婺城外贸企业开春有点忙

　　机声隆隆此起彼伏，生产流水线高速运转……早春时节的婺城，一座座工厂里热火朝天，工人们奋战一线火力全开。去年12月以来，婺城区组织数十家外贸企业结成“印尼团”“中东团”“欧美团”，抱团出海抢订单、拓市场、觅商机，收获颇丰。如今，他们争分夺秒，开足马力加紧生产，全力以赴冲刺首季“开门红”。

　　1庚源工贸：主攻户外用品，收获客户大单

　　近日，在位于婺城经济开发区的浙江庚源工贸有限公司近两万平方米的车间里，冲压车床、激光切割机等机器设备火力全开，工人们争分夺秒忙生产、装货柜，一片火热的生产景象。

　　“疫情防控政策优化调整以来，这段时间来自欧美的订单超出去年同期，眼下员工正在全力赶订单。”让企业负责人王金明感到振奋的是，前不久，公司接到了一个德国老客户的超级大订单，合同标的额达500多万美元。

　　随着国际疫情形势趋于平稳，户外用品也成为紧俏商品。庚源工贸主攻“户外用品”市场，这段时间该企业脚手架等产品订单量持续放大，目前订单已经排到了6月份。

　　“我们一方面把握后疫情时代外贸发展新趋势，优管理、重营销、拓市场，积极到国外参展抢订单；一方面在生产端进行优化提升，在精益化生产上挖掘新潜力、增后劲。”提起外贸业绩稳步向好，王金明坦言，企业是下好抢单先手棋、打好外贸主动仗。

　　事实证明，两个月前的海外拓市场确实收获满满，不过，拿回订单只是第一步，从长远来看，嗅到国外市场和消费端的需求变化，是赴海外抢订单更大的意义。阔别三年，外贸人终于再次走出国门感知市场冷暖。

　　海外参展回来后，庚源工贸就开始调整公司的产品结构，他发现受原材料涨价及汇率波动影响，现在国外客商追求性价比更高、更加个性化的产品，这意味着小批量的定制化订单会变得更多。因此，公司增加了拉梯、A型梯、铝梯和货物周转架等新产品的开发。

　　越过寒冬，春天如约而至。公司在加班加点赶订单的同时，也在规划接下来的境外参展行程。王金明说，疫情三年，每一步都走得异常艰难，但每一次都挺过来了，更庆幸的是，我们在这个冬天走出了国门，这是一个积极的信号。

　　落户婺城以来，庚源工贸发展势头日益向好，去年实现产值1.5亿余元，按照目前订单情况，今年的形势会好于去年。“喜中有忧的是，我们没有自己的工厂，现在的厂房是租来的，让我放不开手脚大胆干。”王金明坦言，今年他最大的愿望是能够破解用地这个事关企业发展的关键难题，建起自己的厂房，改变目前工业生产“螺蛳壳里做道场”窘境。只有这样，企业才能迎来更大发展，才能为婺城经济作出更大贡献。

　　现如今，形势已经越来越明朗，你要是不去抢，订单就会被别人拿走。很多外贸企业已经深谙这个道理。为了接下来的境外参展，王金明组织外贸业务人员重新绘制宣传画册、制作打包参展样品，忙得不亦乐乎。

　　春天来了，外贸市场也吐露“春”的讯息，奔赴海外参展，婺城外贸人的“十二时辰”正在回归常态，婺城外贸也将迎来“春暖花开”的好时景。

　　2捷科工具：延伸产业链条打造中高端产品

　　连日来，在婺城经济开发区金华捷科工具有限公司各生产车间，电动缝纫机运行发出有韵律的声响此起彼伏，工人们忙碌在生产线上，紧锣密鼓加工一批出口国外的产品。

　　“去年还有一批2000万元的订单，因为春节放假来不及生产，正月初八正式开工后，近段时间员工们正在加班加点赶订单。”公司副总经理黄嘉江说，得益于政府部门组织的赴境外拓市场、抢订单行动，不仅在展会上拿下了订单，节后又陆续接到了不少国外客户追加的订单，外贸出口态势向好，预计比去年同期增长17%以上。

　　金华捷科工具有限公司是一家专业生产高空安全带、安全腰带、缓冲带救生绳等系列安全防护用品的生产型外贸企业。公司主打JECH品牌，现已通过欧盟CE等40余项国际化权威机构的认证，产品更是远销欧洲、美国、加拿大、日本、巴西，南美洲以及中东和东南亚各国，年销售额实现快速稳步增长。

　　落户婺城13年来，在婺城区政府部门的帮扶指导下，捷科工具从一家籍籍无名的小作坊发展成为国家高新技术企业，产值增长了357倍。目前公司拥有国际先进的进口纺织机械、染色设备和电脑花样缝纫机，运用先进工艺，实施标准化生产，多达100余项严苛检测，层层质量把关，更是让产品赢到了国外挑剔客商的青睐。

　　疫情防控形势好转，捷科工具在去年10月申请参加了美国举办的国际五金工具及花园用品展会，先人一步出海抢订单拓市场。当时因疫情防控出国办理签证程序较为繁琐，区有关部门了解到企业的难题后，协助开辟了绿色通道，捷科工具得以顺利成行。此后，公司董事长冯铭一口气跑了欧美多国参加展会，一举斩获大量外贸订单。

