胡亚芬：创业路上不变的是诚信和品质

　　1 从打工妹到女老板

　　胡亚芬出生于1976年，是婺城区白龙桥镇天姆山人。在胡亚芬17岁时，她没有像其他农村女孩一样想着要谈恋爱、找对象，那时的她最常想的就是如何能挣到钱。

　　上世纪90年代，大部分人说起赚钱，第一个会想起的地方就是发展迅速的深圳。说起自己为什么去深圳，胡亚芬说，给自己很大勇气的就是她的几个朋友。因为大家都渴望去外面打工挣钱，没过多久，4个人就买了去深圳的火车票。“那时候大家都觉得去深圳那种大城市打工总比在金华打工赚的钱多，也没曾想在大城市生活其实也不容易，几个人凭着一种冲动就去了。”胡亚芬回忆道，“那时候去深圳还是绿皮车，可能连绿皮车都说不上，从金华到深圳要花上2天多的时间，而且火车上人满为患，非常拥挤，我们就是这样到了深圳。”

　　到了深圳，胡亚芬找的第一份工作就是在服装厂当车工，那时候的她也没想到这份工作也决定了她以后的从业方向。当车工的日子是艰苦的，别人工作的时候你要工作，别人不工作的时候你还是要工作。所幸胡亚芬身上有吃苦耐劳的精神，2年后，她的努力有了回报，被提拔到了服装厂的管理层。

　　从车工到班长、再从车间主任到厂长，别人花了很多年或许都达不到的目标，胡亚芬在8年内就做到了。在当厂长的日子里，胡亚芬每个月的工资就有4000多元，虽然是高收入的工作，但一个月只有一天休息，而且毕竟是一个人身处外地，胡亚芬还是觉得有些想念家人。“那个时候我已经25岁，这个年纪如果在农村说不定已经是两个孩子的妈了，但我却连男朋友都没时间谈。”胡亚芬说，“这时候家里人就有些着急，都想让我早点回家。一个人在外久了，我觉得最重要的还是亲情，加上高强度的工作也让我有些受不了，没过多久，我就辞了工作回到了金华。”

　　胡亚芬回到金华后，选的工作自然是跟服装厂有关，但从一个厂长变回了车工，每个月工资也从原先的4000多元降到了800元，期间的落差可以说是非常大的。干了2年车工后，因为天姆山村的土地被征收，村民们赖以生存的土地也没有了，胡亚芬心里一合计，为什么自己不可以办个来料加工点呢？自己又不用给别人打工，村民们还能有工作。

　　2 创业路上并不是一帆风顺

　　说办就办，2003年，胡亚芬在天姆山村开办了一个来料加工点，买了十几台平车，雇了一些村民，一个小小的加工点就这样诞生了。“因为自己熟悉的就是服装加工，所以加工点也是以服装为主。”胡亚芬说，“差不多一年过后，加工点的规模也有些变大了，我就打算把加工点搬迁出来，自己办个厂，最好是能做到生产、销售一体化。”

　　2004年，工厂的新址就选在了白龙桥镇上，加工点也改名为爱丽芬服装厂，制作的服装大部分以出口为主。接下去的几年时间里，服装厂的发展都比较顺风顺水，“就算是2008年金融危机的时候，服装厂也没有受到什么打击。”胡亚芬说，“但在之后的一次合作中，我突然意识到服装好像越来越难做了。”

　　2011年，胡亚芬接到一笔单子，单子来源是通过她一个做箱包的朋友介绍来的。如果说在接到这笔单子前，胡亚芬仅仅是觉得服装行业的竞争越来越大，那么在接到单子以后，胡亚芬便萌生了从服装转变到箱包的想法。“其实做我们这一行，最重要的就是能让工人挣到钱。那几年我已经有感觉服装这一行已经趋于饱和了，如果我们再不加快转变的话，我们的工厂必然面临着被市场淘汰的结局。”胡亚芬说。

　　不得不说，在敏锐的市场嗅觉下，胡亚芬的转变让她的工厂又有了一次新的突破。2011年，胡亚芬的服装厂改成了雅芬旅行用品有限公司，胡亚芬说：“做箱包这一行利润虽然不比其他行业的高，但做箱包要求的专业技术并不高，转行做箱包以后我就可以做到工贸一体、自己接单出口了。”

　　从这么多年的从商经验中，胡亚芬深知，对客户来说最重要的就是公司的诚信和产品的品质。“去年通过朋友介绍，我多了一位美国客户，这位客户常年在义乌工作，在接触到我们公司的产品后，因为我们如期交货而且品质非常好，现在这位客户已经跟我们公司有了长期的合作，一次性的单子就大约有300多万元的产值。”说起自己公司的长处，胡亚芬显得十分自豪。

　　3 做好事业的同时不忘公益

　　行走在诚信的创业路上，胡亚芬一步一个脚印，步履坚定而沉稳。如今，胡亚芬的雅芬旅行用品有限公司正在逐步发展着，公司内设有生产、采购、财务、技术等多个部门，厂房面积有2000多平方米，工人100余人。说起现在公司的规模，胡亚芬表示自己要感谢的就是跟随着自己不离不弃的员工们。“公司效益不好的时候，还好有员工、朋友、家人对我的支持，公司才能成功转变模式，我真的非常感谢他们。”胡亚芬说。

　　其实，胡亚芬事业一片大好，离不开他的丈夫罗建明的支持。2003年11月，胡亚芬和罗建明通过朋友介绍认识，婚后，丈夫就在公司里做采购方面的工作。“这么多年来小吵小闹肯定是有的，但无论是工作上还是生活上，他都给了我很大的帮助。有时候我工作压力大，回到家他会给我倒上一杯温水。”胡亚芬脸上洋溢着幸福，“一些纪念日还有节日，他也会给我买点小礼物，他是一个很细心的人。”

　　在事业有成的同时，胡亚芬也不忘反哺社会。去年，她就开始为社会上有需要的人做些公益捐助。“有些民工子弟学校的孩子们可能买不起学习用品，我们公司就为他们送去文具；今年我们还为四川雅安的小朋友们送去书包和笔袋。”胡亚芬说，“我的手机里有一个做公益的信息群，里面如果有提到需要什么学习用品，只要我有这方面的资源，我都会给予提供，做公益后，让我自己的心情也跟着变好了。”