竹马乡走出精品化转型路

　　本报讯(记者 吴铮誉)春日，婺城区竹马乡正值茶花盛放期。作为“中国茶花之乡”，这里不仅花品繁多、色彩缤纷，更折射出花农们在培育和销售模式上的新变化。

　　在品艺园林苗圃，花农董日红正在修剪小型茶花盆栽。“我去年扦插了2万多棵小茶花苗，三四个月就卖光了。金奖牡丹、十八学士、五色八重散椿等茶花品种都很受欢迎。”董日红说。

　　董日红从小就接触茶花，已种植茶花25年，此前他主要种植培育传统大株茶花。2022年，在第十三届中国茶花博览会“茶花产业与应用”论坛上，他敏锐捕捉到市场变化，得知小型茶花盆栽备受消费者青睐后，果断调整种植结构。

　　起初，他精选五六十个叶片小巧、株型紧凑的茶花品种，从扦插育苗开始全程精细化管控，通过矮化塑型、科学养护，打造适合办公桌、餐桌、家庭阳台摆放的小型茶花盆栽，最终筛选出十几个长势较好的品种进行长期培育。“以前大株茶花只能种在庭院里，现在小盆栽精致美观，受众群体扩大了许多。”董日红说。目前，他已培育种植近5000盆小型茶花盆栽，后备小苗达上万盆。未来，他计划增加小型茶花盆栽的培育品种，并改用轻质营养土，减轻盆重，方便运输、养护。

　　与此同时，他在淘宝平台拓宽销路，在抖音平台发布茶花养护、种植的日常短视频，积累了3000多个粉丝，客户遍布全国各地。

　　同样走上转型之路的，还有花农陈建洪。在乐苑花卉苗圃，12株约2.5米高的精品茶花即将发往江苏。“以前我的茶花主要卖给批发市场的档口，这几年我开始尝试订单式销售，根据客户的需求来培育茶花。像这批茶花都是比较好的自育品种，单株价格在1万元左右。”陈建洪介绍道。

　　陈建洪于2014年返乡跟随岳父种植茶花，如今拥有2个基地共20亩苗圃。近些年，面对库存积压的难题，他调整了销售方向，凭借早年在论坛、QQ群积累的客户资源，针对茶花爱好者、直播商户等不同群体，精准培育符合需求的品种和高度，打开了新销路。

　　“现在按订单培育茶花，心里踏实多了。”陈建洪表示，接下来自己将继续以订单式销售为主，并尝试茶花鲜切花等新业态，与院校合作开发高端花束。

　　两位花农的转型实践，正是近年来竹马乡茶花产业加速迭代的生动缩影。竹马乡花卉协会会长钱瑞华说：“花农主动拥抱市场变化，是产业保持活力的关键。走精品化、差异化路线，才能让‘竹马牌’茶花持续绽放新光彩。”

　　目前，全乡茶花种植面积超600亩。越来越多花农正紧抓市场需求，创新技术、丰富产品、畅通销路，让“一朵花”的价值在新渠道中不断放大。