　　“邮件、电话，这些都不如面对面交流来得有效。疫情前，我们每年都要出去七八趟，疫情三年期间却一次都没有。”黄嘉江坦言，作为外贸企业，受疫情影响无法赴境外开拓市场，发展受到制约，不仅丢失了一些订单，而且无法及时掌握市场的供需变化。因此，在国内疫情防控措施优化调整后，借赴境外参展契机，公司负责人冯铭第一时间“出海”，见到了很多美国的合作伙伴，不仅收获了落地单和大量意向单，还做了详细的市场调研。

　　“在美国展会上，客户下了订单，客户已谈妥了价格，目前产品已送样，等第三方检测机构出具合格检测报告后，就可以正式签订合同。眼下公司生产火旺，订单不愁，今年将是一个好年景。”黄嘉江告诉记者。

　　产品的质量是企业的生命，而创新研发则关系到企业的未来。捷科工具在保障产品品质的同时，也从未放弃过对产品创新的坚持。为持续开拓国外市场，增加外贸增长点，捷科工具在紧抓生产的同时不忘紧盯个人安全防护用品市场的趋势变化，设立自主研发团队，强化技术支持和新产品的研发，并与浙江工业大学、浙江师范大学等院校合作，加大差速器、攀岩用品等新产品设计研发力度，进一步延伸个人安全防护用品的产业链条，推动产品迈向中高端。

　　尝到了海外抢订单甜头的捷科工具打算三月再次出国参加展会争取更多订单。“初步计划接下来要到美国亚特兰大、德国科隆、墨西哥墨西哥城、波兰华沙参展，国内重点做好深圳户外用品展、上海劳保用品展、广交会等展会。”黄嘉江说。

　　3高荣化妆品：敏锐应变抢商机深耕美妆时尚产业

　　一边做好常态化疫情防控和生产经营管理，一边先后组织公司管理人员和业务骨干奔赴印尼雅加达、阿联酋迪拜等地，马不停蹄参加多个外贸展会，拜访客户，一举拿下100多万美元的落地订单。这是两个多月来浙江高荣化妆品有限公司奔赴海外抢订单、拓市场的节奏。

　　公司董事长高群基坦言：“千封邮件不抵一次见面，受疫情影响，我们已经3年没有跟海外客户面对面交流了，这次组团出海让我心里踏实很多，赴境外经贸洽谈活动是一场‘及时雨’，对企业拓展海外市场是难得的机会。”

　　高荣化妆品有限公司2011年落户婺城，主要生产口红、唇彩、睫毛膏等彩妆类化妆品，产品远销到美国、欧洲、东南亚、中东、南美等地。隆隆的机声，忙碌的生产，充足的订单，眼下在各个生产车间，工人们操控机器设备，紧张有序地在生产、包装各类产品，全力赶制一批海外订单。

　　“疫情发生以来的这三年，我们与国外客户的交流大多在线上，这次婺城区政府部门组织外贸企业出海抢订单，让企业收获满满、信心满满，更坚定了做精美妆产业链、做强婺城时尚产业的决心。”在高群基看来，这不仅是疫情防控政策优化调整后的“报复性抢单”，更是在今年严峻的形势下迎难而上，采取的“以攻代守”战术。

　　在婺城，用更加积极的姿势主动出击，成为不少外贸企业的一致行动，这背后不是偶然。受国外需求下滑及疫情等因素影响，不少外贸企业发展受到制约，但高荣化妆品的订单仍有增长。高群基告诉记者，这主要靠精准把握国际市场趋势、提前布局外贸市场。

　　一直以来，高荣化妆品主攻美国市场，但高群基也敏锐察觉到“鸡蛋不能放在一个篮子里”，于是改变市场策略，进一步加大了对欧洲、南美、东南亚等国市场的开发力度。灵敏的市场嗅觉，快速反应的多元化市场布局，此举立竿见影，让高荣化妆品近五年实现了年均20%以上的高增长，进一步摆脱了对单一市场的依赖，为企业发展赢得了更大的腾挪空间。

　　化妆品产业属于时尚产业、朝阳产业。据初步统计，全国化妆品行业市场容量为5000亿元左右，而且市场增长幅度连年放大。目前，全区共有各类化妆品成品生产企业及包装材料企业50余家，年产值在8~10亿元。这些年，高荣化妆品专注彩妆主业，推出各种品类产品近5000余个，迪士尼、沃尔玛成为其合作伙伴，也让人看到了美妆行业的高成长性。

　　海外抢单，除了靠产品、服务创新，也需要管理创新。近年来，高荣化妆品不仅“解锁”了直播电商、线上引流，还进军跨境电商，不断尝试打破边界，向外突围，向着高端走，顺着市场需求走，让市场商机尽快变成适销对路的产品。

　　“当前政府企业同频共振全力拼经济，惠企政策助力企业海外拓市更有机遇，精准把握国际市场需求是外贸企业的应变之道。”高群基说，“去年以来，婺城区接连出台的7轮惠企集成政策真正让外贸企业享受到了红利，机票和展位费100%补助，这样的惠企力度在婺城是史无前例的，希望同行们要把握政策机遇，积极参展抢订单，加快转型练好内功，将企业‘以价取胜’的竞争优势转化为以技术、品牌、质量、服务取胜的国际竞争新优势。”

　　化妆品属于快速消费品范畴，适用人群较广，市场空间很大，而且产业涉及的配套厂家较多，易于培育打造产业链。今年，企业投资1.5亿元的新建项目目前已在如火如荼施工，高荣化妆品将进军洗护、香水等领域，打造中高端产品，做大做强婺城时尚化妆品产业。