“创二代”吴用：站在“巨人”肩膀上看世界

　　“父辈的艰苦创业深深影响着我”

　　1989年，吴用出生于“五金之都”——永康。作为地地道道的永康男人，吴用的父亲吴明芳自上世纪70年代末就踏上了一条艰辛而辉煌的五金之路。

　　像许多民企大佬们一样，吴明芳从十几人的小作坊开始做起，经过一番打拼，到吴用出生时，小作坊已形成了一定生产规模，升级成为了工厂，员工也从十几人增加至上百人。

　　“当时厂房就设在永康，在我的印象中，父母几乎‘以厂为家’，鲜少有时间陪我。”因为父母忙于工作，从幼儿园开始，吴用就一直被寄养在老师家，只有周六、周日才能回家与父母团聚。但哪怕这样珍贵的“家庭日”，父母依然放不下工作，每晚休息前还要去工厂转转。

　　“父亲从小就告诉我，你的付出与收获成正比。他们的勤奋和艰苦创业，也深深地影响着我。”在吴用的记忆中，有时工厂订单多的时候，父母甚至会亲自披挂上阵，在流水一线与工人们一起加班加点。也因为父母的努力，工厂在永康逐渐站稳了脚跟，最鼎盛时，工厂的员工达到了1500余人，并且将眼光放在了金华。

　　1997年，吴明芳的工厂作为项目引进到金磐开发区，后更名为浙江金磐机电实业有限公司。2007，工厂搬到了婺城新城区临江工业园，占地面积400余亩，员工600多人，工厂生产上百个品种的电动工具。通过出口，畅销南北美洲、欧洲、东南亚等地。每年产值达上亿元，成为机电行业的佼佼者。

　　彼时，吴用也已到了读大学的年纪。因为从小受家庭环境的熏陶，大学时，吴用报考了湖南大学的金融专业，但实际上，父亲并不建议他继承公司的衣钵，而是希望他能考公务员，找一份稳定的工作。“父亲觉得做企业太辛苦，不希望我走他的老路。而且当时我哥已经在公司帮忙打理生意，并不缺接班人。”大三时，在父亲的建议下，吴用一直在尝试各类公务员的考试，但其实他并不喜欢当公务员，反而对金融感兴趣，后来他还报考过省金融办的一个职位，当时竞争很激烈，500多人争一个职位，结果自然“名落孙山”。

　　那次失败之后，吴用突然对自己的未来感到迷茫，大四时，找不到方向的吴用决定出国留学。“那段时间状态不是很好，父亲见我这样，就提议我先回公司实习一段时间”。

　　2012年3月，吴用开始在金磐机电实习。最初的5个月，吴用由专人带着，在公司观摩了解了各车间及流水线的工作情况。到9月份，公司实行第一轮改革，由执掌公司的哥哥主持，吴用全程参与，这是吴用第一次全情投入一份工作，也是他第一次感受到工作的魅力。2012年12月底，迷茫了许久的吴用终于找到了人生定位，他决心留在公司，为父亲的传统工业注入新鲜活力。

　　每一份成功，都是一步一个脚印走过来的

　　造物之前，必先造人。接管公司后，吴用首先从内部管理下手。一方面，对公司的管理层进行变动和调整；另一方面，在员工中实行工资绩效考核制度，优胜劣汰，保留能力者。

　　吴用介绍，之所以有这样的想法，是因为深入了解金磐机电后，他发现，作为独资企业，公司有很多历史累积下来的问题。“当时公司的整个状态就像一辆绿皮老火车，可以开，也开得很稳，但时常要检修，跑得也不快。”公司的中高层都在35岁~50岁左右，作为一个“黄毛小子”，如何让这些老前辈们信服？起初吴用也很苦恼，但父亲和哥哥告诉他：第一，不要害怕做决定；第二，没有一个人永远可以做完全正确的事。这两句话很快让吴用走出了盲区。吴用说，以前自己性格里就有些追求完美，调整公司组织架构的时候，想要平衡到每一个人身上，让大家都挑不出刺来。但父亲却教会他，学习抓主要矛盾，凡事不要太计较，这样反而会赢得不一样的局面。在父亲和哥哥的帮助下，很快，吴用适应了执行董事的职位。

　　之后，针对公司以前并没有绩效考核制度，吴用还推出了绩效考核。可惜想法虽好，实际推行起来，却遇上了不少阻力。“像公司里35岁以上的员工，家庭安稳，拿固定工资也没压力。实行绩效考核后，原本固定的收入变得不稳定，加上考核打分是员工与员工之间互相评价的，大家都不愿意得罪人，所以实际效果并不好。”后来，经过多方调整，吴用实行了产量考核配合绩效考核制度，采用“多劳多得”的模式，赢得了员工的认可。

　　在调整人才的同时，吴用还不忘打造公司完整的供应链。自他上任后至今，金磐机电的供应商已调整了1/3。吴用说，“以前有些供货商与我们公司的理念不同，他们只谈钱，目光放不远，质量也上不去。这两年市场竞争激烈，如果拿不出好东西，我们的竞争力必然会下降，所以要从源头上抓起。”在与“供应商”的斗智斗勇中，吴用还从哥哥身上学会了许多“谈判”技巧。

　　如今，金磐机电在吴用和哥哥的共同经营下，正以全新的面貌发起新一轮的市场竞争。但这并不是吴用创业的终点，对于自己未来的职业规划，吴用坦言，公司的执行董事目前只是自己相对喜欢的一份工作，父亲也支持他能自主创业。但不管在公司里也好，另起炉灶也好，如果一旦创业，那起码是他自己喜欢的事业，而且要获得父亲和哥哥的支持，做好行业风险分析，确保踏出的每一步都是踏实的。

　　“父亲给我创建了非常好的平台，站在父辈的肩膀上，我可以看到更广阔的世界。未来，我希望能找一个像火箭一样推动自己的点，能够脱出父辈的影响，做出自己的一番事业。”吴用笑道。