项建春：一脉茶香传千里，路在脚下勇毅行

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　　记者汪胜

　　编者按

　　万里归来情更暖，此心牵挂是吾乡。在2019首届婺城发展大会筹备召开之际，婺城成立融媒体采访团开展婺城乡贤大型采访活动。婺城区融媒体中心的采编骨干组成多支采访小分队，分赴全国各地，访乡贤、听乡音、叙乡情，以图文、短视频等多种形式在报纸、电视、新媒体平台同步发布，发扬各位乡贤的敬业奉献、拼搏奋斗、爱国爱乡精神，为首届发展大会营造浓厚氛围，助推“双城”战略走深走实。

　　茶产业不仅是浙江的传统特色产业，也是浙江农业十大主导产业之一。西湖龙井、安吉白茶等品牌享誉中外，来自浙江的茶商也遍布四海，他们为茶产业的发展注入了活力，项建春夫妇就是其中的典型代表。

　　从婺城到北京，二十多年的创业人生，他们白手起家，一路跋涉，一路艰辛，不仅取得了成功事业，而且书写了壮丽人生。他们的奋斗目标是在茶文化传承上下功夫，培养大众文化消费理念，让更多人认识浙江好茶，他们也时刻关注着家乡的发展。

　　“北漂”闯出一番天地

　　项建春今年47岁。现为北京福香春茶叶责任公司董事长，浙江茶叶产业协会驻京企业分会会长。1972年3月，项建春出生于金华市婺城区安地镇项村，父母是地道的农民，在饭都吃不饱的年代，两位踏实苦干、勤劳朴实的农民硬是给三个儿子创造了读书的好环境。在父母那里，项建春学会了吃苦耐劳的优秀品质。

　　小时候，一到采茶季节，项建春就会跟着父母上山采茶，虽然辛苦，但充满乐趣。最让项建春满足的是喝着自家加工的茶叶。也是从这时起，项建春与茶结下了不解之缘。1993年，项建春带着东拼西凑借来的5000元本钱和从茶厂借来的价值两万元的茶叶只身一人来到北京，开始了“北漂”生活。

　　起初，项建春的销售方式是带着茶叶到各大茶叶公司、商场茶店去推销，有了订单就从金华直接发茶叶，他也经常蹬着三轮车走街串巷零售。

　　一年后，他了解了北京人的茶叶消费习惯，在大钟寺蔬菜批发市场租下了一家店铺，希望能借助当时京城最大的蔬菜批发市场的辐射带动来批发茶叶。项建春的妻子王淑芳也在老家辞去教师职务，来到北京与项建春一起打拼。

　　当时，项建春所在的批发市场已集聚了十多家茶店，算得上是北京最早的茶叶批发市场雏形。项建春的销售方式就变成了实体店加走街串巷。那时，北京特别流行早市，天蒙蒙亮，项建春就蹬着三轮车拉着不同等级的茉莉花茶赶往早市，妻子王淑芳则坐在车沿上，每天三个小时就有二百元的销售额，回来后店里开门一天再零售三四百元，一整天下来稳扎稳打有五六百元的零售额。有时，项建春还去参加各种展销会，在那个崇拜万元户的时代，项建春早早地踏进了万元户的行列，每年有几万元的纯利润曾让夫妇俩激动不已。

　　创业是艰辛的，背后的辛酸只有自己知道。刚到北京的几年，项建春不适应北京冬季寒冷干燥的气候，有时送货蹬着三轮车一天要走二三十里路，手裂口出血，还生了冻疮，往往一个冬天都好不了。有一次，在赶往早市穿过胡同的路上，王淑芳正怀着老大、挺着大肚子坐在三轮车上，由于车多路窄，路上险些碰到王淑芳腹部，如今回忆起来依旧心有余悸。

　　为了尽快完成原始积累，他们节衣缩食。王淑芳从到北京后就开始拿着两个小本天天记账，开销一本，收入一本，每一笔收支都清清楚楚地列出，即使是两毛钱的支出也着实让王淑芳心疼了半天。这样的情况直到1996年才有所改善，这些良好的习惯对于日后公司的财务管理积累了不少经验。

