秉烛夜谈，“婺商夜话”助推婺城“双城”建设

　　浙江先创能源科技股份有限公司董事长：方振明

　　创新商业模式，坚定走互联网道路

　　先创新能源公司是一个集锅炉及环保能源设备研发、制造、服务于一体的科技型民营企业。经过数年的努力，先创新能源的技术、产品在国内同类行业中，已居于遥遥领先的地位。在公司经营发展中，我认为创新商业模式，坚定走互联网道路，发展智能制造产业是企业未来的重点发展方向。智能制造是一项涉及供给、智力、金融支持等多方面的系统工程，光靠几家企业单打独斗是不够的，其间不仅需要企业间互助共享，还需要政府、智库、金融等多方参与，形成合力，推动企业转型升级，快速发展。在企业开展技术研发、智能制造的过程中，建立一套类新昌轴承云模式能为企业发展提供很大助力。通过互联网平台的技术数据、商业信息共享，不仅可以系统解决企业生产过程中所遇到的设备检测、技术研发、故障预防等难题，还可以拓宽企业发展思维，不断挖掘新商机，增进新效益，为企业实现可持续的快速发展提供长足保证。

　　浙江斯玛特信息科技有限公司董事长：陆建斌

　　推动“互联网+”应用发展，实现创新资源共享共融

　　斯玛特是一家专注于透明液晶显示屏研发制造的科技型企业，在国内首创了透明液晶显示屏在公众空间的展览展示、传媒娱乐、科研教育、商业广告、家居装修等行业的全新应用。如今，“互联网+”概念已经成为国家战略，从过去两年企业的经营发展中，我感受到：企业在产品研发过程中需要耗费大量的时间和精力，且面临专业技术短缺的窘境，而院校在产品研发过程中则缺乏对市场需求的精准把握。如果将“设计”与“互联网+”相结合，建立院校、企业合作平台，深化合作、互利共赢，必能研发出更多广受市场好评的优质创新产品。婺城区可以建立企业家平台，搭建“平台+互联网”，促进“共建、共管、共享”，推动创意一体化，产业优化，企业做精做专，着力打造出婺城区新的品牌形象。此外，还可以推动“共享+互联网”的发展，通过软件、大数据等信息共享，为婺城企业协同作战创造条件，实现创新资源的共建共享共融。

　　合丰信息科技有限公司总经理：孙宇烽

　　拓展互联网工业领域运用，推动商业模式创新

　　近年来，合丰信息科技有限公司一直致力于创新商业模式，依托合丰集团在美国当地的优势资源，在为中国跨境电商客户和工厂客户提供包括海外仓、售后服务的同时，以离岸国际服务外包业务为纽带，积极做大做强跨境电子商务整体解决方案服务商。在互联网被广泛应用的今天，互联网在工业上怎么加成，想象空间十分巨大，利润空间也十分巨大。首先，可以发挥互联网在工业产品设计上的作用，对产品进行创新性的改动。由于发明性的创新毕竟很少，从产品上来说，一个小小的改动都能为产品附加很多的价值。当冰箱装上音响和wifi，当草坪灯装上智能监测系统，功能上的加成往往可以带来远超成本的利润。其次，可以利用互联网拓展销售渠道。工厂应该成为电商的主体，应当积极依托互联网拓展销路。当工厂直接介入电商，不仅可以按照市场需求与市场容量来制定生产计划，还可以省去中间环节，提升产品的销售效益。最后，从互联网的应用角度上讲，政府应当走在前列。政府可以充分利用云电脑带来的便利，在优化办公安全的同时，营造浓厚的技术创新社会氛围。

