金佛手“云端”生“金” 特色产业步伐稳

　　本报讯(记者 马晓芬)“欢迎大家来到金佛手直播间！这株佛手形态饱满、手型优美，无论是插花点缀还是案头清供，都再合适不过了……”2月10日上午，在婺城区罗店镇金佛手果园共富工坊直播间里，主播正对着手机镜头热情推介着展架上一株株金灿灿的佛手。

　　“春节前是金佛手销售的高峰期，我们安排了主播轮班，直播不间断，全力满足大家的购买需求。”工坊负责人张子建介绍，最近这段时间，每天从这里发往全国各地的金佛手快递，少则三四百单，多时超过一千单。

　　张子建是乾西乡坛里郑村人，从2018年开始接触电商直播。八年来，他一步步为金佛手插上“云翅膀”，从零起步成长为电商领域的新锐力量。金佛手果园共富工坊注重服务均衡与品质把控，在市场中逐渐形成优势，产品复购率稳定。

　　佛手在我国南方多个省份均有种植，品类丰富，有广佛手、建佛手、川佛手、云佛手、兰佛手等。其中，金佛手尤为出众，已有六百多年栽培历史，却曾长期“养在深闺人未识”。

　　转机始于“触网”突围。2018年前后，农村电商兴起吸引了一批年轻人返乡创业，金佛手的销售范围迅速拓展至全国。

　　乘着电商东风，张子建尝试金佛手直播销售。他推出“新手尝新”活动，打破了行业内为包邮而凑单的惯例。仅一两个月时间，店铺发货单量就达到了同行前辈的水平。在平台流量加持下，店铺日曝光量最高达40万人次。同时，他还建立了“统收统购”模式，有效解决了农户的销售难题，累计与上百户农户结成合作关系。

　　近年来，随着流量成本上升、运营专业化要求提高，“有直播无流量”“有创业无盈利”等现象逐渐浮现。金佛手电商面临转型与重塑。

　　但是，在张子建看来，金佛手的市场潜力依然可观。作为佛手中的特色品种，金佛手以精致造型、清雅香气独具优势，虽然价格高于同类产品，仍拥有一批忠实顾客，尤其受到北京、上海、广州等一线城市消费者的青睐。

　　高品质的产品离不开高品质的服务支撑。令张子建自豪的是，工坊拥有一个敢想敢干的年轻团队。“我们每个‘主播+运营+采购’小组都能独立运作，拥有充分的自主权，甚至可以自主决定人员招聘。”他表示，工坊要做的，就是让每个人都能发挥主人翁精神。

　　青年员工廖健从工坊成立起就在这里工作，“大家都一条心”是他对团队的评价。主播鲍欣慧同样对这里充满认同，在电商销售中始终保持着热情。像这样的例子，在工坊中并不少见。

　　完善的电商产业链，离不开源头端的坚实支持。除了长期与农户合作采购，张子建还承租了50亩土地用于金佛手种植。“去年已完成7亩试种，今年三四月份将完成剩余43亩的栽种。”他表示，建立自有基地有利于实现种植规范化、管理标准化，从而推动产业向更规范的方向发展。

　　近年来，婺城区持续培育佛手特色产业。目前，全区佛手种植面积约500亩，年产量500多吨，全产业链产值近4600万元，产业规模与效益稳步提升。金佛手产业的发展之路，正走得越来越稳健。