊不知这位买家非常豪爽，当天就谈成了这笔生意，还直接拿出一包现金给他们。“那个时候我都震惊了，第一次看到这么多的现金，而且是自己努力谈成的合作，虽然是跟我叔叔一起谈的，但是当中也有我的成果啊。”

　　在学习销售的过程当中，余程浩学到最多的就是如何待人处事：“有些时候就算做不成生意也要好好地跟别人沟通，其实做生意最重要的就是资源，自己苗木不够也许你可以打电话给别人送些过来，而这些资源都是要靠自己在平时跟别人沟通的时候获得的。”

　　如今，除了自家的富浩花卉苗木场以外，余程浩自己还在澧浦的苗木市场租了一个摊位，用来销售茶花。余程浩告诉记者，在记者采访的前一天，摊位刚开张就有1万余元的销售额。余程浩还表示，除了在金华销售茶花外，合肥、南昌等城市他都已经在了解情况，看哪边的前景更好就希望能够在哪边发展，让家乡的茶花被更多人知道。