莱恩“蓝海战略”助力可持续发展

　　12月17日至20日，莱恩农机装备2013营销商务年会在美丽的杭州西子湖畔举行，围绕“与未来同行(技术领先、品质超越)”的会议主题，近300名来自全国各地的经销商齐聚一堂，共享农机销售经验。

　　集联合收割机和水稻插秧机研发、制造、销售于一体的莱恩农业装备有限公司成立于2009年，2011年5月，“莱恩”年产万台联合收割机项目竣工投产，当年即产销300台。2012年，是载入“莱恩”史册的一年，“莱恩”农机产品批量进入市场，到今年9月中旬，就已突破2000台的销售额，先后申报国家专利95项，其中发明专利40项，现已获得国家授权专利27项，成为了中国农业装备行业里的新生中坚力量，经销商队伍也日益庞大。

　　一年一度的销售商务年会是经销商们一次欢聚交流的盛会，也是“莱恩”农机销售一线的信息反馈平台，在年会现场，经销商们纷纷就产品质量改进、销售服务完善等方面积极建言献策。李女士是来自安徽的经销商，在农机行业已经打拼了十多年，冷静地对高端定位的“莱恩”农机产品保持了一种客观肯定的态度，“虽然‘莱恩’农机产品定位高、品质好、服务优，可我来参加年会就是带着‘挑刺’的态度来，带来了很多建议和意见，为的就是让‘莱恩’听一听咱们销售一线的声音。”

　　技术创新是未来的通行证，在不断进行科技创新的同时，“莱恩”更倡导的是一种健康、可持续的市场环境，提出了“蓝海战略”发展路线：在保证质量的前提下，提高自主研发能力，走高端产品路线才能跨越竞争污染，才能自行而成健康、可持续的发展路线。公司在每年年初制定计划，定额保质生产，很大程度上避免了追着市场跑的弊病。

　　“目前的市场中，很多产品的经销商只注重眼前的利益，恶意压低产品价格，日积月累，一种无序、恶性的市场就会形成，”在产品销售价格控制上，“莱恩”与经销商达成了一致协议，统一售价，杜绝恶意的价格战。明年，“莱恩”农装将采取让有条件的经销商先做大做强，重点扶持有潜力的经销商的梯队建设线路，争取实现至少1家过500台，5家过300台，10家过100台的优质经销商代表，培育具备年销售额在50~100台的经销商。