用创意“出圈”！ 小摊位也有大梦想

　　每当夜幕降临，婺城各大夜市便热闹起来，人声鼎沸，烟火升腾。与传统印象中的“摆摊”不同，如今有越来越多的年轻人带着创意与热情涌入夜市。曾经以日常小商品、地方小吃为主的摊位，也渐渐融入了文创手作、特色咖啡、互动体验等新元素，为夜晚的街头注入了新的活力。

　　从“摆”开始，寻找新的机遇

　　昨夜，位于金厦帝壹城南门的仙人街市集上，年轻的摊主们早早搭起摊位、摆放商品。星星串灯、霓虹灯牌、气球彩旗将夜市装点得格外热闹，吸引了不少顾客驻足挑选。其中，水晶手串摊位前更是排起了长队，店主杨茗惠正熟练地向顾客介绍产品。

　　今年23岁的杨茗惠是台州人，毕业后从事主播工作一年。然而，工作带来的压力让她开始重新思考自己的职业方向，最终决定尝试摆摊创业。“现在找工作也不容易，想着先过渡一下，至少能有一份属于自己的收入。”抱着这样的想法，几年前，杨茗惠在义乌开始了她的第一次摆摊经历。

　　“和我想象的不太一样，第一个晚上一单都没卖出去。”杨茗惠笑着告诉记者，尽管起步不顺，但她没有放弃，反而越挫越勇。“当天晚上我马上总结了自己的不足之处，并及时进行修改，第二个晚上就成功卖出了500元。”这样的转变让她倍感欣喜。

　　这几年，她陆续在婺城三江里等夜市摆摊，逐渐积累经验。“痛并快乐着”是杨茗惠对摆摊这份事业的总结。她告诉记者，为了提升销量，她经常要从下午四点一直忙碌到晚上十二点。“小时候总觉得长大就应该坐在办公室里工作，但现在我的观念完全改变了。”更让杨茗惠感到温暖的是父母一直以来的支持。“他们特别支持我，觉得年轻人只要敢于拼搏，总能找到新的机会。”

　　和杨茗惠有着相同想法的，还有“90后”冯琼。大学时，她主修城市轨道交通专业，但毕业后却选择了一条不一样的路——摆摊售卖木雕小物件。“跨行业的转变其实特别大，不过我从大二开始，就断断续续有过木雕的摆摊经验。”冯琼告诉记者，刚毕业时她也经历过迷茫期，因为一时找不到合适的工作，就凭着之前积累的经验，和男朋友一起尝试摆摊创业。

　　“刚开始特别放不开，顾客问价钱，我甚至还会反问‘你觉得多少钱合适’。”她笑着说。但随着一天天的实践和积累，冯琼渐渐不再紧张，“后来哪还顾得上腼腆，满脑子只想着怎么把东西卖出去。”为了寻找更多机会，她和男朋友从北京来到金华，开始尝试在网络上分享产品，并做起了直播销售。“虽然收入可能不稳定，但更自由，现在收入也还可以。”冯琼说。

　　将热爱与创意，“摆”上台面

　　羊毛毡、宠物服饰、手工艺品……与传统摊主相比，年轻一代更擅长“花式摆摊”。他们以灵活的思维和审美意识，为夜市注入新鲜感，也带来了更加多元化的商品选择。

　　其中，“治愈系”和“体验类”产品成为许多年轻摊主的共同方向。“00后”摊主方女士的小摊虽不大，却处处可见用心。各式颜色的宠物衣服、星星点点的串灯、手绘风格的价格牌，营造出夜市中一片温馨精致的角落。“小摊一定要有调性、有氛围。我花很多心思在陈列上，只有视觉吸引人，顾客才愿意走近看。”方女士表示，自己本身非常喜欢宠物，毕业后看准这个小众赛道，毅然选择和朋友支起小摊，把爱好变成了生计。“生意比我想象中好。”她笑着告诉记者，宠物衣服价格从几元到七八十元不等，凭借可爱的设计和亲民的价格，得到了一众顾客的喜爱。

　　不远处，朱越越的摊位格外醒目。摊位上写着“摆的是地摊吗？摆的是自由”等趣味标语，吸引了不少人驻足。“我从小就喜欢捣鼓一些手工作品，一直以来都把它当作最大爱好。”朱越越来自武义，大学读的是美术专业。毕业后，她选择白天上班、晚上摆摊，先后在上海、杭州等地都留下过足迹。“我们做的每一个羊毛毡都是独一无二的，都是专属定制。”朱越越笑着告诉记者，如今，将羊毛毡作为包包装饰随身携带、到各地打卡，已成为一种备受年轻人喜爱的治愈系新风尚。“回头客特别多，生意好的时候，一晚上能卖出两千多元。”

　　同样，冯琼的木雕产品也主打体验性消费。“我们会根据当下的热点和节日来设计产品。”冯琼表示，比如近期热播的《浪浪山小妖怪》中人物的形象木雕就受到了不少年轻人的喜爱。此外，水晶类商品也在集市上表现火热。2004年出生的叶子香主要售卖水晶类矿石。“我们每一块水晶矿石都有独特的寓意，很多顾客来体验之后都觉得既新鲜又有趣，尤其特别受年轻人欢迎，平均每晚能卖出1000元。”叶子香表示。

　　在小摊上耕耘大梦想

　　记者走访多个摊位发现，“线上+线下”的摆摊模式已成为许多年轻人的“标配”。现在，越来越多的年轻摊主善于借助社交平台扩大自身影响力。在多个社交平台以“年轻人摆摊”为关键词进行搜索，可以看到大量年轻人积极分享摆摊地点、选品策略、实操经验等信息。他们正以多元的经营理念，不断重塑和颠覆传统摆摊模式。

　　朱越越表示，摆摊其实和开店一样，需要结合线上运营，通过互联网吸引顾客线下消费。为了让自己的手工产品更受欢迎，她也不断拓展渠道、学习新技能，持续充实自己。“现在线上积累了很多熟客，通过发图片、更新动态等方式，维系了不少老顾客。”朱越越说，“多亏了老顾客们的支持，有些人甚至会主动追问新品什么时候上线。”另一边，摊主杨茗惠也分享了她对未来的规划，希望将来能成立自己的工作室，进一步发展自己的事业。

　　在当前鼓励灵活就业和地摊经济的背景下，近年来，婺城区团委也通过“青农飞地”省级共富试点项目为他们提供支持。团区委副书记王苗新表示，“摊位是青年小店的延伸，也是青年就业创业的渠道之一，对增加就业机会有显著作用。我们也希望通过提供常态、有序的平台，既为年轻人创造更多就业机会，也为市民提供一个休闲娱乐的生活空间。”

　　采访中，不少摊主表示：“生意总会有好有坏，但这并不是最重要的。真正珍贵的是，在这个过程中我们也更清楚自己未来想走什么样的路。”夜色渐深，婺城街头的串灯依旧闪烁，人流未散。从线下摆摊到线上引流，从手作温度到个性设计，这些年轻人正在用创意重新定义“摆摊”，也用一方方小摊撑起了属于自己的梦想舞台。