竹马花农抱团“闯”市场

　　大胆出去闯赴皖谋发展

　　经过多番实地参观考察及充分友好协商，近日，婺城区竹马乡茶花协会与安徽长河农业科技有限公司达成了租赁合作协议。“有了长河国际花木城这个销售平台，今后竹马花农可以有效对接长三角及华东市场，抢占高达180多亿元的大蛋糕。”达成协议后，竹马乡花协会长、下张家党支部书记钱瑞华信心满满地表示，通过到外省新辟市场，竹马花卉产业将迎来转型发展的“春天”。

　　长河国际花木城位于安徽省马鞍山市，由安徽长河农业科技有限公司投资建设，总体规划面积2200余亩，投入运营后，它将成为华东地区最具现代化、品牌化、规模化的专业花木市场。该花木城首期300间商铺，竹马花协一口气吃下25间，成为首批进驻的业主。

　　“婺城本地的市场容量毕竟有限，辐射范围也很窄，为了花卉苗木产业健康发展，谋求转型发展、主动到外闯市场是一条新路。”钱瑞华说，从目前金华苗木市场的发展来看，广大苗木种植户还是坐等外地客商上门收购，销路比较单一，也造成苗农卖苗难、苗价贱，不仅挫伤种植户的积极性，也不利于婺城花卉苗木产业可持续发展。

　　如何让苗木卖得出，又能卖出好价钱，成了钱瑞华经常思考的问题。为此，去年九月以来，钱瑞华带领竹马花协一班人辗转考察了武汉、昆明、马鞍山等地的花卉市场，想通过在省外设点布局，进一步拓宽花卉苗木的销路，通过大市场的辐射带动作用，把婺城及竹马更多的花卉苗木打入华东大市场，解决卖苗难问题。

　　当记者问及为何选择到马鞍山发展时，钱瑞华说，马鞍山交通发达，扼守“长三角”经济走廊核心，区位优势明显，不仅有沪苏浙等省市的巨大市场需求，还可辐射到山东、河南、江西、湖南、湖北等省市，市场潜力巨大；其次是政策优势，由于该项目是安徽省政府2010年农业科技重点推广和扶持项目，政府的扶持使入驻业主对未来的发展前景更加看好。“而且租金实行一年一付，不仅可以有效缓解资金压力，还可以释放经营风险。选择在马鞍山闯市场，我们充满了信心。”

　　按照钱瑞华的估计，每间商铺的年销售额达两千万元，25间商铺将实现近5亿元的销售额，相当于下张家全村花木年销售额的5倍，等于直接培育了五个下张家市场，对竹马及婺城花卉苗木产业的带动提升是显而易见的。

　　钱瑞华告诉记者，这25间商铺由竹马花协统一经营管理，每间商铺包括80平方米的办公及生活用房，同时配套80平方米的大棚及200平方米的场地，水电等基础设施配套也较齐全，只要花木运过去便可开张营业，这段时间以来，竹马花协也在做开业前的准备工作。下一步，竹马花协还将在马鞍山设立园区分会，并成立专门的物流公司，通过长河花木城这个销售平台，把竹马及婺城的花卉苗木打入华东市场，带动竹马及婺城花卉苗木产业实现转型升级。