婺城36家企业广交会上组团“抢单”

　　本报讯(记者 盛琳虹)近日，第140届广交会启幕，婺城外贸企业组团奔赴广州，借广交会的平台链接全球客商、抢抓海外订单。本届广交会，婺城区共有36家企业参展。参展队伍里，既有多次征战广交会的外贸老兵，也有首次登上这一级展会舞台的行业新力量。

　　浙江开创电气股份有限公司的展位就人头攒动，6名业务员忙得脚不沾地。“今天接待的客户对我们锂电汽修汽配类产品很感兴趣，已经有不少客户和我们预约要考察工厂了。”企业相关负责人张威说道。

　　展位上，一排排锂电无刷电动工具整齐陈列，电圆锯、角磨机、电扳手一字排开。作为广交会的“老兵”，开创电气已经在这个平台“征战”40多次。

　　“这次我们主推锂电无刷电动工具和锂电园林工具，定位中高端市场。”张威告诉记者，当下电动工具行业竞争激烈，企业选择走差异化路线，以技术含量更高的无刷电机产品切入高端赛道，主动避开同质化的价格战。

　　本次亮相广交会的新品，均为企业今年重点迭代升级的核心产品，聚焦高端锂电化、轻量化发展方向。“今年海外客户采购偏好也从过去单纯比价，转向更看重性能和品质。”张威说，客户越来越在意产品的耐用性和技术附加值，这也倒逼企业持续加码研发。

　　作为一家前瞻布局具身智能赛道的上市企业，张威透露，展会上也会和部分核心客户交流机器人及自动化方向的合作思路。“电动工具的智能化、自动化是未来趋势，我们希望把新赛道的技术积累和传统制造优势结合起来，为客户提供更有竞争力的整体方案。”展会一期，除开创电气外，力扬五金、永强车辆、润华机电等婺城企业也携特色产品登台，各展所长抢抓海外客商资源。同在婺城参展名单上，金华星达健身器材有限公司将在第三期登场亮相。

　　这是星达健身第一次参加广交会，企业负责人陶亮十分重视。“对比企业每年参加的中国国际体育用品博览会，广交会面向的客户群体更广，获取潜在客户的机会更大，对我们来说是一次难得的机会。”陶亮说。

　　为迎接本次广交会，星达健身精选5款本年度全新研发产品，包含家用跑步机、动感单车、小型健身器械等。其中便携可折叠跑步机贴合当下海外小户型居家健身的消费趋势，主打轻量化设计，是本次展会的主推产品。依托金华成熟的制造业配套，产品在外观设计、性价比上都具备一定竞争力。

　　“这段时间，团队一直在加班筹备。”陶亮介绍，企业制作多语言产品手册，主动邀约以往对接但尚未成交的海外客户，同步维护存量老客户。作为婺城外贸新军，企业期待借助广交会窗口，进一步打响产品知名度，挖掘更多海外采购资源。

　　为帮助婺城企业更好地抢抓展会机遇，婺城区商促中心主动靠前服务，指导企业落实各项工作。“我们提前跟企业逐家对接，从展位协调到政策解读全方位提供保障，希望婺城的企业都能满载而归。”婺城区商促中心相关负责人表示。