记者 洪珊
眼下，位于婺城智能制造产业园的金华捷科工具有限公司(以下简称“捷科”)生产车间内，各条生产线全速运转，上百名工人正开足马力赶制订单，一派热火朝天的生产景象。
“从4月中旬开始，我们就进入了‘连轴转’状态，目前未生产在手订单已超2800万元，在线订单创历史新高。”捷科董事长冯铭望着车间内满负荷运转的产线，语气中既有压力，更透出底气。
这份忙碌，来自市场真切的认可。作为一家专业生产高空安全带、缓冲带、速差器、救生绳、攀岩用品等系列个人安全防护用品的企业，捷科具备完整的产业链，产品主要出口至德国、美国、澳大利亚、巴西等国家和地区，广泛应用于建筑、矿业、电信、消防、交通和应急救援等领域。今年上半年，捷科交出了一份亮眼的成绩单：产值同比增长21%，订单量同比大增超30%，发展势头强劲。
在全球贸易波动的背景下，海运费暴涨、原材料价格上涨等因素给企业带来严峻考验。面对重重挑战，捷科是如何突出重围？答案便是捷科选择了一条更“笨”但也更扎实的路——靠技术和品质说话。
“低价竞争的时代结束了，标准才是未来的话语权。”捷科董事长冯铭告诉记者，捷科早在多年前就开始布局全球标准赛道，在国内同行中最早成立CNAS资质的产品检测中心，潜心培养标准专业人才跟踪研究国内外最新行业标准，并深度参与国家标准的修改制定。去年，捷科主导起草的《速差自控器》顺利通过“浙江制造”团体标准技术审查，并于同年发布。其参与制定的《个体防护装备标准化应用指南(2025版)》等5个国标的修制定工作已全部发布执行，公司的速差器、安全绳等多个品类产品被收录其中，为整个行业提供标准化的技术指南。
如今，随着行业的标准越来越严格，这道“先手棋”反而成了企业的“护城河”。“我们的产品性能对标国际顶级品牌，在性价比上更有优势。”冯铭表示，客户不是只看价格，更看重产品的稳定性和企业的持续交付能力。
技术上的长期积淀，最终转化为产品端的硬核竞争力。目前，捷科最受欢迎的产品是其自主研发的防坠速差器——可实现0.17米内极速锁止，4米高度坠落平均作用力从2700公斤降至250公斤，锐减90%，产品寿命提升4.5倍，且仍在不断升级迭代。技术上的持续突破，让捷科在激烈的国际竞争中站稳了脚跟。
此外，精耕细作的展会策略，也是捷科订单量明显增长的主要原因。“今年上半年我们团队几乎没有停过。”冯铭告诉记者，从广交会，到土耳其、墨西哥等国际展会，团队马不停蹄。很多今年落单的新客户，都源于去年展会上的初次接触。“展会的转化周期比较长，但一旦建立起联系，后续的信任成本和沟通成本都会大大降低。”冯铭表示。
深耕海外市场的同时，捷科也在加速拓展国内版图。目前，企业已先后在武汉、青岛、北京等地达成合作。“国内市场的需求正在从‘有’向‘好’转变，这对于我们这样注重品质和技术的企业来说，是一个重要机遇。”冯铭表示。
订单充足，产能也要跟上。今年，捷科租下一处7000平方米的新厂区，规划引入6条全自动化生产线，专门用于速差器生产扩产，首条线预计今年10月安装调试，届时整体产能有望提升5至6倍。
进入7月以来，受欧美暑期长假的影响，新订单有所减少。面对暂时的“淡季”，冯铭反而觉得这是难得的“充电期”，“我们的产品线越来越丰富，接下来我们将加大创新投入，要用更硬的产品和更优的质量，为下一轮爆发做好准备。”
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