　　浙江赤诚工贸有限公司总经理：夏彪

　　依托互联网时代，推动企业持续换代升级

　　作为一家主打锅具生产的企业，赤诚工贸凭借新开发的多款中高端锅具产品，积极创新销售模式，不仅牢牢在国内市场站稳了脚跟，产品还远销德国、丹麦等国。公司生产的复合金属材料，更是成为苏泊尔、爱仕达、美的等厂商的抢手货。在公司发展壮大的过程中，技术、品牌、与销售渠道开拓显得尤为重要。首先，公司需要拥有自主品牌。在市场上，品牌不仅代表了产品的质量水平、客户体验、行业知名度，还可以建立起品牌文化，形成品牌效应，为公司创造品牌效益。其次，公司需要具备强大的技术实力和研发能力。赤诚工贸依托科技和人才优势，不断提高自主研发能力和企业技术，不断推出高质量创新产品，推动企业多元化发展。最后，生产型企业需要不断拓展销售渠道。无论是通过电视购物增加销量，还是依托互联网开拓销售市场，赤诚工贸在各种平台创造了多种奇迹。未来，赤诚工贸还将不断进行观念创新，依托互联网时代，不断进行学习拓展，紧跟潮流，推动企业持续换代升级。

　　今飞控股集团有限公司董事长：葛炳灶

　　政府企业抱团作战，齐心协力共谋发展

　　企业的发展，除了新的技术应用之外，还需要更多地关注技术创新，人才培育和运营机制完善。制造业是一个竞争激烈的行业，传统工业企业转型升级不仅需要实施精益化管理和精细化生产，升级技术设备，大力推进智能制造，提升企业核心竞争力，还需要着力强化品牌建设与渠道建设，以品牌效应的扩大与销售市场的拓展来提升产品附加值。同时，企业在用人方面需要充分调动干部的积极性，让企业干部成为老板，以真实的获得感激励他们为公司的发展不断奋斗。在当今复杂的经济形势下，生产要素成本不断增长，企业的生存发展面临着诸多挑战。面对这样的大环境，地方政府应当与企业抱团作战，进一步优化营商环境，给予企业更多的激励与扶持，帮助企业在企业淘汰赛中得以胜出，从而更好地带动地方经济发展。

　　原浙江师范大学数理与信息化学院院长、教授、金华市信息化促进会会长：赵建民

　　多方合力，加强工业互联网安全保障

　　工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的新兴业态和应用模式，其安全性更是在产业智能制造转型中起到至关重要的驱动作用。数字经济时代，信息安全已经不只是一种基础能力，还是产业发展、社会正常运转的驱动力，对于工业互联网的发展现状来说，安全则是保障产业健康发展的前置条件。随着全球新一轮科技革命蓬勃兴起，工业互联网作为新一代制造技术的产物，被众多业内人士称为物联网新入口，在未来社会发展中将成为重要成分，日益成为新工业革命的关键支撑。基于工业互联网开发、互联、跨域的特点，安全已经成为工业互联网发展的前提和基础，加强工业互联网安全保障已经成为工业信息安全工作的前沿与重点。面对工业互联网发展过程中面临的诸多安全风险，企业的工业互联网安全，不能靠企业一家自身解决，需要取得工控系统集成商或原厂、网络信息安全企业、政府部门的大数据协同，获得实时威胁情报和风险通报及解决方案，利用外部力量帮助企业提升工业互联网的安全防御。

　　今飞控股集团有限公司CIO：王晓军

　　推进工业互联网建设，赋能制造业转型升级

　　对于企业来说，要提高企业的竞争力，必然要实现生产中各个环节的优化，在优化过程中需要知道所有的生产信息、生产数据、设备数据等。通过数据“连接”，缩短企业与企业间的沟通成本，减少出错率，提升沟通效率等。

　　同时，通过工业互联网也可以对企业内部生态进行整体规划管理，有效推动企业体系内上、中、下游，管理、研发、采购、生产、质检、决策等不同板块的协同作业，让企业内部生态体系联系更为紧密，产业链条更加优化。通过工业互联网赋能制造业转型升级，可以提升产品质量和竞争力，为企业发展提供强力引擎。