本报讯(记者 马晓芬)“即将开拍的‘三农’短视频，主打乡村美食，开局怎么设计，镜头如何表现，故事怎样讲述，大家都来说一说……”日前，在婺城区县府里科创中心“浙一篮”运营办公室里，95后负责人蔡昊轩正在组织团队成员开展创作讨论。现场你一言我一语，思维碰撞不断，气氛十分热烈。
近年来，以农业、农村、农民为主题的短视频持续在各网络社交平台引爆流量。在此背景下，越来越多入乡青年以短视频为“新农具”，展示家乡风貌、推荐乡村风物、讲述乡村故事，为乡村发展注入新活力。
“大学实习期间，我就策划并参与了公益组织‘心舞工作室’的助农活动。”蔡昊轩介绍，他曾利用整个暑假，驻守在角膜捐献者家人“屠妈妈”家中，从改造加工坊、打造品牌，到严控品质、线上带货，一点点帮助她把杨梅干、杨梅酒卖向全国。一颗助农的种子，也在那时候悄然种下。
2018年毕业后，蔡昊轩在杭州从事影视传媒工作。2021年，他带领团队回到金华拍摄纪录片，得以接触到更多的家乡山水风物。彼时，恰逢企业发展进入沉淀转型期，于是他便与志同道合的伙伴一起，投身家乡“三农”短视频创作。
然而，新赛道竞争激烈。要让家乡脱颖而出，打造品牌是第一步。“我们决定以自媒体账号为突破口，通过发掘‘村星’来打造品牌、积累流量。这个‘村星’，可以是人，是物，甚至是文化。”蔡昊轩解释，这套方法的逻辑非常清晰：先创造流量、建立信任、提升产品品牌力，再搭建矩阵、扩展社群、转化消费，最终形成品牌效应、实现品牌溢价。
路径已然明朗，关键在于找到对的人与物。2024年底，团队展开了全面搜寻。经过深入挖掘，畲乡风情、生态土鸡、特色民宿等家乡元素浮出水面。再历经一年的内容打磨与账号孵化，“篮子鲜森”“畲家蓝姐”“云海飞鸡哥”“乡村红姐”等短视频IP相继涌现，一个扎根金华本土风物的“三农”账号矩阵初具雏形。
当然，打造“三农”短视频，远不止于路径的明晰。基于前期实践，蔡昊轩将团队的模式概括为“三步走”：“第一步是‘找村星’，核心在于筛选出兼具内容潜力与乡土特色的人或产品；第二步为‘建链路’，重点打通从供应链、品牌建设到销售渠道的关键环节；第三步则是‘促融合’，推动‘村星’从单纯卖货转向为乡镇文旅代言，最终实现可持续的自我造血。”
在蔡昊轩团队的镜头中，金华乡村的质朴人情、自然风光与优质特产交织成生机勃勃的画卷。截至目前，团队打造的账号累计播放量超400万次，收获点赞量10万余次，让藏在山水间的美好被更多人看见。
当前，团队正在为各IP深耕品牌土壤，积累信任价值。“当市场认可度通过内容建立起来，渠道铺设便会水到渠成。”蔡昊轩表示，这正是团队下一步要完成的“临门一脚”。在他眼中，镜头与土地之间，一条流量转化之路已然徐徐铺展。
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