巩固传统市场 蓄力新兴市场
记者昨天从婺城区经济商务局获悉,第113届春季广交会于5月5日落下帷幕。婺城参展企业在本届展会中抢机遇、拓市场,共达成各种意向订单2100万美元,与上届相比成交量增长7%左右,与去年春季广交会相比基本持平
广交会是中国外贸的晴雨表和风向标,本届交易会客商人数和成交额与上届相比均出现恢复性增长。统计数据显示,本届广交会境外采购商达202766人,来自211个国家和地区,比第112届广交会增长7.06%;累计出口成交355.4亿美元,比第112届广交会增长8.8%。
在本届展会上,我区共组织20余家企业参展,其中第一期参展企业7家,参展面积117平方米,第二期参展企业3家,参展面积54个平方米,第三期参展企业10家,参展面积144个平方米。参展商口涉及工具、摩托车、自行车、建筑及装饰材料、汽配、个人护理、礼品、餐厨用具、男女装、家用纺织品、鞋、箱包办公文具、地毯及挂毯、体育及旅游休闲用品等机电、轻工、纺织类产品,囊括了婺城当前的优势外贸领域。
着力开拓新兴市场
受欧债危机影响,发达经济体经济总体疲软,本届广交会上欧盟和日本客商明显减少,询问度低;来自新兴市场、非洲、南美等国家和地区的客商则明显增长,且采购意愿较为强烈。
区经济商务局外贸科工作人员介绍,在全球经济增长乏力的严峻形势下,我区参展企业抓住参展机遇,主动出击,在巩固欧美市场老客户订单的同时,积极开拓新兴市场,打造外贸新的增长点。
据一些参展的婺城企业反映,近几年来因受原材料价格居高不下、劳动力成本不断上升、美元不断贬值等因素的负面影响,参展企业利润空间受到严重挤压。在内外环境均不明朗的情况下,买卖双方都显得较为谨慎,因此客户大多是短、小、散的订单,企业经营压力较大。
主办方对各大洲到会客商的统计显示,欧美客商到会情况相对不乐观。与上届相比,非洲增长28.96%,大洋洲增长15.11%,美洲增长11.41%,亚洲增长7.51%,欧洲减少6.21%。从统计数据看,新兴市场国家成为支持全球贸易的主要力量。本届广交会中国企业对欧盟、美国、日本成交环比分别增长6.3%、9.9%和38%,但同比分别下降4.9%、0.5%和12.6%;对金砖国家(印度、巴西、俄罗斯、南非)成交环比增长6.0%,同比增长5.2%;对中东成交环比增长10.0%,同比增长3.8%。显而易见,新兴市场渐成外贸拓展的新领地。当前,以俄罗斯、巴西、印度等国为代表的“金砖国家”,南美、东南亚等新兴市场也是目前我区外贸重点开拓的市场。
创新产品受热捧
记者了解到,本届广交会上,创新型产品市场反响较好,而靠低价取胜的同质化产品竞争愈发激烈。
精工工具携新开发的10款新产品亮相展会,在展会期间陆续与印度、巴西、俄罗斯等国10余家客户达成了意向性合同,总标的额近百万美元。除了欧美、澳大利亚等传统市场,新兴国家市场已成为该公司外贸拓展的新阵地。公司负责人段志刚称,新兴市场潜力很大,客户对产品的要求与欧美市场有所不同。为此,他们主动适应市场、对接客户,以多元化的产品,适应不同客户群体的需求,收到了很好的效果。位于乾西工贸区的金祥板业是一家专业生产各类铝塑板的企业,这些年基本上都参加广交会。本届展会上,凭借过硬的品质和丰富的款式,很符合国外客商“胃口”,接连与中东、南美客商签下合同,订单金额为100万美元,创下了该公司参展以来的新高。
当前,复杂严峻的外贸形势,使创新产品形成了较强的竞争优势。据我区参展企业反映,大部分采购商对提高产品的涨价表示理解,但在国外市场低迷的情况下,部分客商却不愿意接受提价,甚至还想压价。比较明显的是,同质化的产品成交不振,但不少设计新颖、具有自主创新价值的产品则受到客商的追捧,不少企业通过提高产品自身的技术含量和附加值,不仅在议价能力上得到不小的提高,更拿下了不少订单。我区企业积极出击,推出最新研发的产品,以款式新、质量好、科技含量高来抢占市场,提高利润空间。如信阳实业、锦绣纺织、格莱特涂层信华鞋业等公司的产品,其产品吸引了大批采购商咨询采购,格莱特涂层、信华鞋业展会期间当场成交签下订单100余万美元。