一名普通的山区农民，却身怀创业梦想，从驾驶三轮车从事运输业开始，张振济曾尝试过养鸡、养猪、开中巴、开办竹制品厂、葡萄种植基地等各种行业。1997年，张振济遭遇重大车祸，让他变得负债累累，几年后他东山再起，从土鸡养殖做起，重新走上创业之路。一路坎坷，几经起伏，张振济在致富后不忘村里建设，2014年他当选为婺城区莘畈乡井下村村主任。近日，记者采访了张振济，听他讲述创业的艰辛之路。
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运输业白手起家，惨遭车祸负债累累
婺城区莘畈乡井下村是典型的山区村庄，距离汤溪镇30公里，距离金华城区60公里。在上世纪80年代末，村里还没有公路，村民去城里要走5公里山路到隔壁村坐车。1990年，27岁的张振济在家乡井下村买了一辆农用三轮车，做起了“跑运输”的生意，从莘畈乡雪岭头村到汤溪镇，每天来回跑四五趟。那时都是山区泥路，路窄坑多，张振济开车，他妻子则负责售票。晴天时候，车子开过后满是灰尘，一到下雨天，路上都是泥泞。
莘畈水库边的路弯度、坡度大，边上还没有护栏。那几年和张振济一样创业的一部分年轻人，遇到了问题陆陆续续地退出，而张振济凭借着胆大心细，克服了种种困难，逐渐把事业做大做强。随着公路的不断修建，井下村没过几年就通了公路，张振济的车子也在逐年变化，从农用三轮车到微型中巴，再到大型中巴。1995年，张振济取得了从井下村到金华的运输路线，山区的人第一次可以直接坐车到金华城里，而不用中途转车，方便了村民外出务工和探亲。
运输业白手起家，张振济从一名普通的农村青年到事业有成的致富先锋，不料在运输途中也栽了一个大跟头。1997年10月2日，张振济的客车在白龙桥路段发生了一起严重交通事故，他自己双腿骨折，车上大部分乘客也受了伤。这场车祸不仅让他深受重创、多年来的积蓄化为乌有，还欠下了42万元的巨债。张振济说：“这次事故是我人生的转折点，在这之前顺风顺水，此后的四年里，我走路都需要拐杖。家里唯一的经济来源是我老婆做售票员的工资。”那时张振济的儿子已经10岁，残疾的丈夫、年幼的儿子，家里的重担全部落在了张振济妻子的肩上。“真的辛苦她了，那时我走路都不稳，别说工作了，实在是心灰意冷，如果没有她的照顾和鼓励，我没那么容易‘爬起来’。”提到妻子，张振济感激地说。
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身残志坚 不忘创业本心
随着生活水平的提高，市民饮食行业的需求也在变化，农村的各种“土货”受到市民的追捧。面对家中的妻儿老小，外面的巨额债务，张振济重拾信心，再次走上了创业之路。2003年，张振济在莘畈水库边上的陈塘村开设了土鸡养殖基地，他采用山上放养、不喂饲料的方式，建立了自己的土鸡品牌，同时在金华市区开设门店，作为对外宣传和销售的窗口。凭借着良好的养殖基地和饲养条件，张振济的品牌土鸡在市场大受欢迎。然而，一场悄无声息的灾难又不期而至，2005年，全国大部分地区爆发禽流感，人人谈“鸡”色变，张振济的土鸡生意一落千丈。面对着这场“天灾”，张振济积极应对，凭借着多年经营的品牌和客户，艰难地挺了过来。后来，莘畈乡开展水源地保护工程，张振济主动拆除了土鸡养殖基地，寻找新的致富之路。
2006年，张振济在莘畈乡祝村创办了一家竹制品加工厂，莘畈乡是一个以山区为主的乡镇，经济上相对落后，农民大都外出务工赚钱。山上种植的经济树木主要是杉树和毛竹，张振济的竹制品加工厂每年能消化30多吨毛竹，厂里招聘了二十多人，主要是残疾人、年老体弱的老年人和在家务农的妇女。张振济介绍说，厂里工作比较简单轻松，年纪大的人也可以做，每年能赚一万五千多元，家里的农活还能兼顾，村民在家也能有一笔不错的收入，因此加工厂的成立吸引了不少村民。因为张振济在车祸中落下了残疾，在厂里需要工人的时候，他先想到的就是招聘能做事和想做事的残疾人，在工作上尽可能地给予他们方便和帮助。正因如此，竹制品加工厂还被授予了金华市残疾人扶贫基地的称号。2010年，张振济在汤溪镇承包了25亩土地，成立了葡萄种植基地，继续探索新的致富道路。
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致富不忘家乡人，建设家乡义不容辞
创业二十多年的张振济，是村民眼中的创业明星，他的坎坷道路和创业经历，让村民们感到佩服。2014年，井下村村委换届选举，张振济被推选为村主任。
井下村由六个自然村组成，人口1300余人，是莘畈乡的一个大村。村里集体经济薄弱，只有村集体林地和茶园承包款。新农村建设以来，村里相继完成了道路硬化、污水治理等民生工程。“看到之前的成果，我感到肩上的任务很重，压力很大，村民选我做村主任，是相信我的能力，相信我能带领村民走上致富之路和建设更美丽的家乡。”当选后，张振济一心扑在了村里建设上。这两年里，井下村完成了公路边景观工程建设；在前几年的基础上继续修建防洪坝；修建拦水坝4座，方便农田灌溉、村民行走和洗衣服；正在建设并预计在年底前完工的还有老年活动中心和柳坞机耕路。
“农村工作有它特有的困难，有些老百姓对项目不理解，认为是村里乱花钱。”张振济说，“例如公路边景观工程，一些人认为这个是面子工程，没有实际作用。”碰到这样的事，张振济总是不厌其烦地向他们耐心解释，在公路边做好绿化，不仅能提高村子的美观度，还能大大降低公路的扬尘，让村民有个好的生活环境。
靠山吃山，杉树和毛竹是村民的最大资产，近年来，由于行业不景气，部分竹制品加工厂相继破产，村里的毛竹销售价格降低了近三分之一，加上人工成本的大幅提高，竹林几乎没有经济价值。张振济说：“现在叫人砍毛竹，卖毛竹的钱比工资高不了多少，很多人宁可让毛竹在山上枯死，也不拿去卖了。”看到这种情况，张振济结合实际情况，想方设法降低杉树和毛竹的出山成本，其中修建进山道路是最有效的方法。
修路历来是农村的大事和难事，柳坞机耕路的建设也不例外。张振济说道，有些村民很支持修路，对修路过程中占用土地赔偿要求很低，个别人则“狮子大开口”，想着借此机会赚上一笔。张振济积极做村民的思想工作，分析修路的利弊得失，终于拔了“钉子户”，让工程顺利开工。
当选为村主任后，张振济大部分时间都花在了为村里办事上，自家的葡萄种植基地则交给了妻子管理，基地时常需要请小工帮忙，而他却为了村民的大小事忙碌奔波。谈到其中的利益得失，张振济说：“从生意角度看，当村主任是个亏本的职务，可是看到村里的变化，我则有了更大的成就感。”
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