相济不相忌 双“威”抱团记

　　本报讯(金华传媒记者 杨林聪)11月20日，婺城区飞奔金属制品有限公司来了一批客户采购喂鸟器，让人想不到的是，这批客户是磐安县同行浙江优尼家装饰科技有限公司介绍的。

　　都说同行相忌，但这个词在这两家企业变成了同行相济。巧合的是，两家企业的老总都是80后，他们同行又同名：陈威是磐安人，他的“优尼家”位于磐安冷水镇，创办于2011年，生产鸟屋、昆虫屋、蜂鸟喂食器等产品，也就是给鸟类、昆虫“造房子”，产品占据欧美一半以上市场，如今年产值超亿元；吕威是永康人，也是2011年开始做喂鸟器，如今他的“飞奔”位于婺城区乾西乡，拥有年产800万套智能科技喂鸟器的生产能力，产品打入北美、欧洲等海外市场，今年产值有望破亿元。

　　抱团合作的缘分始于5年前，当时，陈威接到一笔海外订单，客户问他有没有认识做金属喂鸟器的厂家。原本，订单也可以选择贴牌外包，中间赚笔差价，但陈威第一时间推荐了吕威，“我们的产品材质不同、各有特点，而且我经常到外地跑，看到很多地方的企业都是同行抱团，互相推介很正常。”

　　同行介绍生意，吕威也很意外。“因为都做喂鸟器，所以当时我们都互相知道对方的企业，但并没有来往。”这次介绍，让吕威达成一笔500多万元的订单。

　　此后，双方互动频繁了起来，两人发现彼此间的互补性很强：陈威的产品以竹木为主要材质，但也少不了金属配件；吕威的专长则是金属加工，很多产品的功能性技术都能在对方产品上互补使用。

　　前两年，陈威瞄准数字经济的风口，开始研发第三代鸟屋和喂鸟器，在传统鸟屋和喂鸟器上加装了AI摄像头，消费者可以在手机上下载App，即可在线观鸟。消费者反映，挂在室外的喂鸟器经常会被松鼠偷食，这时吕威拥有发明专利的防松鼠装置就派上了用场。

　　“利用重力原理，我们前几年就研发并申请了发明专利，采用金属加弹簧等装置，只要是松鼠等体量较重的动物攀停在喂鸟器上，食盒就会自动闭合。”吕威指着展厅里的一款红色防松鼠喂鸟器说道。如今，这款喂鸟器是陈威的海外热销产品之一。

　　截至目前，两人已合作研发或互推10多款产品，在双方企业的展厅，两人的产品互相展示推广——技术共研、资源共享、市场共推，近几年两家企业的发展势头愈发强劲。

　　“行业竞争并不是单个企业的竞争，它比拼的是整个区域的行业成长度。只有不断推动行业技术创新、效率提高、品牌提升，大家才能相互进步、良性成长，更有威力。”对于两人之间的合作，陈威深有感触。