婺城企业组团出海抢单传捷报

　　本报讯(记者?傅伟炎)新年伊始，远赴迪拜参展的婺城企业传来好消息。2022年12月19日至22日，婺城区抢抓第十三届中国(阿联酋)贸易博览会机遇，组织捷安电动、卡福车业、森美家居、越步体育、吉美防护等8家外贸企业组团赴境外参展，走出去拓市场、抢订单，揽得3000万美元的意向订单。

　　“这次展会接触到不少新客户，正在进一步接洽。”说起赴阿联酋迪拜参展经历，金华捷安电动工具有限公司总经理朱青锋喜上眉梢。在第十三届中国(阿联酋)贸易博览会上，公司老牌产品锂电电动工具凭借成熟的技术优势及移动灵活、长时续航等特点，深受各国客商好评，展会期间前来洽谈的客户络绎不绝。“一些客户已经下了单，我们正在准备发货。”朱青锋说。

　　捷安电动是一家集研发、生产、销售于一体的电动工具专业厂商，目前产品远销欧美、日本、澳大利亚等国外市场。“展会对于公司抢订单、拓市场太重要了，接下来还准备参加各类国际展会，届时也将邀请海外客商来婺城考察。”朱青锋介绍，随着新产品的投放以及海外市场的开拓，今年销售额有望进一步提升。

　　境外实体展会一直是外贸企业开拓国际市场的重要渠道，但受疫情影响，企业出海拓市场、抢订单一度受阻。为帮助企业解决发展痛点，婺城区商务部门急企业所急、解企业所困，出台一系列专项扶持政策，对参展费用给予资助，在报名、出入境、防疫、机票等方面提供便利服务，鼓励企业赴境外开拓市场。特别是2022年四季度以来，排出一批境外重点展团组计划，组织一批外贸企业赴境外参展、洽谈、考察、招商等。

　　“疫情以来第一次走出去参展，看到现场人气很旺，蛮激动的，过去出国参展的感觉一下子就回来了！”说起此次迪拜行，金华市越步体育用品制造有限公司外贸业务总监夏晴深有感触。

　　在外贸行业摸爬滚打多年，夏晴坦言，过去三年受疫情影响，出国参展按下“暂停键”，这对他向外拓展业务带来不少困难。得知婺城区将组织企业赴阿联酋参展，她第一时间向婺城区经济商务局递交报名表。

　　“从展销情况看，我们的产品受到了中东客商的青睐，特别做工和品质是他们比较看重的，现场我们收到了不少客户递来的名片。”夏晴说，“展会上，我们与客户的意向订单达380万美元。回国十多天了，我正和展会中结交的新客户进一步洽谈，希望能获得他们的订单。”

　　“这次展会出乎我的意料，展会上我拜访了多年未见的老朋友，更收到30多张新客户名片。”细数迪拜行成果，参展的金华森美家居有限公司总经理谢森云有感而发。“三年来第一次赴境外参展，几天时间就初步达成订单500万美元，目前还有六七个客户在洽谈中。”谢森云告诉记者，三年来，首次“出海”满载而归，让他对2023年外贸形势充满信心。

　　在谢森云看来，“三重压力”叠加“两大变量”，外贸形势更加复杂严峻，这次能组团出海，对外贸企业而言如“久旱逢甘霖”。按照他的经验，中东客户计划性较强，一般年末就要开始准备第二年的货品，所以选择这个时间节点参展，无疑对拓展2023年市场订单事半功倍。

　　“我们抵达迪拜后，稍作休整就去拜访老客户。”谢森云说，见了面大家都很激动，与网上互动比，见面交流更直接、更亲切。尽管马不停蹄，但谢森云笑言：“为了这次展会，我们做足准备，多款最新产品把两个最大号的行李箱塞得满满当当。”

　　眼下，婺城正积极推动千家外贸企业“抱团出海”，稳住欧美、日本等传统市场，积极开拓“一带一路”、RCEP等新兴市场，抢抓新订单。“我们正全力实施“千企百团”抢订单行动，接下来会发动组织辖区企业赴境外拓市场抢订单，同时也在积极出台一批扶持外贸政策，在人员出国、交通、参展等方面给予一定政策补助，并会同外事、出入境部门一起为企业‘走出去’提供更多便利化服务。”区经济商务局相关负责人表示。