本报讯(记者傅伟炎、见习记者王新宇)近日，记者从婺城区科技局了解到，位于竹马工业功能区的金华市天裕工具有限公司成功获评2018年度国家高新技术企业，标志着企业发展步入了创新发展的快车道。天裕工具也成为婺城区第38家、竹马乡第5家国家高新技术技术企业。
连日来，在该公司生产车间内，各种机器设备马力全开，数十个工人正紧锣密鼓地进行加工，一派忙碌的赶工场景。企业负责人夏露喜悦之情溢于言表：“刚刚获评国家高新技术企业，又揽下一批外贸订单，新年迎来开门红，眼下公司员工正在全力赶订单。”
金华天裕工具有限公司是一家专业研发制造自行车功率训练台的厂家，产品远销欧美。作为国内为数不多的自行车功率骑行台的生产制造企业，自主品牌“佑斯凯”在骑行台领域的市场占有率达到了80%以上，成为行业细分领域内当仁不让的“隐形冠军”。
一直以来，低附加值的产品受原材料、劳动力成本的制约，盈利无法得到保障，不是企业发展的长久之计。再加之市场竞争日趋激烈，产品的同质化使企业间大打价格战，更加剧了企业的经营风险。2005年，夏露在市场考察过程中发现，家庭健身器材已成为消费新热点，市场潜力很大。认准了发展方向，夏露带领研发人员说干就干，经过多方研发试制，不断改良优化，自行车功率骑行台最终于2009年实现批量投产，并打入欧洲市场，随后，自主品牌“佑斯凯”进军淘宝，均取得了不俗的业绩。
“我们从未放慢过在产品技术研发方面的脚步。”提起这些年公司实现快速发展，夏露坦言，企业是在创新方面下了一步先手棋，从而决胜市场，走在了行业细分领域的前沿。近几年，每年将销售额的千分之二投入新产品开发和自主创新工作，目前，已获得发明专利一个，外观专利三十多个。基于企业在创新上斩获佳绩，天裕工具成功获评2018年度国家级高新技术企业。
夏露介绍，近年来，公司每年都要推出五至六款新产品投入市场，到目前为止已开发出了100多款产品。最新款的功率骑行台还实地采集了多种不同赛道的数据信息，可以在功率计等设备的辅助下，通过数字信号传输，让使用者身临其境地感受到骑行路线上的场景实况以及坡度带来的惯性与阻力，不仅可以给专业选手带去真实的训练效果，还能为普通使用者提供更多的趣味，保证骑行锻炼的持续性。”
创新给天裕的自行车骑行台研发带来了充足的底气，也进一步提升了企业的核心竞争力。去年，天裕工具与浙江工业大学信息工程学院合作，研究开发了“UH实景骑行”平台。“只要购买我们的骑行台并加载我们的平台软件，骑手就可以与来自全国乃至世界各地的骑友同台竞技，骑遍世界著名赛道，游览各地自然风光，这就是科技创新的力量。”“科技含量”俨然成为了夏露嘴边的高频词汇，“UH实景骑行”平台大大增强了客户黏性。从未被模仿，从未被超越，使那些没有平台准入资格的生产商失去了模仿“佑斯凯”骑行台的可能。
不只是自行车功率骑行台产品本身的更新换代，夏露还坚持渠道营销创新与技术创新并重。公司将内销与外销相结合，自主品牌出口与代工生产相结合的销售策略，不断开拓市场，丰富销售渠道，提高市场占有率。从骑行台到自行车修理架，从老年代步车到烧烤架等相关产品，进一步提升了公司的销售业绩。在稳固外贸的同时，天裕积极与海外电商合作，拓展网上市场。夏露以天裕进军美国亚马逊举例：“佑斯凯在美国亚马逊上线，不仅可以增加销售额，还能接触到众多批发商，拓展外销渠道，十分有利于拓展北美市场。”
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