　　一波三折打响品牌

　　跑市场多了，项建春也寻找到了更大商机。有一次在外跑市场，有客户和项建春提及马连道的茶叶市场，当时，他还没听说过北京有个马连道，于是，他便打探地址专门跑到马连道。

　　项建春回忆，当时的马连道，从湾子到茶缘全部是库房，泥土路颠簸不平，路上行人很少，灰蒙蒙一片，街头零零星星散落着几家茶叶店，最大的一家当属北京茶叶总公司。当时，不少零售店都到马连道进货，凭借几年跑市场的经验，项建春嗅到了马连道的商机。就这样，1995年下半年，项建春在马连道开办了三友茶叶经营部，主要批发浙江金华茶厂生产的茉莉花茶。

　　马连道是项建春和王淑芳夫妇人生的一个重大转折点。当时，他们在大钟寺的店还保留着，而且生意也比较稳定，王淑芳主要打理大钟寺的生意，项建春则负责马连道这边的生意，一南一北两店遥相呼应。1996年，马连道的三友茶叶经营部已经走上良性发展的轨道，当时马连道也就十多家茶店，采购商大多都是来自北方各省、市、自治区的茶叶经营户，当时来批发的商家都在“抢”茶。因为背靠国营生产企业金华茶厂的靠山，有足够的供货量，三友经营部的生意可谓顺风顺水。

　　1997年，项建春注册成立福香春茶叶公司。“浙江茶商上进踏实、讲信誉、重质量，在马连道等各茶叶市场深受欢迎。”项建春介绍，1997年之后，北京市场上的绿茶慢慢有了市场，他也试着卖一点绿茶。从消费者最熟知的龙井卖起，逐渐增加其他浙江名优绿茶等。

　　近年来，随着市场的发展变化，项建春也积极顺应新形势，以品牌立足市场。2015年，福香春公司与云南白药天颐茶品有限公司签订了战略合作，拿下云南白药天颐茶品“醉春秋”“红瑞徕”的全国战略合作经销商。同年，福香春还精选了绿茶中的“狮”牌西湖龙井、“龙王山”安吉白茶等品牌签约，作为京津冀的一级代理商，启动了福香春茶叶公司的品牌升级之路。

　　中国茶叶品牌众多，如何选择适销又能长久合作的厂家品牌，也是一门学问。有着二十余年一线茶叶销售经验的项建春，会挑选本茶类中的前三名企业合作，在合作中学习品牌企业的文化和管理经验。

　　除了在合作中学习，项建春还不间断地到杭州中茶院等地学习充电，参加各种茶事活动，不断提升相关能力。

　　以茶为介传递乡情

　　这些年，项建春始终在在茶叶路上不断探寻。他说，对浙江人来说，茶不仅是乡味、乡情、乡思，更是传承浙江优良传统文化的载体。把生意做强做大的同时，项建春始终不忘回报社会，是一位有责任和担当的企业家。

　　2008年，四川汶川发生地震当晚，远在广西横县的项建春看到新闻后，泪如雨下，第二天，他就组织在横县的浙江茶商开展爱心捐款。“一方有难，八方支援，汶川有难，我们要力所能及地帮助。”项建春喊出了所有浙江茶商的心声，大家你一万，我五千地凑了11.8万元爱心捐款。项建春说，虽然钱不多，但是也是浙江茶商的一点心意。横县当地也被他们的善举感动，专门报道了他们的善举。这些年，每当家乡敬老院组织慰问，项建春都出钱出物，用他自己的话说：“我还做得远远不够，这些都是应该做的。”

　　今年春节，婺城区邀请在北京、济南等主销区的浙江茶商回乡参加座谈会，探讨如何发展当地茶厂等议题。项建春也是其中的代表，他说：“不管走出去多远，自己的根始终都在家乡。我们都应当为家乡发展尽心竭力贡献自己的一份心力。”这些年，他每年都会定期回乡收购、定制茶叶，通过各平台帮助一些中小型茶企打开销路，销售库存。

　　项建春说，这些年，家乡的发展很快，婺城实现新一轮高质量发展，单就农业产业发展而言，可以在着力打造农业品牌上下功夫。婺城有很好的茶叶产业基础，可以进一步做强做大茶产业，把婺城的茶推广出去，带动百姓增收致富。

　　乡音诉说乡味，一脉茶香传递千里，项建春说，闲暇时他常沏上一杯来自家乡的清茶，感受一芽一叶带来的宁静和家乡的味道。希望在心中，路在脚下。他祝愿家乡的发展越来越好。