郑根银的三次创业之路

　　二起二落，一穷二白开始第三次创业

　　其实，这个破旧的厂房是亿源塑料制品有限公司的所在地，而经营这家公司的老板叫作郑根银，蒋堂镇直里村人，一个从田地里摸打滚爬才有今日成就的老板。见到郑根银的时候，他身上透着质朴气，似乎“老板”两个字很难和他扯上联系。

　　但就是这样一个质朴的老板创造了如此好的成绩。面对这样的成绩，他也只是笑笑说：“其实我的创业是失败的。”见记者一脸迷惑，他慢慢道出了其中的原因。原来，早在1980年初的时候，当时不到20岁的郑根银还没结婚就已经走上了创业之路，办工厂做草帽，凭借着敏锐的生意嗅觉，草帽厂是越做越好，他也成为了蒋堂镇的第一个万元大户。这可以说是郑根银的“一起”。

　　虽说“一起”给郑根银带来了财富，但却在办草帽厂的过程中，他终究因为自己在做生意这一块经验不足而“跌倒”了。这是郑根银的“一落”。

　　“一起”“一落”，让郑根银选择回到农村种田。他承包了十几亩土地，开始种果树。这十几亩田是郑根银的全部希望。可是，这十几亩田地并没有给郑根银带来他想要的财富，相反，还让他负债累累。四五年的时间投入，却让郑根银负债累累，这是他万万没有想到的。而这四五年的时间，却本应该是做生意的最佳时期。

　　可以说，郑根银做生意的前期并不是一帆风顺的。“一起”“一落”，让他回到农民的起点，“再起”“再落”，此时的郑根银可以说是没有任何积蓄。然而就是在这样的条件下，郑根银开始了自己他的第三次创业———做来料加工！

　　起步难，难起步，他却坚持下来了

　　1998年，郑根银认识的一个朋友的儿子在义乌做来料加工，收益还算不错。在朋友的建议下，郑根银走上了来料加工的创业之路。这条路一开始走就并不顺利，没有积蓄，交通不便，没有经验，这一个个困难如同是一只只拦路虎一般阻碍着郑根银的创业脚步，但这并没有让他退缩。当时，郑根银已经结婚，老婆在豪森制衣做缝纫工。没有资金，郑根银就把老婆每个月工厂里发的工资拿来做成本；交通不方便，要从义乌进货，郑根银靠的就是乘大巴、坐公交车、骑自行车；没有经验，他就自己摸着石子过河，一点点积累。

　　刚开始起步的头两年，郑根银的状况并没有得到好转，反而是一“赔”到底。连续两年的亏损，郑根银并没有放弃。问起原因，他说：“我觉得头两年是给我积累经验用的，而且我看中这块市场，农村有那么多的剩余劳动力，应该有很大的潜力。”

　　如同预言被验证一般，在这之后，郑根银的来料加工厂开始慢慢走上正轨。请村里的老人、妇女来做，老人一个月至少可以挣个一两百。郑根银的来料加工厂不仅让自己的经济有了很大的好转，也带领村民们走上了一条致富之路。如今走在村子里，老老少少都认识他，都夸他厂子办得好，为他们谋福利了。

　　为了适应发展需要，2008年，郑根银成立了婺城区力峰工艺品来料加工厂，承接相框生意，开始生产自己的产品，并在技术和管理上不断完善。相框生意，郑根银从未接触过，也没有这方面的相关技术。但这个骨子里透着不服输的农民，却用它来走更加宽阔的道路。创办之初，郑根银把自己的大部分时间都花在车间里，他说：“我只要有时间就待在车间里，和工人们一起，钻研生产技术，现在啊，生产线上机器的声音不对，我就知道是哪里出了问题。”

　　一方面是来料加工生意，一方面是相框生意，两条腿走路让郑根银的工厂走得越来越稳，一步一个脚印迈向更高的台阶。2013年8月，郑根银再上一层楼，由个体转型为企业，成立了金华市亿源塑料制品有限公司。

　　农民老板的生意经

　　年产值2000多万元，这个数字让很多人都为之感慨。可是面对这样的数字，这位农民出生的老板却显得很淡定，他认为，如今企业要想发展好，靠的不是劳动力，而是科技。郑根银不惜成本，投入了400多万元改进厂里的生产设备。所以，在他的厂子里，你会看到这样一幕情景：一条长20多米的生产线只有一个工人在作业，从开始的材料到最后完成的样品，在一条生产线上就能够完成，“这样一来，我们可以在用人方面节省很多开支。”节省下来的开支，让工人们可以获得更高的劳动报酬，一来二去，在他的厂子里，留下来的基本上都是有技术、会干活的工人。以高科技来促进生产，以高报酬来留住技术工人，这是这位农村老板的第一个生意经。

　　除了节省开支，挖掘人才方面，郑根银还努力去开拓市场。2013年，郑根银和儿子带着自己产品到巴西参加一年一度的产品展销会。在展会上，郑根银看到了巴西这个市场，也让更多的外国人知道了他的产品。如今，他的生意已经走出了国门，做到了海外。

　　他说：“一个企业找不到员工是老板的问题，一个产品赚不赚钱是要看这个产品对市场有没有利润。”凭借着这样的经营理念，郑根银的生意越做越大，仓库里的货物正一包包打包起来，准备运往中东地区。

　　郑根银说，他从一个手握锄头的农民成为资深的来料加工经纪人，就是要带领村民走上一条共同致富的道路。如今，他已连续8年获评婺城区来料加工最佳诚信经纪人、优秀经纪人、来料加工创新奖等荣誉称号。