杨璐：“95后”大学生玩转电商

　　1 跟小伙伴一起创业

　　杨璐是一名大二的学生，以前每到暑期或是空余时间，她都要去做兼职。时间久了，她觉得自己应该在大学时做些更有意义的事情，于是想到了创业。“这几年，电商发展得比较迅速，再加上我自己的专业就是物流，我就有了往电子商务这一块发展的想法。”之后，她幸运地找到了与自己兴趣相投，且满怀创业热情的四位小伙伴一起合作。

　　跟杨璐同一专业的大三学姐俞菁说，自己也是在一次聊天中，无意中听到了杨璐对创业的规划，觉得这个想法比较可行，就马上加入了进去，并开始着手做准备工作。而团队中唯一专业不同的队员，就是会计专业的大二学生戴欢欢了，他告诉记者，自己是在一次打网球时认识了杨璐，也听说了她的创业计划，觉得大学就是应该让自己有不一样的经历，随即加入了这个团队。

　　在大一下学期，杨璐已经初步有了自己的一个小团队。说起自己对创业的规划，杨璐说，如今大学生活里的“宠儿”当然就是电子商务了，成本不用投入太多，重要的就是自己的创业精神和专业度。在确定了自己的创业方向后，杨璐又在校园里做了一系列的市场调查，还在相关网站上查询了成立电子商务公司的操作流程……

　　2015年6月，金瑞电子商务有限公司终于成立了，这意味着杨璐和小伙伴们的创业梦有了一个好的开始。杨璐表示，自己创办这个公司的宗旨就是为了能够更好地服务大学生。

　　她是这么说的，也是这么做的。如今，公司分线上、线下业务，线上包括淘宝、微信、速卖通等网上店铺销售及代运营，线下则包括驾校服务、传媒广告、智慧物流以及创业、就业平台等形成的一整套服务体系，线下业务也是对线上电商的反哺，为走向社会积累经验。目前，金瑞电子商务有限公司已与金华著名企业博创日用品有限公司、小老黄食品有限公司、邹味味食品有限公司达成合作协议。

　　2 创业过程不乏艰辛的付出

　　说起公司刚成立时谈业务的成功率，杨璐坦言遇到过各种各样的困难，但只要坚持就会有收获。在创办公司之初，杨璐就把线下的发展盯上了学校的快递。“我们学校的快递一般都是由各个物流公司把包裹直接放在校门口，学生去拿很不方便。有时我们在上课，就有电话过来让我们去取包裹，如果不拿的话堆放在那里也不安全，很容易丢失，所以我就看上了快递这个市场。”杨璐说。

　　可惜梦想很丰满、现实很骨感。虽然想法是好的，但并不代表别人会认同你的观点。“因为学校门口的快递已经被别人承包，我们再去找人说我们想做快递，人家根本不信任你，何况我们还是在校大学生，大家都觉得我们没有能力。”杨璐只能一次次上门，用诚心打动他们。

　　如今，杨璐已经“拿”下了学校的快递，利用自己的专业对学生的包裹进行物流跟踪，防止包裹丢失，她的目标是用智慧物流取代传统物流。除此之外，杨璐还在筹划在学生寝室楼下开设智慧物流柜，直接把包裹放在柜子里，凭密码取件。杨璐说，这也是她为学生设想的“半小时生活圈”计划的其中一项。智慧物流柜的功能远不止接收快递，目前他们公司还准备打造一个以智慧物流柜为依托的“+半小时生活圈”，内容有“+购物”、“+餐饮”“+服务”等。

　　随着美团外卖、饿了吗、百度外卖在学校的大力推广，更多的学生选择网上下单，在寝就餐，学生和外卖员都以节省自己的时间为原则，反而大大延长了交接餐的时间，引起不必要的纠纷。“智慧物流快递柜能最大限度的解决这一问题。只要用户在网上下单，外卖员就可以将美食放入我们的智能柜，大大提高了服务质量。”杨璐说。

　　考虑到学生对驾校的需求，杨璐还提供了驾校的平台选择服务。“记得我大一刚进学校的时候，就想找一家正规的驾校，但学校的驾校种类繁多，价格波动也比较大，这还不包括有些虚假的宣传，针对自己经历过的情况，我就想着要为接下来的学生服务，让他们有一个平台可以自己选择。”为了寻找可靠的驾校，杨璐和她的团队分成几个小队分别找了几家驾校进行对比，最后选择了一家最靠谱的上门谈业务。对方在听到杨璐的想法后也十分支持，并谈成了合作。

　　如今，金瑞电子商务有限公司已经涉及了淘宝、微信的线上销售，主要销售的是金华特产，如佛手、酥饼、金华火腿等，还包括了其他县市的农产品。“像我们现在店铺里卖得比较好的一款产品就是武义生产的‘降龙十八掌’，这些都是我们自己去生产的工厂看过以后才上架的。”杨璐说。

　　3 更加完善的创业目标

　　在杨璐的设想中，电子商务公司能做到的还远不止这些。暑假期间，杨璐就在武义培训学习速卖通平台的运营。速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，于2010年4月上线，目前已经覆盖220多个国家和地区。它被广大卖家称为国际版淘宝。它的操作模式和淘宝相似，却属于刚刚开辟的新领域，还有很大的发展空间，利润空间也相对大得多。这也是杨璐和她的团队第一次接触到了跨境电商这个概念。

　　杨璐告诉记者：“淘宝创业门槛低，且市场日趋饱和，竞争压力越来越大，利润空间越来越小，相反‘速卖通’平台交易额增长迅速，发展前景好，所以我们在了解后萌生做跨境电商的想法。但因为食品这方面是不允许的，所以我们正在考虑做其他类目。”

　　除此之外，暑假期间，杨璐还在学校租了一个店面打算开始发展文印。“设备我们已经购买好了，店面差不多开学前就能装修好，以后那里就是我们的工作室，其中也还包括产品的销售和驾校的推广。”对于如何规划公司未来的发展，杨璐显得十分有信心。

　　为了更好地为学生服务，在一次电商大赛中，学校邀请了金华博创日用品有限公司的负责人担任嘉宾，而他们也对杨璐的想法很有兴趣。在杨璐决定搭建一个平台为学生提供工作岗位的时候，博创的负责人也用行动表示了支持。正值暑假期间，杨璐和她的团队也正在为开学后的第一波宣传作好了足够的准备。